如何成為成本管理的巨人（下）

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        在原材料控制方面，他很早就和上游廠(chǎng)家達(dá)成了合作協(xié)議，按照淡旺季有別的方法采購(gòu)原材料。為了讓上游廠(chǎng)家有利可圖，他甚至提出在旺季的時(shí)候，可以以紅利的方式多支付一些錢(qián)。也就是說(shuō)，藍(lán)絨紡織賺得多，上游廠(chǎng)家的紅利也多。實(shí)際上，他等于用這個(gè)辦法獲得了低息貸款，在旺季擁有更多可用的流動(dòng)資金。
　　在下游銷(xiāo)售方面，首先，要在設(shè)計(jì)方面獨(dú)樹(shù)一幟，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力；其次，經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售商協(xié)商，以預(yù)付貨款的方式先打入部分資金。另外，藍(lán)絨紡織還與幾個(gè)重要市場(chǎng)的銷(xiāo)售商達(dá)成了長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略協(xié)議。按照協(xié)議，銷(xiāo)售商可以以相對(duì)較低的價(jià)格得到產(chǎn)品。換言之，雖然單批的利潤(rùn)薄了，但是周轉(zhuǎn)加快了、資金壓力小了、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低了，于是企業(yè)的整體成本也降了下來(lái)。
　　半年后，整個(gè)企業(yè)從廠(chǎng)區(qū)面積來(lái)看，藍(lán)絨紡織并沒(méi)有擴(kuò)大。但是從業(yè)務(wù)規(guī)模和合作范圍來(lái)看，比半年前大大擴(kuò)張了。
　　第三步：不可不察的細(xì)節(jié)
　　當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的成本控制遠(yuǎn)非幾千字所能描述清楚的，以下是成本控制的一些細(xì)節(jié)，這也是吳老板在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的部分技巧。
　　細(xì)節(jié)一，現(xiàn)金折扣激勵(lì)回款
　　如果客戶(hù)在30天內(nèi)償付貨款，就給予2%的折扣；60天內(nèi)付款，就給予1%的折扣；90天內(nèi)付款，就須全數(shù)收取。采取折扣的方式鼓勵(lì)銷(xiāo)售回款。
　　細(xì)節(jié)二，借助應(yīng)收賬款融資
　　企業(yè)將應(yīng)收賬款出讓給貸款者以籌措資金，企業(yè)可以在商品發(fā)運(yùn)出去以前向貸款者申請(qǐng)借款。經(jīng)貸款者同意，即可在商品發(fā)運(yùn)以后將應(yīng)收賬款讓售給貸款者。貸款者根據(jù)發(fā)票金額，減去現(xiàn)金折扣、傭金以及主要用以沖抵銷(xiāo)貨退回和銷(xiāo)貨折扣等扣款后，將余額付給籌資企業(yè)。如摩托羅拉中國(guó)公司10億元應(yīng)收賬款曾讓中國(guó)工商銀行購(gòu)買(mǎi)，這樣的做法也可借鑒使用。

細(xì)節(jié)三，年終返利打款激勵(lì)
　　借鑒空調(diào)業(yè)的操作技巧，生產(chǎn)企業(yè)的慣例是利用年終返利政策等來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商提前打款。至于企業(yè)提前打款的時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)額度，一般根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況和對(duì)資金需求程度計(jì)算成本和收益，有些企業(yè)提前打款的時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)額度(按打款額)分別為1～2個(gè)月為6‰、2～3個(gè)月為12‰、3～6個(gè)月為24‰。獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金形式在年終一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)提前打款者優(yōu)先供應(yīng)貨源。這種辦法不僅解決了應(yīng)收賬款的問(wèn)題，還起到融資的作用。
　　細(xì)節(jié)四，延長(zhǎng)應(yīng)付賬款期限
　　賒賬通常被視為現(xiàn)金的來(lái)源，因?yàn)橹灰阍谝粋€(gè)比較合適的期限內(nèi)延長(zhǎng)付款時(shí)間，你就相當(dāng)于有了一筆無(wú)利息的貸款。
　　細(xì)節(jié)五，區(qū)分人工工資與人工成本
　　兩者的區(qū)別在于生產(chǎn)效率。杰克·韋爾奇認(rèn)為：支付更高工資的同時(shí)，使人工成本最低是完全有可能的。即使工資在增長(zhǎng)，但如果總體生產(chǎn)效率上升幅度大于工資增長(zhǎng)，總?cè)斯こ杀鞠鄬?duì)總產(chǎn)值的比例也下降了。
　　細(xì)節(jié)六，做好淡旺季的人資銜接
　　企業(yè)一般用淡季裁員的方式來(lái)解決人工閑置。在裁員對(duì)象選擇上，淡季裁員應(yīng)選擇技術(shù)含量低、對(duì)熟練程度要求不高的工種。對(duì)一些需要具有一定業(yè)務(wù)水平和操作技能的崗位，在淡季應(yīng)采用輪流放假的方式節(jié)約開(kāi)支。對(duì)裁減的流水線(xiàn)工人，也要吸引他們?cè)谕厩盎貋?lái)，這樣可以減少培訓(xùn)時(shí)間，達(dá)到提高效率的目的。如規(guī)定次年旺季開(kāi)始之前回來(lái)上班的工人可以報(bào)銷(xiāo)部分路費(fèi)(不用票據(jù))，并發(fā)紅包或獎(jiǎng)金等激勵(lì)方式。這樣既控制了淡季的人工成本，又保持了較高的回歸率。
　　細(xì)節(jié)七，消除人員重疊
　　由于公司采用事業(yè)部制，這樣就產(chǎn)生了職能相互重疊的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致無(wú)謂的人力成本浪費(fèi)。實(shí)際上，可以將相互重疊的職能整合起來(lái)，通過(guò)共享作業(yè)或服務(wù)來(lái)降低人力成本。
　　細(xì)節(jié)八，循環(huán)取貨
　　學(xué)習(xí)上海通用的辦法：上海通用的運(yùn)貨車(chē)每天早晨從廠(chǎng)家出發(fā)，到第一個(gè)供應(yīng)商那里裝上準(zhǔn)備的原材料，然后到第二家、第三家，依次類(lèi)推，直到裝上所有的材料