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冬天去哪兒玩？——這是一個(gè)困擾了中國(guó)游客多年的問(wèn)題，中國(guó)多數(shù)景區(qū)呈現(xiàn)夏熱冬涼的態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)久如此，使得中國(guó)旅游者形成了“冬天不是北上看冰雪就是南下去度假”的慣性思維，“冬季是旅游淡季”的說(shuō)法也由此而生。為了扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)，進(jìn)行冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)十分重要。
景區(qū)發(fā)展的好壞不僅取決于自身的資源，更重要的是取決于景區(qū)管理者的思想。思維的冬季比市場(chǎng)的冬季更可怕，景區(qū)要在冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)中取得突破，強(qiáng)化“冬季更要營(yíng)銷(xiāo)”的觀念是第一步。作為四川旅游乃至中國(guó)旅游界的一個(gè)巨頭，九寨溝面臨冬季傳統(tǒng)資源匱乏的現(xiàn)狀，堅(jiān)持“冬季更要營(yíng)銷(xiāo)”觀念，在春秋兩季游人如織的基礎(chǔ)上，深挖自身優(yōu)勢(shì)，整合各方資源，打造冰瀑、冰凝樹(shù)掛全新的冬季旅游產(chǎn)品，再配合冬季門(mén)票優(yōu)惠措施，成功化身冬天里的一把火，徹底點(diǎn)燃了游客的熱情。
許多夏季景區(qū)“冬季不營(yíng)銷(xiāo)”觀念更是根深蒂固，由于其資源傾向性明顯，一到冬季就缺乏對(duì)游客的吸引力，甚至?xí)蔀榫皡^(qū)的反作用力，導(dǎo)致很多景區(qū)管理者直接放棄冬季市場(chǎng)，選擇坐等旺季。對(duì)于“旺季做人氣，淡季樹(shù)品牌”具有充分認(rèn)識(shí)的景區(qū)，其冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)烈，則往往能利用冬季游客相對(duì)較少，單體游客資源覆蓋率高的特點(diǎn)，對(duì)景區(qū)內(nèi)的資源進(jìn)行充分整合創(chuàng)新，同時(shí)提升景區(qū)人員素質(zhì)，以優(yōu)勢(shì)服務(wù)直擊游客內(nèi)心，從而為景區(qū)接下來(lái)的旺季積累消費(fèi)市場(chǎng)。而恰恰就是這種觀念上的差距，形成了各景區(qū)不同的發(fā)展前景。安徽省亳州市面臨冬季旅游清淡的問(wèn)題，由文化旅游局牽頭，針對(duì)亳州人冬季去處少、周邊省市散客多等問(wèn)題，打起了冬季旅游文化牌，"亳州人游亳州"、“中藥養(yǎng)生游”等活動(dòng)獲得較大成功。在積極推出宣傳推廣活動(dòng)的同時(shí)，更在旅游線路設(shè)計(jì)、招徠活動(dòng)、景區(qū)優(yōu)惠措施、旅游策劃活動(dòng)方面下功夫，尋求新的突破口。在冬季更要加大營(yíng)銷(xiāo)的觀念引領(lǐng)下，亳州堅(jiān)持內(nèi)外兼修，在2010的冬季市場(chǎng)中以40%的增速領(lǐng)先安徽全省。
由此可見(jiàn)，要想在越來(lái)越激烈的冬季旅游市場(chǎng)中找到立足之地，轉(zhuǎn)變思想，充分開(kāi)展冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，而那些自恃旺季游客爆棚而懶得在冬季開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的景區(qū)，也是時(shí)候好好思考一下自身持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題了，否則等來(lái)的，只會(huì)是更加強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力。
