搜狐視頻陷囚徒困境：內(nèi)斗不斷 面臨被邊緣化

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　　閉關(guān)兩年后重出江湖的搜狐CEO張朝陽不禁要感嘆互聯(lián)網(wǎng)江湖發(fā)生急劇變化：搜狐矩陣的三大核心——暢游、搜狐視頻、搜狗正遭遇嚴重挑戰(zhàn)：視頻行業(yè)優(yōu)酷土豆合并、PPS與愛奇藝合并，讓搜狐視頻拉開不小差距;搜索行業(yè)殺出360，硬生生讓搜狗上市前景灰暗。

　　相比近日搜狗出售傳言，搜狐視頻內(nèi)部更是暗水涌動，處境更為尷尬。與搜狐視頻爭奪視頻行業(yè)第二名的愛奇藝2012年廣告收入超6.5億元，樂視廣告收入超6億，搜狐視頻廣告收入只有3億多，僅為愛奇藝50%，這一數(shù)字遠低于2012年視頻行業(yè)平均增長速度。

　　雖然張朝陽及搜狐視頻CEO鄧曄在公開場合都高調(diào)表示，搜狐視頻穩(wěn)居視頻行業(yè)第二名位置，真實情況是內(nèi)部高管已對搜狐視頻未來獨立上市不抱希望。2012年9月起至今，已有10名中高管陸續(xù)離職，搜狐視頻CTO李鋼江也基本確定即將離職。搜狐視頻甚至被行業(yè)人士諷刺為一朵奇葩，一家沒有副總裁的公司。

　　策略失當 高層內(nèi)斗嚴重

　　搜狐視頻已經(jīng)樹立看美劇概念，邀請《吸血鬼日記》男主角來華的活動營銷很成功。不過，相比前幾年高速發(fā)展，搜狐視頻這兩年在品牌建設(shè)方面有些落后，策略方面也出現(xiàn)嚴重失誤。比如與湖南衛(wèi)視共同推《向上吧少年》欄目徹底失敗。

　　知情人士透露，作為主打長視頻的視頻網(wǎng)站，很重要的競爭優(yōu)勢是擁有獨特王牌欄目。為建立版權(quán)優(yōu)勢，搜狐視頻去年2月起與湖南衛(wèi)視合作，共同推綜藝節(jié)目《向上吧少年》。這一活動被視為決定搜狐視頻成敗的一役，屬于上半年最大戰(zhàn)略級項目。

　　活動由搜狐視頻CEO鄧曄主持，搜狐視頻在當年5-7月投入大量精力。不過，《中國好聲音》成2012年最火欄目，迅速蓋過《向上吧少年》風頭，讓搜狐視頻這一項目宣告失敗。搜狐視頻趕緊與東方衛(wèi)視談判，最終投入大量資金，獲得回報很少，讓張朝陽感到不滿。

　　更嚴重的是搜狐視頻的內(nèi)耗，搜狐視頻COO劉春直接與鄧曄意見不合。劉春曾任職于中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視，在中央電視臺期間，任《新聞?wù){(diào)查》執(zhí)行制片人。2000年加盟鳳凰衛(wèi)視，歷任助理總策劃、助理臺長、副臺長、執(zhí)行臺長等職，在不少人看來，他完全有實力擔任搜狐視頻CEO職務(wù)。

　　劉春空降到搜狐視頻后輔佐鄧曄，劉春從鳳凰帶來很多人，想有一番作為，劉春很清楚搜狐視頻一些策略不對，不過，劉春很快意識到在搜狐視頻內(nèi)部無決策權(quán)，一直受鄧曄擠壓。最終劉春選擇對搜狐視頻徹底不管，轉(zhuǎn)去負責搜狐門戶事務(wù)。

　　另一個出走的是搜狐視頻CTO李鋼江。李鋼江與鄧曄的主要分歧在于是否推搜狐真人秀場。去年10月到11月，搜狐視頻效仿9158、YY音樂推真人秀場，鄧曄主張推進這一業(yè)務(wù)，李鋼江則堅決反對，在搜狐真人秀場推出3-4個月后，李鋼江終于無法忍受提出離職。

　　據(jù)搜狐人士透露，搜狐真人秀場的確給搜狐視頻帶來收入，不過，李鋼江離職前曾與張朝陽見面，陳述自己反對理由，稱搜狐視頻是100%正版，真人秀場是下三濫路線，這會使得搜狐視頻方向不對，為此張朝陽叫停真人秀場，并真心挽留李鋼江。搜狐真人秀場叫停事件卻激化李鋼江與鄧曄間的矛盾。鄧曄已私下尋找CTO替代人選，據(jù)悉，前263企業(yè)郵箱副總裁或?qū)⒓用恕?/p>

　　記者致電李鋼江，李鋼江并未就此作出回應(yīng)，僅表示需找搜狐視頻公關(guān)部求證。劉春則一直未予應(yīng)答。不過，從多方消息顯示，李鋼江離職一事已基本屬實。

　　據(jù)悉，劉春、李鋼江遭遇僅僅是眾多高管命運的縮影。去年6月搜狐視頻負責財務(wù)的副總裁陳昱丞離職;7月份負責銷售策略的副總裁曹永壽離職，8月份負責銷售的副總裁張民健離職，9月份負責移動業(yè)務(wù)的副總裁楊靜邊離職，10月份市場和BD的負責人于濤離職;接班的市場副總裁張星2013年1月份離職，一直無人接替;2月，人力資源部的負責人沙平衛(wèi)離職，一直無人接替;3月份負責銷售的副總裁袁曉牧離職，無人接替。

　　高層離職及內(nèi)斗致銷售不達標

　　搜狐視頻雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但內(nèi)部錯綜復(fù)雜利益鏈及高管斗爭已嚴重影響到公司發(fā)展壯大。一個案例是，搜狐視頻多次希望拓展華南業(yè)務(wù)但因頻繁更換高管、及管理層間隙，導(dǎo)致這一戰(zhàn)略目標至今沒有實現(xiàn)，搜狐視頻在上海地區(qū)的覆蓋率不足5%。

　　知情人士向記者透露，《向上吧少年》活動失敗打亂搜狐視頻內(nèi)部計劃。由于搜狐視頻用戶主要集中在北京、天津等北方城市，南方用戶很少，搜狐視頻內(nèi)部則打響“上海戰(zhàn)役”，要力爭用戶覆蓋率從5%提升到20%。

　　為此，搜狐視頻在上海地鐵投入廣告，購買雜志廣告，并通過搜狐視頻置換資源，不過，由于搜狐視頻人員變動過于頻繁，導(dǎo)致資金已經(jīng)支付出去，卻一直并無太顯著效果。這也直接引發(fā)張朝陽不滿，如今親自管理搜狐視頻，涉及重大人事調(diào)整事件需張朝陽批準。

　　與搜狐視頻的市場份額、用戶相比，搜狐視頻的收入一直差強人意。搜狐視頻銷售隊伍較競爭對手較弱。既有先天原因，也有人為原因。

　　據(jù)前搜狐視頻人士透露，搜狐視頻分拆銷售事宜并非是外界所說的是釋放分拆上市信號，提升內(nèi)部效率，恰恰相反，是鄧曄打擊對手的手段，造成銷售部體系混亂。

　　之前搜狐視頻銷售主要是由搜狐集團負責，因此廣告銷售增長明顯。由于現(xiàn)在搜狐視頻銷售團隊主要由各部門受打壓人員及缺乏銷售經(jīng)驗人員組成，導(dǎo)致銷售非常糟糕。搜狐視頻2011年廣告銷售為3.5億元，2012年是3.7億元，基本相當于無增長。與愛奇藝、樂視相去甚遠。

　　據(jù)搜狐視頻內(nèi)部人士透露，搜狐視頻給今年定8億到9億元銷售目標，這意味著今年一季度要完成2.5億銷售額，搜狐視頻未完成一半，這直接搜狐視頻導(dǎo)致負責銷售的副總裁離職。

　　整合PPTV 誰當CEO是爭執(zhí)

　　對于搜狐視頻而言，維持現(xiàn)狀只能越來越被邊緣化，不維持現(xiàn)狀就必須投入大筆資金進行并購。對于張朝陽來說，盡管對搜狐視頻現(xiàn)狀不滿，也必須盡力一搏，搜狐視頻是其精心培養(yǎng)的業(yè)務(wù)，這既是維持搜狐三大核心顏面問題，還可持續(xù)在資本市場講故事。

　　啟明創(chuàng)投主管合伙人童士豪就對記者表示，搜狐層面講，擁有視頻和搜索兩個戰(zhàn)場，一邊優(yōu)酷土豆占據(jù)巨大份額、百度、騰訊磨刀霍霍，一邊360對搜索業(yè)務(wù)虎視眈眈，與百度絞殺中不斷蠶食搜狗份額。如果兩個戰(zhàn)場同時開打，搜狐就需要足夠資金，搜狐無法辦到這一點，因此必須做出決斷，決定主戰(zhàn)場、次戰(zhàn)場，才能更好迎接未來挑戰(zhàn)。

　　陷入困境的搜狐視頻正尋求破局，當前百度收購PPS視頻業(yè)務(wù)，并將其與愛奇藝合并，搜狐視頻與PPTV的姻緣更是擺上臺面。

　　盡管搜狗出售或引資傳言尚未敲定，張朝陽似乎已做出了另一選擇。相關(guān)人士表示，搜狐視并購PPTV已板上釘釘。一旦搜狐視頻與PPTV合并，必然加強與愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆競爭實力。

　　另一方面，搜狐視頻與PPTV合并后還可能如新的愛奇藝一樣發(fā)力UGC。張朝陽表示，視頻的瓶頸是流量和品牌。搜狐視頻UGC做得不夠。UGC是用戶原生力量，如果沒有UGC，那就在跟數(shù)學(xué)在賽跑，跟原子彈賽跑。人是跑不過數(shù)學(xué)和原子彈的。

　　不過，據(jù)PPTV  CEO陶闖透露，PPTV去年綜合收入為8億元。PPTV價值被認為價值在PPS之上，百度收購PPS視頻業(yè)務(wù)已花去現(xiàn)金3.7億美元，而截止2013年3月31日，搜狐現(xiàn)金及其等價物不到8億美元。一旦搜狐收購PPS，也意味著不小開支。越來越多的觀點傾向于認為，張朝陽會將搜狗這張牌打出去，回籠資金盤活視頻資源。

　　實際上，PPTV CEO陶闖也未否認搜狐和PPTV接觸，盡管陶闖表示：PPTV不急著被收購，但說明PPTV正在尋求資本面的合作。

　　這也留下一個懸念，一旦搜狐視頻與PPTV合并，誰出任CEO。據(jù)一位視頻行業(yè)CEO透露，PPTV談判的一個前提條件是，陶闖出任CEO。搜狐視頻CEO鄧曄同樣擁有控制欲。雙方這一分歧也將讓這臺唱了很多的大戲?qū)⒏雍每础?/p>

　　值得注意的是，目前張朝陽已經(jīng)將越來越多精力投入到搜狐視頻。閉關(guān)兩年后，回顧搜狐如今業(yè)務(wù)，張朝陽也在反思。張朝陽最近接受采訪時表示，光靠內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和拆分不行，光靠自己撒手不管讓大家自我奮斗也不行。

　　張朝陽說，拆分使各個戰(zhàn)線有強力隊伍在做，沒太大失誤。但又因自己沒參與，導(dǎo)致有缺失。一是搜狐品牌營銷。就像08年奧運會，09年打盜版。這兩年搜狐品牌有點弱。一是沒有產(chǎn)生爆發(fā)性的以數(shù)學(xué)規(guī)律爆炸的東西，無論微博還是微信。過去兩年搜狐視頻營銷做得不夠。