聯(lián)合旅游企業(yè)旅游網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新思路

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聯(lián)合營(yíng)銷也就是旅游網(wǎng)站建設(shè)并非是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷思路，但能夠應(yīng)用得好的企業(yè)卻很少。

聯(lián)合營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種變革，這種營(yíng)銷模式不再把企業(yè)的營(yíng)銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營(yíng)銷利益。聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營(yíng)銷聯(lián)合在其它企業(yè)營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。一般的營(yíng)銷模式都是企業(yè)投入人力物力在做市場(chǎng)營(yíng)銷工作，而往往投入巨額資金在品牌宣傳、促銷等方面后，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果并不理想。而聯(lián)合營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的旅游業(yè)一直保持的旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，即使在２００９年的金融危機(jī)年，中國(guó)的旅游行業(yè)也是處于增長(zhǎng)階段。這里有一組國(guó)家旅游局的數(shù)據(jù)：整個(gè)２００８年國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?7.12億人次，比０７年增長(zhǎng)6.3％；國(guó)內(nèi)旅游收入8749億元，比０７年增長(zhǎng)12.6％。2008年全年，中國(guó)公民出境旅游人數(shù)為4584萬(wàn)人次，比０７年增長(zhǎng)11.9%。而到了２００９年，前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)是：1-3季度國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)14.5億人次，同比增長(zhǎng)11%，國(guó)內(nèi)旅游收入7400億元，同比增長(zhǎng)10%。傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也一直在尋求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，旅游產(chǎn)業(yè)是否與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)完美聯(lián)合？答案是肯定的，而且是早有成功的案例。

甘肅莫高葡萄莊園將在上海國(guó)際旅游博覽會(huì)上,舉行萬(wàn)畝葡萄莊園生態(tài)旅游經(jīng)營(yíng)權(quán)的拍賣活動(dòng)，此消息一經(jīng)傳出,葡萄莊園一度成為多方關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多葡萄酒品牌還是緊扣住“酒”在做文章，而寧夏玉泉葡萄莊園成功地將企業(yè)、產(chǎn)品品牌與旅游行業(yè)有效聯(lián)合，該莊園是全國(guó)三大葡萄酒原產(chǎn)地之一,也是全國(guó)生態(tài)釀酒葡萄九大主產(chǎn)地之一,產(chǎn)品銷量西部第一,全國(guó)第七。此次導(dǎo)入旅游元素，直接將葡萄種植園、園藝科技園、葡萄酒生產(chǎn)工業(yè)園三大園區(qū)組成一片,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步興辦集休閑、觀光、旅游為一體、餐飲娛樂(lè)相配套的生態(tài)旅游莊園，去年一年玉泉葡萄莊園累計(jì)接待游客近12萬(wàn)人次,其中,來(lái)自日本、澳大利亞等國(guó)外游客200多人次,累計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入2450萬(wàn)元，通過(guò)這種有效聯(lián)合其產(chǎn)品知名度進(jìn)一步提升，直接帶動(dòng)了市場(chǎng)銷量，并遠(yuǎn)銷到國(guó)外很多國(guó)家。２００７年百事可樂(lè)與成都旅游產(chǎn)業(yè)形成戰(zhàn)略合作，并開(kāi)展了一次百事“成都印象罐”的品牌促銷與宣傳活動(dòng)。成都具有4500年的文明史和3000多年的建城史，是著名的南方絲綢之路起點(diǎn)，旅游資源豐富，名勝古跡眾多，有世界自然遺產(chǎn)大熊貓棲息地，有世界自然、文化遺產(chǎn)都江堰—青城山，有三國(guó)文化發(fā)源地武侯祠，有中國(guó)和世界偉大詩(shī)人杜甫故居——杜甫草堂，有東方“阿爾卑斯山”之稱的西嶺雪山，有古蜀文明發(fā)祥地金沙遺址……成都美景數(shù)不勝數(shù)。“百事可樂(lè)成都印象罐”活動(dòng)將從成都眾多美麗的景點(diǎn)中，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，選出最能代表成都形象和成都文化底蘊(yùn)的美食、美景與百事本身蘊(yùn)涵的現(xiàn)代、時(shí)尚元素相融合，并將選出的美景“穿”在百事可樂(lè)的罐身上，打造出一款新產(chǎn)品進(jìn)行促銷，這款名為“成都印象”的特殊百事可樂(lè)在四川銷量當(dāng)年就超過(guò)可口可樂(lè)。上汽榮威的“挑戰(zhàn)天門山”活動(dòng)，巧妙地將體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)行了創(chuàng)新，榮威750 1.8T搭載了全新的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和重新調(diào)校和升級(jí)后的底盤懸掛系統(tǒng)，為了體現(xiàn)這款車優(yōu)越的性能，上汽集團(tuán)舉辦了新車挑戰(zhàn)天門山“99道極限彎道”的山路試駕大型新品發(fā)布活動(dòng)，在天門山“通天大道”上來(lái)自全國(guó)的權(quán)威試駕者和極限愛(ài)好者親身體驗(yàn)了一次驚險(xiǎn)刺激，同時(shí)更加考研了榮威７５０的整體整車性能和可操控性，這次挑戰(zhàn)天門山活動(dòng)成為當(dāng)時(shí)汽車行業(yè)的熱門，各家媒體都爭(zhēng)相報(bào)道，為榮威７５０的新車成功營(yíng)銷創(chuàng)造了奇跡。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)需求，旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)合結(jié)合不為一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的新思路。旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷是一種與著名品牌企業(yè)共舞雙贏的營(yíng)銷模式，如何實(shí)現(xiàn)成功聯(lián)合、如何與著名品牌聯(lián)合，是企業(yè)在考慮和設(shè)計(jì)聯(lián)合營(yíng)方案的關(guān)鍵，也是旅游網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展的新方法。