服裝加盟商經(jīng)銷商也要做好商品企劃

　　一般服裝品牌的零售運(yùn)作，從品牌商最初的市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位，根據(jù)品牌定位進(jìn)行商品企劃，然后進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提前進(jìn)行產(chǎn)品訂貨會(huì)，最后通過(guò)服裝加盟商、經(jīng)銷商、代理商、零售商將產(chǎn)品售賣出去。在傳統(tǒng)的品牌零售運(yùn)作鏈條中，經(jīng)銷商的地位和角色，處于被動(dòng)狀態(tài)，尤其是在產(chǎn)品與具體區(qū)域市場(chǎng)的對(duì)接層面上，即沒(méi)有在品牌商品企劃的整體框架下，進(jìn)行適合區(qū)域市場(chǎng)的二次修正，也沒(méi)有主動(dòng)通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和認(rèn)知，向品牌整體的商品企劃框架進(jìn)行良性互動(dòng)。

　　那么，首先，讓我們來(lái)看看，什么是商品企劃。

　　商品企劃，本質(zhì)是“明確向什么樣的顧客提供什么樣產(chǎn)品”的過(guò)程，顧客和產(chǎn)品，是兩大核心要素。明確顧客的過(guò)程中，就明確了市場(chǎng)方向、渠道方式、顧客年齡、收入、消費(fèi)等綜合性的特征;在明確產(chǎn)品的過(guò)程中，也就明確了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、產(chǎn)品價(jià)格帶組合、產(chǎn)品上市波段組合等產(chǎn)品策略。最最重要的是，在明確顧客和產(chǎn)品的過(guò)程中，需要對(duì)產(chǎn)品與顧客的匹配性，進(jìn)行有效對(duì)接和驗(yàn)證，通過(guò)有效的驗(yàn)證，最終使商品企劃能達(dá)到“本身就是一種銷售思路和營(yíng)銷策略”的功效。

　　經(jīng)銷商要做商品企劃的意義和目的所在?

　　經(jīng)銷商要從渠道和市場(chǎng)的角度，進(jìn)行每一季節(jié)的商品企劃，意義在于從區(qū)域市場(chǎng)的角度，找出更適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略，從而使產(chǎn)品及產(chǎn)品的傳播，更適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，彌補(bǔ)品牌商在區(qū)域市場(chǎng)方面的“留白”空間。說(shuō)更直接一點(diǎn)，經(jīng)銷商要以渠道的角度出發(fā)，進(jìn)行渠道方面的商品企劃。具有不少門店數(shù)的經(jīng)銷商，不妨將自己定位于SPA模式，自己就是渠道品牌商，而一個(gè)優(yōu)秀的SPA品牌，都是具有商品企劃戰(zhàn)略與思維的。

　　經(jīng)銷商做商品企劃的重點(diǎn)和核心在哪兒?

　　之前從沒(méi)有做過(guò)商品企劃的經(jīng)銷商，切入的重點(diǎn)與核心，建議在于以下幾條：1、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)所有門店的顧客類型、產(chǎn)品貢獻(xiàn)績(jī)效、過(guò)去運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)做出初步評(píng)估;2、明確區(qū)域性的產(chǎn)品組合：包括A、產(chǎn)品線、風(fēng)格、品類組合;B、產(chǎn)品價(jià)格帶組合;C、產(chǎn)品上市波段組合;3、制定新一季產(chǎn)品銷售的目標(biāo)體系，包括定量及定性層面的目標(biāo)描述，根據(jù)目標(biāo)制定可執(zhí)行的策略組合，包括產(chǎn)品組合、商品管理、VM運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚營(yíng)銷等幾大策略點(diǎn)。

　　未來(lái)的零售運(yùn)營(yíng)，對(duì)于服裝加盟商、代理商、經(jīng)銷商而言，要不繼續(xù)使自己強(qiáng)大，做好渠道與零售運(yùn)營(yíng)，與優(yōu)秀的品牌商共攜百年好合，要不就等待時(shí)光的顛覆。但不管如何，自己做還是與品牌合伙干，都需要在渠道和零售方面表現(xiàn)非凡功底，而商品企劃，是其中必不可少的一環(huán)。