IT項目銷售管理系統(tǒng)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　it項目銷售管理指在工程科學方法的指導下，根據(jù)用戶需求，優(yōu)選各種技術和產品，將各個分離的子系統(tǒng)連接成為一個完整可靠經濟和有效的整體，并使之能彼此協(xié)調工作，發(fā)揮整體效益，達到整體性能最優(yōu)。由于信息產業(yè)的技術含量高，信息系統(tǒng)集成項目經常會遇到需求多變、技術更新和所處的環(huán)境變化快速和人員流動頻繁等情況，故影響項目管理的因素日趨增多，信息系統(tǒng)集成項目管理中也存在諸多問題。

　　一、it項目銷售管理存在的問題

　　項目計劃導致集成項目，失敗由于企業(yè)不注重對客戶的管理，因為計劃而導致項目失敗的例子很多。許多項目項目管理軟件計劃基于最理想的猜測，而未考慮歷史數(shù)據(jù)，有時根本就沒有什么歷史數(shù)據(jù)。甚至從來就沒有以往項目的文件記錄，或不進行項目后評估。有些項目管理者缺乏細節(jié)和深度地計劃一個項目，使得預測潛在問題很困難，難以去管理資源，合理評估時間和成本，以及編制出可操作的時間計劃，導致諸多沖突和變更。很多系統(tǒng)集成項目未按計劃進行或者干脆沒有計劃，出現(xiàn)這種問題可能是因為計劃過于粗略和不明確，以至于不值得去遵從，這樣項目團隊最終只能喪失控制力。

　　2、項目范圍控制管理不力，有集成項目范圍確定不明確或在項目實施過程中做了不恰當?shù)母淖?，導致前后不一致。由于各種各樣的原因，項目利益者會在項目實施過程中加入很多“細小的”計劃外工作。客戶在項目實施過程中，一般也會提出一些小的、略增加一些工作量就能實現(xiàn)的工作，這些工作雖然與項目成果的特征與特性無太大關系，但會使客戶更愉快、更滿意。然而，這些細小的變化累積起來就會形成項目工期的拖延、項目費用的超支，而到了那時不僅僅是項目發(fā)起人對項目不滿意、客戶同樣也會對項目不滿意。項目組自身再成的范圍變更較隱蔽，技術人員從技術中獲得成就感的渴望促使他們自覺不自覺地按照自己的興趣去生產一些沒有必要的、不合理的、滿足自身情感需要的產品。

　　3、項目管理中溝通不到位，缺乏有效溝通的工作環(huán)境對項目來說可能是災難性的。沒有有效的溝通與交流，決策過程將會受阻并停滯。雖然大多數(shù)人都知道，有效溝通對于任何項目都很關鍵，但在絕大多數(shù)項目管理體制設計和實踐中，溝通管理往往是最容易被忽視的。

　　二、泛普軟件IT項目銷售管理系統(tǒng)的價值體現(xiàn)在哪里

　　1、可規(guī)范企業(yè)的業(yè)務流程

　　IT項目銷售管理系統(tǒng)管理理念是對企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的全面記錄。通過分析統(tǒng)計，企業(yè)管理者可以透視整個銷售過程、銷售進度和銷售結果，分析客戶，客戶，使每個經理從困惑到清晰。促進使用的管理思想，而IT項目銷售管理系統(tǒng)促進管理思想成為合適的手段和易用的工具。

　　2、能提高業(yè)務效率

　　對銷售人員而言，IT項目銷售管理系統(tǒng)它可以幫助每個銷售人員管理日常工作、業(yè)務和效率。經理：你可以看到每個銷售人員的客戶情況，了解所有的期望和歷史。對于公司老板：可以通過IT項目銷售管理系統(tǒng)了解公司目前的經營狀況，需要補充和調整哪些資源，隨時隨地查看數(shù)據(jù)。實現(xiàn)任何形式的遠程管理和控制。

　　3、企業(yè)管理更加充分和科學

　　T項目銷售管理系統(tǒng)它是一種管理工具，確切地說，它是管理理念的具體體現(xiàn)。將中小企業(yè)的單一人性化管理實施到制度化管理和人性化管理的軌道上。企業(yè)銷售的原始狀態(tài)只企業(yè)銷售的原始狀態(tài)。

　　4、提高客戶滿意程度

　　IT項目銷售管理系統(tǒng)為客戶提供各種形式的溝通渠道，同時確保數(shù)據(jù)的一致性和一致性，利用這些數(shù)據(jù)，銷售部門可以快速、正確地響應客戶的要求，讓用戶滿意購買產品，并愿意與企業(yè)保持有效的溝通關系。

　　三、IT項目銷售管理系統(tǒng)的功能管理

　　1、銷售過程管理

　　IT項目銷售管理系統(tǒng)能夠對銷售過程進行科學有效的管理，從各個渠道獲取到線索，錄入線索，對銷售管道中對商機進行分類、跟蹤、監(jiān)控。

　　2、統(tǒng)籌管理

　　IT項目銷售管理系統(tǒng)能為管理者帶來便利，比如業(yè)務員外出拜訪客戶、參加展會也能通過手機端隨時匯報工作，讓銷售經理能隨時掌握業(yè)務員動態(tài)。還能在動態(tài)頁面添加評論做出工作指導。

　　3、銷售業(yè)績管理

　　IT項目銷售管理系統(tǒng)能夠為銷售團隊統(tǒng)計每個人的業(yè)績，具體到每季度、每月、每周、每天直接生成數(shù)據(jù)表格、圖表也能一鍵導出為Excel表格，讓管理者及時發(fā)現(xiàn)經營問題作出進一步的規(guī)劃。

　　4、自動化銷售流程

　　這一功能旨在提高工作效率，讓IT項目銷售管理系統(tǒng)幫助業(yè)務員執(zhí)行簡單但重復性的任務比如線索分配、集成天眼查后自動錄入企業(yè)信息、發(fā)送服務提醒、發(fā)送市場活動郵件等。

　　結合IT項目銷售管理系統(tǒng)，可以縮短銷售周期，提高員工效率，提高用戶滿意度，優(yōu)化客戶管理和銷售服務流程。既能提高經濟效益，又能增加用戶粘性，擴大品牌知名度和影響力，提高用戶回購率，節(jié)約成本，擴大收入，促進企業(yè)健康發(fā)展。