“旅游營(yíng)銷”你知多少

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　　營(yíng)銷戰(zhàn)略：旅游營(yíng)銷的方法有以下幾種方法：旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、旅游體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游品牌營(yíng)銷、旅游整合營(yíng)銷、旅游互動(dòng)營(yíng)銷等等。

　　為了謀求臨時(shí)的生存與發(fā)展，旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下。根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有臨時(shí)性、全局性的計(jì)劃與謀略，景區(qū)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　旅游營(yíng)銷的渠道

　　一、生產(chǎn)觀念導(dǎo)向

　　海外旅游者蜂擁而至，旅游供不應(yīng)求，旅游發(fā)展流行“以產(chǎn)定銷”生產(chǎn)觀念”,改革開(kāi)放初期。即“能生產(chǎn)什么，就賣什么”其口號(hào)是有什么，就賣什么”,于是推銷觀念”成為企業(yè)的主要的經(jīng)營(yíng)思想。

　　二、產(chǎn)品觀念導(dǎo)向

　　產(chǎn)品導(dǎo)向認(rèn)為，提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)是旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的核心，因?yàn)轭櫩拖矚g高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)階段，似的高品位的旅游點(diǎn)、快節(jié)便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳肴以及規(guī)范熱情的服務(wù)，都體現(xiàn)出來(lái)了。但是，往往，經(jīng)營(yíng)者又忽視了市場(chǎng)的需求及其變化。

　　營(yíng)銷觀念導(dǎo)向

　　隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的時(shí)候，以顧客為中心的營(yíng)銷意識(shí)沖擊著現(xiàn)代旅游。是在上述三種導(dǎo)向的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。營(yíng)銷導(dǎo)向認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵是正確確定目標(biāo)市場(chǎng)，其營(yíng)銷觀念與生產(chǎn)觀念顛倒了過(guò)來(lái)——顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)就提供這些產(chǎn)品和服務(wù)?？腿司褪巧系邸①e客至上、客人就是衣食父母、客人總是對(duì)的等營(yíng)銷思想，屢見(jiàn)于旅游業(yè)的宣傳口號(hào)之中。

　　推銷觀念導(dǎo)向

　　旅游企業(yè)除了提供質(zhì)量好的產(chǎn)品和服務(wù)外，推銷導(dǎo)向認(rèn)為。還應(yīng)組織人員主動(dòng)進(jìn)來(lái)推銷，尤其是景區(qū)的選擇余地很多，替代性很強(qiáng)，就需要積極推銷世紀(jì)。