朋友圈營銷魚龍混雜微信商業(yè)化謹慎前行

　　今年3月底，微信月活躍用戶達到3.96億。在這個比網(wǎng)絡(luò)社區(qū)更為封閉、人與人關(guān)系更為緊密的微信朋友圈里，一些人利用朋友圈的熟人經(jīng)濟營銷商品，他們的標簽是“微商”。在這個圈子有的商品物美價廉，有的則有假冒嫌疑，有的讓購買者歡喜不已，有的讓人買完就后悔。

　　微商的做法引起了騰訊的關(guān)注。5月6日，微信事業(yè)群正式成立;5月16日，騰訊開展“雷霆行動”打擊微信公眾號和朋友圈的假貨以及假海外代購。這或許標志著，魚龍混雜的“微商”走到了“十字路口”。

　　□現(xiàn)象

　　“朋友圈”變成“生意圈”

　　近來，很多人發(fā)現(xiàn)微信朋友圈中商品銷售或代購的消息泛濫，有微信用戶驚呼“朋友圈”都成“生意圈”了。

　　“朋友圈”充滿商品信息

　　近一段時間，白領(lǐng)王女士愈發(fā)覺得自己的朋友圈跟以前不一樣了，仿佛一夜之間，微信朋友圈里充斥著做生意的氛圍——最開始是某些商家打折促銷和集贊送禮活動信息被頻頻轉(zhuǎn)發(fā)，逐漸地她的朋友里竟也有不少人在做產(chǎn)品代理、代購生意。那些以個體戶身份做朋友圈生意的人自稱“微商”。

　　一些開實體店的賣家也開始嘗試走微商之路。王女士逛服裝批發(fā)市場時就注意到，不少賣家主動添加消費者的個人微信號，以方便通過朋友圈發(fā)帖向顧客展示新品。他們表示，維護這些客戶的生意比新拓展一個客戶的成本要低。

　　有知情人士向記者透露，還有一種另類的微商，他們賺的不是產(chǎn)品銷售的錢，而是廣告費。比如某人經(jīng)常發(fā)“姐姐在海外可代購”的營銷帖，事實上這個人可能根本沒有姐姐，也根本不做代購，而是幫某個代購商家發(fā)帖做口碑營銷。

　　這類微商通過熟人營銷，將廣告主的營銷帖精準覆蓋某種類型的朋友圈——“物以類聚、人以群分”的規(guī)律在微信朋友圈中已經(jīng)得到檢驗。在廣告主的需求驅(qū)動之下，也滋生了不少團隊作戰(zhàn)的朋友圈營銷公司，這些營銷公司發(fā)展出的“個體廣告公司”，跟電腦PC端的“水軍”極為相像，不過質(zhì)量更高。

　　靠微信交易月賺10萬元

　　在淘寶上開店賣檸檬杯等雜貨的店主小K就是這些微商中的一個。她的個人微信號簽名是“XX牌檸檬杯省級代理、XX面膜現(xiàn)貨”。她第一次把客戶加為好友，是今年2月份時，那時有淘寶客戶以售后咨詢?yōu)橛杉恿怂齻€人微信號，不過到今年4月份時，她已經(jīng)有600個優(yōu)質(zhì)客戶兼好友了。“他們(客戶)喜歡微信的交流和交易方式，覺得方便。”

　　小K發(fā)現(xiàn)，朋友圈營銷轉(zhuǎn)化率很高，交易全部是先錢后貨，付款方式是支付寶或者銀行卡直接轉(zhuǎn)賬，回頭客青睞直接用銀行卡轉(zhuǎn)賬付款。小K說，現(xiàn)在她能從微信交易中月賺10萬元。“月賺六位數(shù)是純利潤。我這樣的微商還是挺多的，我做得不算好。我朋友的朋友一個星期賺30萬。”不過，她也感慨：“做這行的越來越多，競爭壓力也大了。”

　　小K的生意是跟一位親戚合伙打理，她的親戚負責打包、發(fā)貨、管理庫存，她則負責營銷和售后，“我們是小微商，大微商是一個比較大的團隊，但也是用個人賬號營銷，沒有開訂閱號”。“我推薦的東西保證正品，有售后問題我會處理，不需要第三方監(jiān)管。我是正規(guī)微商，要做長久生意的”。小K常常在朋友圈發(fā)帖，提醒她的客戶，一個188元的兒童檸檬杯，賣9.9元包郵的都是假貨。

　　品牌代理“圈內(nèi)”隨處可見

　　跟開店的小K們不同，還有不少微商資產(chǎn)非常輕，甚至與“皮包公司”類似。例如，有的只做產(chǎn)品代理商，根本不需要注冊公司，也不需要開店，入行門檻低，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)推廣便捷。這類微商發(fā)展迅速，多級代理的“一件代發(fā)”模式也由此誕生。

　　記者在某微商論壇看到，某不知名化妝品各省代理長年發(fā)帖招攬下級代理。有意思的是，招商聯(lián)系方式留的都是微信號，產(chǎn)品頗有“特供”微信營銷的意味。事實上，已有多位微信用戶向京華時報反映，微信朋友圈中常出現(xiàn)的營銷帖多為市面上少見的化妝品和快消品品牌。另外，各種海外代購之多仿佛也是朋友圈特色。

　　前述某化妝品一位代理商向記者強調(diào)，作為該化妝品代理不需要較大費用，無須簽約，最開始只需要按規(guī)定從上級代理處購買幾套化妝品試用，之后還可以參加微商營銷課。賺錢的方式就是賺產(chǎn)品進貨和零售的差價，下級代理批量進貨價格更低，上級代理也可代發(fā)貨給客戶(一件即可代發(fā))，但價格更高。

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