2012年中國玻璃棉行業(yè)競爭策略分析

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    1、產品的質量控制

    客戶最終選擇的決定性因素是產品的質量，盡管生產玻璃棉產品的原理很簡單，但技術和操作方式的變化還是會使產品質量不同。產品質量通過單價和定價將直接影響企業(yè)收入。

    2、加強服務

    玻璃棉材料的現(xiàn)場技術和隨后客戶的全方位服務可以產生大量收入，附加服務包括物流、系統(tǒng)工程、維護、整修等等。附加服務收入約占總收入的30%~50%。另外，提供額外的服務也能為企業(yè)贏得良好的聲譽。

    3、產品差異化

    任何公司想要進一步增加其銷售需要注重產品的差異化，以提供多種個性化的產品供客戶選擇。

    4、價格戰(zhàn)略

    大多數(shù)客戶是不愿意接受高價的，如何降低價格對企業(yè)來說是一個難題。企業(yè)可以通過提供高品質和差異化產品，以維持高價格。提供優(yōu)良的附加服務，是避免惡性價格競爭的一種方式。大多數(shù)跨國公司都遵循了這一趨勢。

    5、品牌戰(zhàn)略

    品牌戰(zhàn)略將消除低端競爭和惡性價格競爭。通過增加研發(fā)經(jīng)費從而得到關鍵技術和專利，并在適當?shù)拿襟w廣告可以使一個知名品牌的產品進入全國甚至全球的市場，而不僅僅局限在區(qū)域市場。

    6、擴張戰(zhàn)略

    戰(zhàn)略擴張可以在降低成本的同時快速增加銷售收入。兼并和收購是減少競爭最簡單的擴張方式。

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