E939微學(xué)院微信朋友圈開(kāi)始刪粉絲，互聯(lián)網(wǎng)思維做減法！

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　　[E939微學(xué)院觀察]從去年我開(kāi)始提出朋友圈營(yíng)銷(xiāo)后，到今天，差不多已經(jīng)有了一年的發(fā)展時(shí)間，經(jīng)過(guò)這一年的發(fā)展，到了今天，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)堪稱的怪力亂神，目前差不多已經(jīng)是群魔亂舞了。當(dāng)年沒(méi)有人看的上朋友圈的時(shí)候，大師們?cè)诠拇倒娖脚_(tái)的價(jià)值。當(dāng)朋友圈迅猛發(fā)展起來(lái)之后，大師們開(kāi)始轉(zhuǎn)型。巴菲特說(shuō)，別人恐懼時(shí)我貪婪，別人貪婪時(shí)我恐懼，而目前的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，也正進(jìn)入這么一個(gè)新階段，也就是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的中期。

　　一般說(shuō)來(lái)，中期一般都是鼎盛期，后面就該是拐點(diǎn)了，而中期也往往是混亂期，因?yàn)檎w形勢(shì)一片大好，導(dǎo)致雞犬升天，泥沙俱下。我一直說(shuō)我的學(xué)生基本代表了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的最頂尖水平，差不多一年時(shí)間，核心成員基本都到了五十萬(wàn)以上的流水，過(guò)百萬(wàn)的已有數(shù)名。而在大家都在忙著到處互相推薦加粉絲的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始刪好友和實(shí)體落地了，今年到目前為止，差不多一半人已經(jīng)開(kāi)始有了自己的實(shí)體渠道。而一旦落地，商業(yè)模式其實(shí)才真正開(kāi)始穩(wěn)定了。刪好友這個(gè)事情，其實(shí)我一直在做，每天刪幾十個(gè)，最后發(fā)現(xiàn)加的比刪的還快。而已經(jīng)做到月盈利七八十萬(wàn)的七七執(zhí)行力就比較強(qiáng)，已經(jīng)把粉絲從一萬(wàn)刪到了六千。

　　朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，確實(shí)有紅利期，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候做的人很少，一開(kāi)始做的，比較容易建立信任感和交易關(guān)系。而到了后來(lái)，因?yàn)樽鰻I(yíng)銷(xiāo)的越來(lái)越多，手段也越來(lái)越亂，環(huán)境也就開(kāi)始越來(lái)越惡劣。而另外一個(gè)很重要的原因就是，朋友圈互推的風(fēng)行。粉絲互推，是我一直非常慎重的事情，就算在微信公眾平臺(tái)，我也很少做這樣的事情。因?yàn)榉劢z互推的本質(zhì)還是粉絲共享，是基于信任的推薦，在你不熟悉這個(gè)人，以及他的產(chǎn)品之前，推薦是非常不負(fù)責(zé)任的事情，其實(shí)是把粉絲當(dāng)做一種商品在流動(dòng)。而隨著互推的愈演愈烈，愿意推來(lái)推去的，是一群做營(yíng)銷(xiāo)的人，愿意加來(lái)加去的，是一群想學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的人。這就和傳銷(xiāo)一樣，所有加入的人都想進(jìn)來(lái)賺錢(qián)，那么賺誰(shuí)的錢(qián)呢?

　　到了這個(gè)階段，其實(shí)秩序就完全亂掉了，朋友圈網(wǎng)絡(luò)推廣最大的優(yōu)點(diǎn)也是最大的缺點(diǎn)，就是基于感情交易，缺乏制度約束。其實(shí)之前也有很多這樣的現(xiàn)象，當(dāng)代理自己有能力銷(xiāo)售的時(shí)候，以中國(guó)人的特點(diǎn)，往往會(huì)自立門(mén)戶，自找產(chǎn)品開(kāi)始做。而在這個(gè)時(shí)候，這樣的現(xiàn)象就會(huì)越發(fā)明顯，當(dāng)然如果你沒(méi)遇到，那么是你做的還不夠好。解決方案有兩個(gè)，第一個(gè)就是因?yàn)殚L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，建立了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在管控和培訓(xùn)體系以及品牌上，有自己的優(yōu)勢(shì)，這和優(yōu)秀企業(yè)留住員工一起奮斗是一樣的。第二個(gè)就是建立實(shí)體渠道，逐漸擺脫人的體系，開(kāi)始成為真正的實(shí)體商業(yè)體系，而上社交網(wǎng)絡(luò)，下實(shí)體渠道的打法，也就是整個(gè)業(yè)界打破頭在研究的O2O模式了。

　　刪粉絲的本質(zhì)是篩選粉絲，去掉無(wú)效客戶，基礎(chǔ)則是自己的代銷(xiāo)體系比較健全，維護(hù)好幾十人就完全可以，并不需要不斷的加太多的客戶，尤其是現(xiàn)在的客戶都是好奇居多，往往浪費(fèi)了大量的采訪時(shí)間，并無(wú)法帶來(lái)成交。所以朋友圈營(yíng)銷(xiāo)體系的效率就會(huì)越來(lái)越差，很多新進(jìn)者不得要領(lǐng)，瘋狂的刷屏推銷(xiāo)，就把環(huán)境搞得更亂，然后形成了惡性循環(huán)。

　　那朋友圈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不是不能做了呢?其實(shí)結(jié)論也是否認(rèn)的。類(lèi)似朋友圈這樣的社交營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)主流，問(wèn)題只是玩法開(kāi)始發(fā)生變化了，變化的方向大概有兩個(gè)，一個(gè)是圈子營(yíng)銷(xiāo)化，比如我的學(xué)員之間彼此非常信任，一般的采購(gòu)就在學(xué)員圈子完成了，服務(wù)好價(jià)格低有時(shí)候還白送。另一個(gè)則是toB化，因?yàn)榱闶劭蛻舯容^混亂，批發(fā)客戶的價(jià)值會(huì)比較大，所以通過(guò)一些篩選的渠道，層次較高的人聚在一起，就形成了BtoB的圈子，本質(zhì)是圈子營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)版。當(dāng)然，零售還是有出路的，其實(shí)就是淘寶店的一個(gè)轉(zhuǎn)移，也不會(huì)餓死，只是發(fā)展的機(jī)會(huì)小很多了。當(dāng)然，不管怎么做，你都要有自己的核心產(chǎn)品做支撐，而不能靠加粉絲轉(zhuǎn)化消費(fèi)者活著。