建材下鄉(xiāng)能否終結(jié)武警衛(wèi)浴“困獸之斗”

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    建材下鄉(xiāng)口號喊的響亮，是否真的能解衛(wèi)浴五金之圍？農(nóng)村市場衛(wèi)浴五金需求和一線城市的有所不同，看衛(wèi)浴五金行業(yè)是否及時(shí)調(diào)整營銷策略，利用建材下鄉(xiāng)契機(jī)，開發(fā)新市場，終結(jié)在利潤的圍城里的掙扎。

    建材下鄉(xiāng)在2010是鬧得最火的，同時(shí)也帶動(dòng)了二三線市場的發(fā)展，到目前為止，建材下鄉(xiāng)已經(jīng)提出近一年的時(shí)間了，但是，目前還僅僅停留在試點(diǎn)階段，不僅是企業(yè)，包括相關(guān)政府部門，對于建材下鄉(xiāng)都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)，下鄉(xiāng)的路途將會比較艱辛。

    把實(shí)惠帶給農(nóng)村消費(fèi)者據(jù)某衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，衛(wèi)浴跟水泥等建材的下鄉(xiāng)有很大不同，目前大部分衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)還沒有建設(shè)到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場中。盡管如此，多數(shù)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)還是非?？春棉r(nóng)村市場，他們已經(jīng)開始著手調(diào)整營銷策略，開始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。

    據(jù)介紹，現(xiàn)在瓷磚消費(fèi)基本上集中在20%的城鎮(zhèn)人口中，還有將近80%的農(nóng)村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉(xiāng)對于挖掘這80%的市場將會起到很大的幫助作用。政府鼓勵(lì)建材下鄉(xiāng)，給衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)帶來的最大機(jī)遇就是拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。即使政府無法給企業(yè)提供多少補(bǔ)貼，但這個(gè)政策能夠拉動(dòng)農(nóng)村居民的消費(fèi)欲望，讓農(nóng)村消費(fèi)者愿意把錢拿出來裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。

    做好全面下鄉(xiāng)戰(zhàn)略部署建材下鄉(xiāng)政策出臺以來，國內(nèi)多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)就一直在密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，他們在建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌上進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略部署。業(yè)內(nèi)人士稱，建材下鄉(xiāng)是個(gè)長期戰(zhàn)略方向，國家“十二五”規(guī)劃要“提高城鄉(xiāng)居民財(cái)產(chǎn)性收入、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”，這意味著建材企業(yè)的機(jī)遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動(dòng)作用?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的是根據(jù)三四線市場特點(diǎn)制定合適的產(chǎn)品策略和品牌辦法，加快網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和布局，為建材下鄉(xiāng)做好全面準(zhǔn)備。



    有生產(chǎn)企業(yè)指出，不僅要選擇適合的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，關(guān)鍵是要解決適銷產(chǎn)品和售后服務(wù)等問題。其實(shí)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有衛(wèi)浴品類產(chǎn)品都能銷售，重點(diǎn)是能配合各地區(qū)品類需求的偏好，進(jìn)行品類配置，價(jià)格策略、策略要有明確的針對性。而且，還必須建立遍布全國的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以保證能為廣大的農(nóng)村消費(fèi)者提供有品牌、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

    綠色建材消費(fèi)理念根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公告，我國目前有農(nóng)村居民約7.2億人、農(nóng)戶約2.2億戶，隨著農(nóng)村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農(nóng)村消費(fèi)的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，農(nóng)村房屋壽命普遍比較短，平均每10年就會重建一批。這一方面是因?yàn)槭褂玫慕ú馁|(zhì)量較差，另一方面是因?yàn)槿狈σ?guī)劃，很多房屋蓋好后不久就又被拆除了。由此可見，建材生產(chǎn)企業(yè)不僅擔(dān)負(fù)了推動(dòng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、幫助農(nóng)村消費(fèi)者改善生活環(huán)境的任務(wù)，還肩負(fù)著普及建材知識、綠色消費(fèi)理念的任務(wù)。

    農(nóng)村消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量、品類并沒有太多的概念，他們更為看重的應(yīng)該是產(chǎn)品的功能性。他們很多都不知道衛(wèi)浴產(chǎn)品有這么多的品種、這么多的規(guī)格、這么多的花色，甚至對產(chǎn)品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個(gè)明確的概念。而農(nóng)村消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品在農(nóng)村市場往往會更受歡迎。

    這就要求企業(yè)能夠配合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，在下鄉(xiāng)產(chǎn)品選擇上做足功課，要幫助農(nóng)村消費(fèi)者普及建材產(chǎn)品的相關(guān)知識。既要滿足物美價(jià)廉的條件，又要實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的要求。

    我國地域遼闊，目前沒有哪一個(gè)品牌、哪一個(gè)企業(yè)能夠做到每一個(gè)縣都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。由于中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還有很長的路要走，因此對于建材，特別是衛(wèi)浴類產(chǎn)品，其銷售量必然越來越大，并且主要的發(fā)展?jié)摿κ窃谵r(nóng)村市場。衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)普遍認(rèn)為，建材下鄉(xiāng)對于擴(kuò)展農(nóng)村市場必然會起到積極的推動(dòng)作用，能夠作為一個(gè)催化劑推動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品大規(guī)模下鄉(xiāng)。