店堂廣告：提升品美容院的牌和銷量

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要想挖掘利用店堂廣告，首先要知道店堂廣告包括的范圍都有哪些？根據(jù)國家工商局81號令《店堂廣告管理暫行辦法》的規(guī)定，店堂廣告是指利用店堂空間、設(shè)施發(fā)布的廣告及在店堂建筑物控制地帶發(fā)布的店堂牌匾廣告。從國家工商局的這個規(guī)定可以看出來，店堂廣告實際上可以從整體分為兩大部分：店內(nèi)廣告和店外廣告。

店外廣告——讓目標(biāo)消費(fèi)者不知不覺地走進(jìn)來

招徠新客源，店外廣告起著主要作用，相當(dāng)于一個永久性的傳媒廣告。如果店外廣告做得比較成功，就一定會起到“讓目標(biāo)消費(fèi)者不知不覺地走進(jìn)來”的作用和效果。

門頭，美容院的門頭就是國家工商局81號令《店堂廣告管理暫行辦法》的規(guī)定中所指的“在店堂建筑物控制地帶發(fā)布的店堂牌匾廣告”。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化發(fā)展和廣告業(yè)的不斷繁榮，作為一種古老的傳統(tǒng)廣告形式，門頭，也叫門面牌匾，正在不斷地演義和更新。從最初簡單的牌匾到帶彩的噴繪門頭，再到稍微更上檔次的鋁塑板門頭，近兩年又開始流行更具個性化的壓克力板的門頭。這只是在材質(zhì)上的變化。至于具體的設(shè)計內(nèi)容要根據(jù)不同的店面所要求的風(fēng)格也不一樣。比如以中醫(yī)美容為主的就要突出一些古典味道，外國的品牌就要帶點“洋氣”，從事醫(yī)學(xué)美容的就要充滿科研性?？傮w上以突出女性化為主。門頭主要傳播店面名稱以及店面定位，回答兩個“W”（WHO和WHAT），諸如：XXX健康美容連鎖機(jī)構(gòu)、XXSPA美顏館、XXX專業(yè)女士護(hù)膚中心等，因為門頭容納不下太多的內(nèi)容，只需要讓人們記住這兩個W就OK了。

電子顯示屏，隨著電子科技的發(fā)展與普及，2005年電子顯示屏首先在一些珠寶鉆石店比較常見，目前在一些大型高端美容院也很常見。雖然，電子顯示屏的造價比較高，但是因為是高科技產(chǎn)品，一方面給店堂廣告帶來了很大的方便，省去了條幅，而且內(nèi)容可以隨時更換；另一方面，提高了店面檔次，美化了市容。

玻璃門，大部分的美容院都是玻璃門，玻璃門上也要有廣告，一般都是貼的電腦刻字，內(nèi)容為簡潔的歡迎問候致辭，或者一些比較美化的語言，給人一種比較溫馨的感覺。

櫥窗，就可以容納的內(nèi)容多一些，不但可以有文字還可以有造型、圖案。最常見是把美容院里的美容護(hù)理項目寫出來，起到暗示顧客“對號入座”的作用，讓顧客感覺到我需要做某項護(hù)理項目時，就可以來這里試一下。

燈箱廣告，在門口旁邊，需要一個燈箱，可能有的需要兩個，燈箱廣告的作用主要在晚上，無論是正在營業(yè)狀態(tài)還是打佯狀態(tài)，都可以發(fā)揮作用，只要有人從門前經(jīng)過。燈箱片的內(nèi)容比門頭更加有限，只能存在美容院品牌LOGO和其簡稱。

對于新客源來講，在沒有其他信息傳播途徑的前提下，成功的店外廣告能給消費(fèi)者留下良好的第一印象。所以說，店外廣告是美容院形象傳播的重要因素，也是店堂廣告的首要環(huán)節(jié)。

室內(nèi)廣告——讓顧客不由自主地產(chǎn)生購買

當(dāng)顧客由于被店外廣告吸引進(jìn)來，或者由于其他原因進(jìn)店之后，除了美容師的認(rèn)真接待以外，最能夠打動顧客產(chǎn)生購買欲望和購買行為的，就要看室內(nèi)廣告的力量了！最佳的室內(nèi)空間廣告能夠達(dá)到讓顧客不由自主地產(chǎn)生購買，為接待的美容師省去不少的口舌。

收銀臺和形象墻，當(dāng)顧客的雙腳邁進(jìn)美容院門檻的那一瞬間，她抬頭望見的第一眼可能就是收銀臺和形象墻。收銀臺和形象墻主要起形象傳播的作用，所以還應(yīng)該承襲門頭的設(shè)計風(fēng)格。

POP海報，POP是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的POP為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。美容院雖然是一個美容服務(wù)場所，但是，同時也是賣場。所以，在美容院里POP必不可少，而且還是一種強(qiáng)銷道具。

POP的制作形式有彩色打印，印刷，手繪等方式。隨著電腦軟件技術(shù)的發(fā)展，在美工設(shè)計應(yīng)用上更盡顯其美觀高效的優(yōu)勢，甚至可將手繪藝術(shù)字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致，并可以接撥來自數(shù)碼相機(jī)，掃描儀的LOGO圖片等素材。美容院在這方面的投資千萬不要吝惜，要知道一張具有強(qiáng)銷力的POP比你的美容師費(fèi)半天口舌還有效。

POP主要應(yīng)用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機(jī)動性和時效性都很強(qiáng).所以一般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作.中小型零售店,產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展,在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計劃,店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運(yùn)作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫"特大喜訊"之類的招貼....這顯然不適應(yīng)品牌運(yùn)作的趨勢。

視聽廣告，在關(guān)于減肥、豐胸的電視購物廣告被國家廣電局叫停以后，一些商家轉(zhuǎn)移到店鋪里，這實際上就是店堂廣告中的視聽廣告。目前很多美容院里都有電視機(jī)或空放機(jī)，完全可以將廠家配送的關(guān)于品牌、產(chǎn)品的CD、VCD、DVD碟片進(jìn)行播放，另外還可以自己再進(jìn)行拍攝制作（錄制）比較有針對性的視聽廣告。現(xiàn)實中，大部分美容院這方面做得比較欠缺。筆者曾見過很多美容院、美發(fā)店都有空放機(jī)和電視機(jī)，而空放機(jī)只播放音樂、歌曲，電視機(jī)只播放電視節(jié)目。這是廣告資源的極大浪費(fèi)，為什么不插播有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容呢？

嗅覺廣告，因為有相當(dāng)一部分美容化妝品跟氣味關(guān)系很大，美容師經(jīng)常打開一瓶產(chǎn)品除了進(jìn)行產(chǎn)品演示，還會讓顧客親自聞一聞氣味。還有的會放一個香蕈爐，這些都還不夠，雖然有了嗅覺廣告的影子，但是還算不上真正意義的嗅覺廣告。應(yīng)該針對一種產(chǎn)品，把這種氣味擴(kuò)大化，讓顧客從氣味中感知產(chǎn)品的特點和作用，從而產(chǎn)生購買欲。

看到這里，也許讀者朋友就會明白，店堂廣告就是各種合適的廣告形式在店鋪營銷中的組合運(yùn)用，從而刺激顧客產(chǎn)生傳播力和銷售力，為美容院的銷售起推動作用！同時，店堂廣告也是少做傳統(tǒng)大眾媒體廣告的美容院充分挖掘內(nèi)部廣告資源的一種傳播形式的突破！