我國櫥柜行業(yè)發(fā)展阻礙分析

內(nèi)容提示：市場競爭加劇，消費觀念不夠理性，許多因為競爭導(dǎo)致的市場難題阻礙了櫥柜市場的正常發(fā)展，有些問題需要解決。

櫥柜與生活息息相關(guān)，但普通消費者在購買的過程中卻委實被商家一些時髦的洋概念搞得沒了正確的判斷。大部分消費者選擇櫥柜一開口就是要“水晶板”、“烤漆板”或者是“實木板”，其實消費者通常是看櫥柜只是看了櫥柜門。門板固然重要，箱體板其實更重要。箱體板承擔(dān)著防水、防霉、承重的作用，但由于它隱藏在門板內(nèi)，一般不為消費者所重視。一些經(jīng)銷商往往以高價門板配廉價箱體板，報出所謂的“特惠價”、“優(yōu)惠價”，其實這些劣質(zhì)箱體板往往用不了多長時間就浸水、發(fā)霉，吃虧的還是消費者。

1.櫥柜市場無序競爭，行業(yè)自律性較差

個別品牌被媒體暴光，業(yè)內(nèi)迅速傳播，更有甚者特意將報紙復(fù)印放大張貼在店堂顯眼處;某品牌老總外出多日，就出現(xiàn)其將倒閉轉(zhuǎn)店的傳言。在日常銷售中，一些商家導(dǎo)購為達成銷售，不惜惡意攻擊競爭品牌，甚至對其他品牌進行誹謗。而行業(yè)對此現(xiàn)象卻有無可奈何，有人士指出，“如果這種現(xiàn)象長時間得不到改觀，對行業(yè)發(fā)展而言會是最大的硬傷”。

事實上，櫥柜行業(yè)的無序競爭還暴露出一個行業(yè)自律的缺失，櫥柜業(yè)因發(fā)展時間不長，本土品牌又缺乏具有行業(yè)影響力的品牌，所以一直來沒能形成一個以櫥柜業(yè)為主要內(nèi)容的相關(guān)協(xié)會或是機構(gòu)。各品牌之間很難有機會相互交流，共同為行業(yè)發(fā)展而有所為。

2.雜牌充斥市場品牌陷入重圍

來到素有“櫥柜一條街”的孺子路，除了科寶博洛尼等個別頂尖品牌之外，大凡在南昌市場上“有聲有影”的櫥柜幾乎聚集。從金牌、歐派、方太、海爾等全國知名品牌，到歐亞、月兔、好日子等區(qū)域性品牌，還有一些處于第二三梯隊的櫥柜商家，數(shù)十家大小規(guī)模，風(fēng)格各異的櫥柜門店讓消費業(yè)主眼花。同時，和櫥柜品牌的實力相匹配的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)的優(yōu)劣程度不一，服務(wù)好，品牌大的產(chǎn)品價格不菲;相對價格更實惠的又在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方面存在差距。

而對于那些在全國都具有影響力的品牌來講，南昌市場現(xiàn)狀還不夠理想。無論是消費能力，還是行業(yè)環(huán)境，特別是業(yè)主的櫥柜消費觀念的差異化，讓很多商家有著難言之隱。而太多的小品牌、甚至是雜牌對行業(yè)市場的沖擊更加劇了品牌櫥柜的市場份額。

3.本地品牌難成氣候低價成為理所當(dāng)然

南昌本土至今還沒有一家真正意義上的現(xiàn)代化櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，這個事實一直被淡化甚至被掩飾。盡管櫥柜產(chǎn)品的生產(chǎn)特性有異于其他行業(yè)，但非本土制造必然導(dǎo)致因產(chǎn)品運輸?shù)瘸杀驹黾?。同時，普遍規(guī)模小、設(shè)備差、工藝原始的生產(chǎn)水準，也讓南昌櫥柜業(yè)難以得到長足的發(fā)展。

而在市場現(xiàn)狀中，絕大部分櫥柜商家都不愿提及產(chǎn)品生產(chǎn)地，一般強調(diào)在總部或外部生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士坦言，這也是南昌櫥柜業(yè)現(xiàn)實真實寫照，畢竟相對其他一些城市而言，櫥柜業(yè)在南昌還處于初始發(fā)展階段。但“本土制造”的方向是不會錯的，因為對于南昌消費者來說，櫥柜的“本土制造”更符合消費需求。例如月兔、歐亞等品牌，也已經(jīng)具備“本土制造”的一些基礎(chǔ)。

4.原材料決定櫥柜品質(zhì)優(yōu)劣

在小藍工業(yè)園一家規(guī)模并不大的板材加工廠，筆者了解到居然有近一半的櫥柜商家的生產(chǎn)用板出自該廠，其中以刨花板貼面加工為主。此外，在小藍工業(yè)園周邊及京東等區(qū)域，一些并不起眼也沒有標貼品牌名稱的櫥柜加工廠日夜運行著。通過業(yè)內(nèi)人士的協(xié)助，筆者現(xiàn)場感受了個別品牌的加工現(xiàn)場，其現(xiàn)場的簡陋讓人不由得懷疑那些陳列在店堂里富麗堂皇，盡顯高貴的櫥柜是否就是出自這樣的生產(chǎn)車間。

櫥柜產(chǎn)品主要以人造石臺面，防火板材，五金配件，廚房電器，水槽水盆等為生產(chǎn)原材料。但其每一樣原材料都有著巨大的品質(zhì)差異，這也就決定了櫥柜的品質(zhì)好壞，價格高低。而一般消費者對這些材料知識了解不多，的確難以對櫥柜成品做出優(yōu)劣好壞的判別。

5.形象店擴張消費者買單

從金牌櫥柜以南昌櫥柜店第一規(guī)模亮相以來，僅在孺子路上不到兩年時間，歐派、方太、海爾、櫻花等櫥柜店紛紛靚麗登場。以現(xiàn)代廚房生活體驗館類似形式來呈現(xiàn)櫥柜的風(fēng)采，演示各種風(fēng)格的櫥柜功能，更為便利的表述高品質(zhì)廚房生活，的確讓消費者可以更輕松的感受櫥柜文化。但對于越來越大規(guī)模的展示店，相應(yīng)提高的銷售成本，各家品牌有怎樣來分解呢?有消費者提出這樣的疑問不為奇怪，他們也有足夠的理由來認為，這些櫥柜品牌形象店的擴張，事實上最終還是要讓廣大消費業(yè)主來為產(chǎn)品買單，畢竟是“從北京到南京，買的沒有賣的精”。

6.報價水分多多業(yè)主糊涂消費

在筆者了解大部分櫥柜品牌后，得知他們的計價方式都是按延長米來計算。

所謂延長米計價，指的是按櫥柜柜體的長度來計算，即單位延米價×櫥柜長度，其中地柜、吊柜、臺面分別計價。一般情況下導(dǎo)購小姐會介紹，這種延米價包含了門板、柜體、基本五金件，另外還送三副標配抽屜，如果客戶根據(jù)個人需要增加抽屜、拉籃等部件得按實際需求另外加價。當(dāng)問及加價部分有沒有標準時，幾乎所有導(dǎo)購員都會表示要根據(jù)設(shè)計師測量結(jié)果和設(shè)計方案來定。

而據(jù)某業(yè)內(nèi)人士透露，這一加價部分就是不法商家玩貓膩的當(dāng)口。這位人士指出，現(xiàn)在市面上有些商家講抽屜不單加錢，拉籃不單加錢，往往只是吸引消費者的誘餌。當(dāng)消費者訂購其產(chǎn)品后就會發(fā)現(xiàn)，其實商家所講的抽屜、拉籃都是最基本的配置。如果消費者要對設(shè)計方案進行調(diào)整，商家就會列出一大串費用清單，到時候商家最初提供給消費者的報價就成了擺設(shè)。而加價的部分因產(chǎn)品不同，價格差異很大，消費者對此也很難辨別。

7.證書繁多消費者虛實難辨

櫥柜業(yè)還有一個家居業(yè)的“通病”，那就是各種“獎證”概念繁多，相比地板等行業(yè)，櫥柜業(yè)的“獎證”，概念還處于初級階段，大多還是以“原裝進口”，“最佳品牌”，“暢銷品牌”等等，但各類“榮譽”的出處卻又讓人難以信服，真正有權(quán)威影響力的獎項鮮見。

櫥柜業(yè)當(dāng)然需要有更多的關(guān)注和支持，也需要出現(xiàn)更多的好品牌，這樣對消費者來講也是好事。但太多甚至泛濫的“獎證”，“概念”往往會讓櫥柜企業(yè)增添成本負擔(dān)，而這些成本到頭來還是要轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上去。

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