建材家居掘金下一站 或?qū)⑹擒洿残袠I(yè)

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　　家居建材的發(fā)展情況

中國的房地產(chǎn)發(fā)展，從2004年開始進(jìn)入黃金發(fā)展階段，中國著名企業(yè)除了中國移動、中石化、中石油、工商銀行、海爾、聯(lián)想、華為、美的等等企業(yè)之外，這幾年是房地產(chǎn)企業(yè)的白金時間，企業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)家飛黃騰達(dá)，就連員工也神采飛揚(yáng)。就是平安保險、中國人壽、美的這些企業(yè)都投資房地產(chǎn)，一時間上海、北京、深圳、廣州一線市場的地價、房價飛漲，更有海南島炒樓熱浪撲面而來，溫州專業(yè)炒樓團(tuán)，售樓小姐身家過億、專業(yè)拆遷、歷上最牛釘子戶的種種現(xiàn)象證明，和平年代也是尺土寸金，你爭我奪，互不相讓……

家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，靠著裙帶關(guān)系，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強(qiáng)，近兩年像馬可波羅文化瓷磚的市場細(xì)分，歐派櫥柜繼續(xù)獨(dú)大，索菲亞衣柜的上市融資，曲美家具電子商務(wù)，香港皇朝家私的體育贊助營銷，紅星美凱龍的強(qiáng)勢打造高端終端賣場，慕思寢具的娛樂營銷……所有的種種情況表明，建材家居的廠家還在向前發(fā)展。隨著各個市場的慢慢成熟，競爭會更加激烈，紛紛尋找能支撐起下一波發(fā)展的藍(lán)海市場，他們都把眼光放到了整體衣柜當(dāng)中。像美的、皇朝家私、全友、大自然等都開始跨界進(jìn)軍整體衣柜，初步統(tǒng)計(jì)全國現(xiàn)在的整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)大大小小的有幾千家，隨著眾多企業(yè)看中整體衣柜事業(yè)，未來兩三年整體衣柜將開始第一輪的市場優(yōu)勝劣汰，沒有品牌沒有自己銷售渠道的山寨型工廠將會是第一批倒下去的，接著就是中小型企業(yè)也會面臨更多的壓力。

相對而言，2011年的整體市場情況會因?yàn)槭芤痪€市場的房子限購令、人民幣升值、國際油價市場等影響。家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，經(jīng)銷商的壓力劇增，一些經(jīng)營衛(wèi)浴的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)行，都想尋找下一個藍(lán)海市場。更多的建材家居經(jīng)銷商都是探索“我的下一站在哪里？”

板式家具企業(yè)在困惑中繼續(xù)前進(jìn)

中國的家居產(chǎn)品從木工時代到紅木家具時代，再到板式家具的發(fā)展，短短十年時間，就造就了香港皇朝家私、紅蘋果、曲美、健威、全友、月星、雙虎等一批擁有超強(qiáng)實(shí)力的板式家具廠商，最先享用了改革開放后人們生活水平改善所需消費(fèi)的家具市場蛋糕。大部分企業(yè)也發(fā)展到了幾十億的銷售額，幾千人的集團(tuán)企業(yè)，一兩千的經(jīng)銷商渠道，打造出了自己的板式家具王國。但這幾年隨著定制家具的興起，整體衣柜的發(fā)展迅速竄升，成立了自己的官方全國工商聯(lián)衣柜專委會，更有索菲亞衣柜上市融資。

成品家具行業(yè)正受到定制家具行業(yè)款式的多樣性、可定制的靈活性、產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性和諧性等諸多優(yōu)勢的沖擊，表明未來市場中，成品家具行業(yè)會越來越受到來自定制家具行業(yè)的強(qiáng)力沖擊。板式家具企業(yè)，也會應(yīng)對這一市場的變化，如香港皇朝家私、全友等都開始了定制衣柜項(xiàng)目，未來會陸續(xù)有更多的板式家具廠家開始經(jīng)營定制衣柜事業(yè)。但未來的市場怎樣分配，需要企業(yè)高層的戰(zhàn)略性眼光。

板式家具企業(yè)是家具業(yè)的龍頭，這幾年來不斷的多樣化，板式+床墊，板式+沙發(fā)，板式+高端系列，板式+整體衣柜，板式+寢具等等，他們都在尋求企業(yè)前進(jìn)的下一站！

而從慕思、皇朝軟床、CBD、圓方圓等企業(yè)的成功，更讓他們看到了前進(jìn)的希望！

軟床的發(fā)展歷史情況

軟床的發(fā)展歷史，要從軟體家具的發(fā)展說起。軟體家具主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊，像美國的席夢思、穗寶、喜臨門、雅蘭、皇朝、晚安等，都是最先發(fā)展床墊的，床墊的發(fā)展時間大概是在70年代左右，現(xiàn)在床墊的使用率在城市有98%以上，在農(nóng)村的普及率就低很多，不到30%，所以床墊下鄉(xiāng)的話，應(yīng)該也是一個巨大的市場。自1971年，中國第一張彈簧軟床墊在穗寶誕生。到2006中國的家具沙發(fā)軟床市場的銷售數(shù)首次超過世界家具沙發(fā)軟床第一大國----美國，達(dá)41629萬件。而說到軟床的發(fā)展，即使有些品牌宣稱自己從2000左右開始軟床的發(fā)展，其實(shí)真正從事軟床研發(fā)生產(chǎn)銷售的，也就是從2004年左右開始。短短幾年間，軟床行業(yè)就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床家具中突圍而出，不少品牌脫穎而出，像慕思、賽菲婭（皇朝軟床）、CBD、圓方圓等等，這些都得益于品牌定位，品牌戰(zhàn)略的理念與堅(jiān)持。

從軟床品牌的創(chuàng)立時間表中可以看出有幾個軟床品牌都是利用短短的幾年時間就達(dá)到年銷售額幾個億，而有些品牌創(chuàng)立時間很早，但一直發(fā)展不起來，這主要是體現(xiàn)在品牌運(yùn)作上的差別。

軟床行業(yè)集體的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)勢：通過軟床幾年的發(fā)展軌跡與國外市場的情況看，軟床行業(yè)的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品時尚，市場潛力大，售后少，生產(chǎn)難度不大，利潤較成品家具高。目前的市場調(diào)查反映，同一個賣場專賣店的，一個區(qū)域賣板式成品，另一個區(qū)域賣軟床產(chǎn)品，調(diào)查結(jié)果顯示，板式成品家具的銷售額在下滑，軟床的銷售量在增長。作為一個近三年高速發(fā)展的軟床行業(yè)，是家居建材又一藍(lán)海事業(yè)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，軟床必將快速成為家居的必需品之一。市場潛力巨大，軟床事業(yè)必將引商業(yè)群雄競折腰。

不足：軟床的生產(chǎn)大部分以手工為主，要求的工藝及產(chǎn)量方面比較難實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；軟床的市場培育推廣力度不夠，很多消費(fèi)者還沒有認(rèn)識軟床；軟床項(xiàng)目沒有得到企業(yè)的足夠重視，特別是一些有床墊、沙發(fā)項(xiàng)目的企業(yè)；軟床行業(yè)的專業(yè)人士缺少，研發(fā)能力有限。

軟床與整體衣柜的比較分析

家居建材行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭最迅猛的行業(yè)，當(dāng)屬整體衣柜與軟床兩大行業(yè)。整體衣柜的行業(yè)領(lǐng)頭羊?yàn)樗鞣苼喴鹿瘢?010年的銷售額在5-6億之間，在2011年上市之后的發(fā)展情況來看，今年的銷售額會在8億左右。像櫥柜老大歐派也在三年前開始了整體衣柜的發(fā)展，通過其櫥柜銷售渠道及其品牌影響力，廣開獨(dú)立店面，銷售效果立竿見影，衣柜銷售額培增，像好萊客、班爾奇、瑪格、冠特、勞卡、詩尼曼等等專業(yè)生產(chǎn)衣柜的企業(yè)發(fā)展也是一日千里，開始注重品牌的發(fā)展。同時也引來了像美的、皇朝家私、全友、大自然地板等企業(yè)加入分享衣柜這一塊蛋糕。

軟床在慕思寢具的帶領(lǐng)下，市場培育、市場開發(fā)已基本擴(kuò)展到三級市場，未來的軟床行業(yè)將是高速發(fā)展成長期。其實(shí)軟床的發(fā)展應(yīng)該跟衣柜的發(fā)展不相上下，只是一部分軟體家具的傳統(tǒng)企業(yè)，在品牌運(yùn)作推廣方面，相對落后于衣柜行業(yè)，但就企業(yè)的實(shí)力來說，軟床企業(yè)的實(shí)力要優(yōu)于衣柜企業(yè)，因?yàn)檐洿财髽I(yè)大部分都會經(jīng)營床墊、沙發(fā)項(xiàng)目，這兩項(xiàng)的收益可以用于軟床的發(fā)展。

比較兩者的運(yùn)營模式都差不多，都是連鎖加盟專賣店模式，只是專賣店選址方面衣柜更注重在建材賣場，而軟床更注重在家具賣場。

經(jīng)銷商加盟運(yùn)行情況看，衣柜的銷售從設(shè)計(jì)師上門量尺寸，設(shè)計(jì)圖紙，顧客選樣板下單，到工廠下單，開材、排鉆、拼裝、移門生產(chǎn)、包裝發(fā)貨，到專賣店上門安裝，大概時間在20天左右，流程較長，按訂單生產(chǎn)的出錯率較高；雖然軟床也是按訂單生產(chǎn)，從顧客在專賣店看樣下單至運(yùn)到顧客家里安裝使用，一般都可以控制在7天至10天左右，流程短售后少，經(jīng)銷商操作更省心，運(yùn)作成本更低。

據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，二年內(nèi)回收經(jīng)營成本的軟床行業(yè)的經(jīng)銷商盈利率達(dá)到70%以上，而整體衣柜的盈利率會較低一些。

建材家居業(yè)的下一站將是軟床

板式家具到整體衣柜，衛(wèi)浴、瓷磚、地板到櫥柜電氣化，床墊沙發(fā)到軟床……

根據(jù)家具行業(yè)協(xié)會及一線的建材經(jīng)銷商反饋信息可知，未來的軟床行業(yè)將會吸引更多的企業(yè)與個人進(jìn)入。建材家居業(yè)的下一站將是軟床行業(yè)。請大家拭目以待，關(guān)注軟床行業(yè)的飛速發(fā)展，或許您的第一桶金正是來自于軟床。