木制建材企業(yè)借“下鄉(xiāng)”拓展三四級(jí)市場

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　　6月28日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)公布了全國木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)成果報(bào)告。報(bào)告顯示，14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間銷售額超過3億元，購買試點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額超過6000萬元，木制建材下鄉(xiāng)成效顯著。然而，和驚人的銷售成績相比，以富得利為代表的試點(diǎn)企業(yè)顯然更欣慰于在三四級(jí)市場的渠道拓展。試點(diǎn)期間，在12個(gè)試點(diǎn)省份共建立起747個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的事實(shí)，讓人們察覺出其借助建材下鄉(xiāng)發(fā)展三四級(jí)市場的意圖。

6月28日一大早，富得利地板董事長孟榮富便趕往中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，與他們一同出席當(dāng)天在京舉行的全國木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)成果報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)。作為首批14家木制建材試點(diǎn)下鄉(xiāng)企業(yè)之一，孟榮富是惟一一位代表試點(diǎn)企業(yè)發(fā)言的人，他將在會(huì)上匯報(bào)富得利的試點(diǎn)情況。

一年前的8月21日，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織，歷時(shí)5個(gè)月的全國木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)，首批試點(diǎn)企業(yè)共有14家，試點(diǎn)區(qū)域涉及山東、湖北、陜西、重慶等12個(gè)省市，試點(diǎn)產(chǎn)品包括木地板和木制門兩大類。根據(jù)規(guī)定，試點(diǎn)期間農(nóng)戶所購買的下鄉(xiāng)產(chǎn)品由企業(yè)直接讓利，讓利比例不小于該產(chǎn)品市場價(jià)格的15%。

轉(zhuǎn)眼間，木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作已經(jīng)結(jié)束5個(gè)多月，究竟成果如何著實(shí)早已讓不少人期待。“在14家試點(diǎn)企業(yè)購買試點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額6522.41萬元；試點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)造農(nóng)民工就業(yè)機(jī)會(huì)5279個(gè)，并且工資收入增加2376.61萬元；14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間產(chǎn)品銷售額為37334.93萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2434.24萬元。”在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰公布了這樣一組振奮人心的數(shù)字，令在場的每一個(gè)人都無比激動(dòng)。

作為14家試點(diǎn)企業(yè)的發(fā)言代表，孟榮富顯然是借“下鄉(xiāng)”收獲了不少訂單。出乎意料的是，最讓孟榮富覺得欣慰的不是銷售額的增長數(shù)字，而是三四級(jí)市場的巨大潛力。“5個(gè)月的試點(diǎn)期間，富得利在三四級(jí)城市新建18家下鄉(xiāng)門店，其中江蘇省興化市新建12家，市場拓展速度非?？?。”孟榮富透露，由于消費(fèi)水平和生活習(xí)慣等因素，如今木制品的消費(fèi)市場主要在一二級(jí)市場，針對三四級(jí)市場富得利一直還處于拓展階段。如今，借助建材下鄉(xiāng)的東風(fēng)，富得利有望在三四級(jí)市場有大作為。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，14家試點(diǎn)企業(yè)共在12個(gè)試點(diǎn)省份先后布局了747個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其中46%的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)于縣級(jí)市場。對于三四級(jí)市場，有業(yè)內(nèi)人士十分看好。隨著農(nóng)民生活水平的提高，其社會(huì)交際范圍逐步擴(kuò)大、環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)、追求生活舒適度也顯著提升，再加上木制建材一直被視為高雅的象征，在農(nóng)村市場越來越受到重視。