2013年水泥行業(yè)經(jīng)營模式解析

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    內(nèi)容摘要：水泥行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式是通過銷售水泥產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。但由于水泥產(chǎn)品質(zhì)重價低，其外部運輸環(huán)節(jié)及相應的運輸費用極大地影響產(chǎn)品在市場的競爭力和企業(yè)的盈利水平。

    1、銷售模式：水泥銷售一般包括渠道銷售和終端銷售。渠道銷售即所謂的分銷，通過培養(yǎng)經(jīng)銷商，可以比較容易地控制應收賬款，便于管理，有助于開拓市場，是一種被大多數(shù)企業(yè)廣泛采用的銷售方式，且隨著企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，分銷的方式還會加大；終端銷售指直銷，受多數(shù)老牌企業(yè)所推崇，直銷的對象多是重點工程，其中間環(huán)節(jié)少，有助于提高企業(yè)的獲利能力。

    2、盈利模式：水泥行業(yè)的理想盈利模式是通過擴大規(guī)模取得區(qū)域競爭優(yōu)勢，從而加強對價格的控制力，爭取到產(chǎn)品價格話語權(quán)，保證水泥價格的穩(wěn)定，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長。

    3、商業(yè)模式：水泥行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式是通過銷售水泥產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。但由于水泥產(chǎn)品質(zhì)重價低，其外部運輸環(huán)節(jié)及相應的運輸費用極大地影響產(chǎn)品在市場的競爭力和企業(yè)的盈利水平。

    隨著市場競爭的加劇，“熟料＋粉磨站”的建設(shè)模式在近年來水泥企業(yè)的發(fā)展中得到較多的應用，尤其是水運條件比較好的長江沿岸地區(qū)和珠江流域。

    “熟料＋粉磨站”主要是在石灰石、煤和電力資源豐富的地方建設(shè)熟料基地，在靠近市場的地區(qū)建設(shè)水泥粉磨站，以減少運輸量、降低運輸成本。

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