銷售機會

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　　業(yè)務說明：銷售機會是指在推銷過程中，由于環(huán)境經常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱。

　　1、功能：分銷售機會管理也體現(xiàn)了大型訂單銷售的精華，銷售人員應該能夠識別采購階段，針對不同客戶采取不同的銷售策略。

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數(shù)據(jù)】→【保存】：錄入機會編號、機會主題、機會類型、客戶名稱、客戶電話、客戶類型、機會來源、發(fā)現(xiàn)日期、業(yè)務員、部門、提供人、預期金額、預期簽單日、推進日期、階段、狀態(tài)、階段業(yè)務員、機會可能性、滯留時間、需求描述、制單人、制單日期、可查看該機會人員等以上信息，并上傳相關的附件

　　(2)、保存且新增：將當前銷售機會表單的數(shù)據(jù)錄入后，點擊保存且新增，系統(tǒng)就會同時保存已錄入的數(shù)據(jù)并轉到新的頁面，可以再次重新增加數(shù)據(jù)

　　(3)、定位：點擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢銷售機會單據(jù)詳細情況。比如：要查詢一個銷售機會的情況，在查詢條件那里輸入機會主題或者機會類型，然后點擊確定，就可以查詢到該銷售機會詳細單據(jù)

　　(4)、協(xié)同按鈕：點擊協(xié)同按鈕，可以快速的查詢與銷售機會信息相關的列表和報表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注： 表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售機會列表

　　業(yè)務說明：在推銷過程中，由于環(huán)境經常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性

　　1、功能：

　　(1)、銷售人員能夠及時收集并分析研究影響推銷環(huán)境變化的因素的信息和資料，從中發(fā)現(xiàn)銷售機會出現(xiàn)的可能性和具體內容

　　(2)、也可通過列表中藍色字體的字段，比如：機會編號、機會主題、客戶名稱、業(yè)務員等可查詢銷售機會的詳細表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售機會列表進行主題的篩選查詢，或者對銷售機會列表中的的業(yè)務員進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據(jù)銷售機會列表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點擊保存方案，有助于下次查詢的時候直接快速點擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個銷售機會的信息，選擇該主題前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該銷售機會編號也可以進行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售機會列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前銷售機會列表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售機會查詢

　　業(yè)務說明：在推銷過程中，由于環(huán)境經常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性

　　1、功能：

　　(1)、銷售人員能夠及時收集并分析研究影響推銷環(huán)境變化的因素的信息和資料，從中發(fā)現(xiàn)銷售機會出現(xiàn)的可能性和具體內容

　　(2)、也可通過報表中藍色字體的字段，比如：機會編號、機會主題、客戶名稱、業(yè)務員等可查詢銷售機會的詳細表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售機會報表進行主題的篩選查詢，或者對銷售機會報表中的的業(yè)務員進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據(jù)銷售機會報表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點擊保存方案，有助于下次查詢的時候直接快速點擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個銷售機會的信息，選擇該主題前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該銷售機會編號也可以進行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售機會報表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前銷售機會報表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報表進行第二次自定義的修改

　　(6)、報表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：