不涉及流量分成 聯(lián)通與微信合作幕后的10個細(xì)節(jié)

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　　騰訊與中國聯(lián)通合作的“微信沃”卡已于昨日發(fā)布，筆者在與廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊城中、以及多名騰訊現(xiàn)場工作人員聊天中，獲悉了諸多幕后細(xì)節(jié)，整理如下：
 

　　1、談判長達(dá)一年。騰訊與中國聯(lián)通的合作意向始于1年之前，時任騰訊廣州研發(fā)部總經(jīng)理的張小龍，與時任廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆一起吃晚飯，席間雙方首次探討了就微信合作的可能性，張小龍在昨日的發(fā)言也證實了這一點。
 

　　那么在一年之前的時間點，騰訊和張小龍都在做什么?叮咚~ 是的，騰訊在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了視頻/語音通話功能，這也被認(rèn)為是在短信和彩信后，微信動了運營商“最后一塊奶酪”。
 

　　換句話說，從微信增加了視頻/語音通話功能后，騰訊就已經(jīng)意識到可能會遭遇運營商“封殺”的問題，開始與態(tài)度比較溫和的中國聯(lián)通進(jìn)行主動接觸。
 

　　2、6月加速。騰訊與中國聯(lián)通的合作“加速”始于6月30日，這一天，中國聯(lián)通從集團(tuán)層面正式簽發(fā)文件，批準(zhǔn)與微信方面的合作，并由廣東聯(lián)通先行“試水”。
 

　　從廣東聯(lián)通和騰訊雙方工作人員交談中，這一個月都在“晝夜加班”。那么6月里發(fā)生了什么事情?
 

　　1)、在6月下旬上海的亞洲移動通信展上，中國移動公布了4G計劃圖和時間表，并在此之前剛剛宣布超過200億元、20.7萬個基站、55萬載扇的巨額訂單，刺激了中國聯(lián)通的神經(jīng)。

　　2)、在7月12日舉行的國務(wù)院常務(wù)會議上，明確作出了“推動年內(nèi)發(fā)放4G牌照”的決定，作為央企的聯(lián)通之前不可能沒聽到“風(fēng)聲”。

　　3)、工信部于今年上半年提出了“拉動信息消費、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”的目標(biāo)，工信部副部長尚冰曾于6月4日至6日親赴廣東調(diào)研。主管部門的政策支持終于堅定聯(lián)通推動微信合作的決心。
 

　　3、馬化騰親自拍板。無論是張小龍還是中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿，都談及合作涉及到雙方公司最高層。在“微信沃”卡發(fā)布會現(xiàn)場，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民、騰訊公司董事局主席兼CEO馬化騰都做了視頻致辭。
 

　　據(jù)騰訊方面透露，公司對“微信沃”卡關(guān)注度非常高，馬化騰介入了最終談判，并想“高調(diào)”出席發(fā)布會并致辭，騰訊一方最初也邀請了中國聯(lián)通董事長或者總經(jīng)理出席。但中國聯(lián)通方面鑒于合作敏感性，最終決定派出副總出席，騰訊方面也“對等”安排高級副總裁兼CTO張志東、以及被稱為“微信之父”的另一名高級副總裁張小龍出席。
 

　　4、定制功能未封頂。60人群組、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戲優(yōu)惠等僅是“微信沃”卡功能的一部分，后期還將陸續(xù)開放高清視頻、音樂等微信5.0諸多應(yīng)用。
 

　　5、未涉及流量和內(nèi)容分成。在此次合作中，目前暫不涉及“分成”問題。也就是說，中國聯(lián)通流量不向騰訊分成，騰訊微信游戲、視頻等CP內(nèi)容也不向聯(lián)通分成。但雙方已開始就此進(jìn)行談判。
 

　　6、非“排他”合作。也就是說，在合作期內(nèi)，并沒有限制騰訊與其他運營商合作，也沒有限制聯(lián)通與其他OTT企業(yè)合作。
 

　　如廣東電信已宣布“跟進(jìn)”：將于8月推出一款微信+微博專屬流量報，月費6元可獲得2GB的騰訊微信加新浪微博定向流量，用戶可搭配19元的天翼“Young新特權(quán)卡”使用。而在此之前，電信用戶如疊加2GB流量包需另外收費100元。對于用戶來說，傳統(tǒng)電信企業(yè)就OTT開放與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，都是一件好事。
 

　　7、渠道銷售。“微信沃”卡將在易迅網(wǎng)上首銷，8月5日-7日預(yù)定，8月8日開售。廣東聯(lián)通將于8月15日開售，主要面向聯(lián)通官方電子營業(yè)廳10010.com，以及線下校園市場銷售，并不是線下渠道全面鋪貨。
 

　　8、聯(lián)通各省9月或陸續(xù)跟進(jìn)。中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿、騰訊高級副總裁張小龍皆表示，“微信沃”卡并不是一省的合作，將“適時”在其他省份推出。
 

　　據(jù)悉，雙方已有相關(guān)市場方案，如用戶發(fā)展順利，將在9月計劃在江蘇、浙江、福建、云南等經(jīng)濟(jì)條件好、聯(lián)通市場份額不占優(yōu)的東部、南部省份跟進(jìn)推出，配合“沃派”主打“校園季”市場，目標(biāo)為中國移動的“動感地帶+飛信”市場。
 

　　9、支持老用戶，新用戶更合適。“微信沃”卡實際上包含三部分內(nèi)容：聯(lián)通500M定向流量、微信定制化功能、聯(lián)通號卡資源。
 

　　除此之外，無論是66元及以上套餐用戶，還是36元“沃派”套餐老用戶，都可以選擇疊加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不過新用戶入網(wǎng)可享受12月的免費期，不用支付10元的疊加套餐費用。
 

　　10、聯(lián)通在合作中仍“偏謹(jǐn)慎”。有評論人士稱聯(lián)通與微信合作是“流量賤賣”。實際上，與廣東電信“月費6元可獲2GB微信加新浪微博定向流量”相比，聯(lián)通方面還是偏謹(jǐn)慎了，并且2011年推出的“沃派”產(chǎn)品就已開始向微信、微博等10多項應(yīng)用開放500定向流量。
 

　　但從另一個角度講，按照微信方面的說法，500M定向流量大約可發(fā)480萬條信息、4800張圖片，足可以滿足用戶在微信上面的數(shù)據(jù)要求。
 

　　廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊城中對此表示：“對于微信來說，500M定向流量完全可以滿足需求，再說幾個GB沒有太大實際意義。而對于中國聯(lián)通來講，OTT業(yè)務(wù)確實會對短信和語音帶來一定沖擊，但從另一個角度看，難道不合作沖擊就會消失嗎?依然OTT已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，那么運營商就必須順應(yīng)市場變化，通過流量細(xì)致經(jīng)營，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式，來彌補短信和語音收入下降”。