中國營銷怪狀：崇洋媚外假洋品牌盛行

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摘要：假洋鬼子為什么流行 市場的存在一定源于消費者的需求，假洋鬼子之所以流行是因為精明的商人發(fā)現(xiàn)中國消費者不一樣的需求，精準地號準他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國消費者為什么崇洋迷外，就必須回顧中      假洋鬼子為什么流行

    市場的存在一定源于消費者的需求，假洋鬼子之所以流行是因為精明的商人發(fā)現(xiàn)中國消費者不一樣的需求，精準地號準他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國消費者為什么崇洋迷外，就必須回顧中國市場經(jīng)濟所走過的路。

    中國市場經(jīng)濟的起點是開革與改放，特征點是老百姓買不到東西，用專家的話說就是買方市場，商品稀缺！再小的需求乘以十億，市場也是十分巨大的，中國商人做生意就變得很簡單――開足馬力搞生產(chǎn)，很輕松就可以賺得缽滿盆滿！稀缺時代，只要有商品就會暢銷，質(zhì)量并不是關(guān)注的焦點，做高質(zhì)量產(chǎn)品因大量搞成本反而會降低市場競爭力，于是中國市場形成一個結(jié)果劣幣驅(qū)良幣。

    消費者擁有的喜悅很快就被無休無止的被質(zhì)量問題折磨痛苦所取待，中國消費者垂頭喪氣又不能放棄，因為他們別無選擇！此時洋鬼子來了，洋鬼子帶著二三百年的市場意識，帶著嚴格的質(zhì)理管理，帶著先進的管理和營銷理念來了。中國消費者很快就有意外驚喜，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，洋鬼子的產(chǎn)品質(zhì)量總是很穩(wěn)定，外以總是更時尚，功能更強大，當然價格也不菲。于一比三分低，在洋鬼子而前我們不得不甘敗下風，于是洋鬼子理所當然地占領(lǐng)端市場，是質(zhì)量和品牌的代名詞。

    也許是商業(yè)熱情被壓抑太久，國人爆發(fā)出來熱情總是很驚人，由于全民經(jīng)商，中國很快走進過剩時代，于是價格戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)……你方唱罷我方登場。慘烈的大戰(zhàn)爭之后，中國商人不得不面對一尷尬的事實―――有銷理無利潤，有市場無品牌！此時他們又發(fā)現(xiàn)另一道讓人艷慕的風景――――洋鬼子讓人眼紅得流口水，不僅銷量與品牌齊飛，甚至一個品牌賺得比一個行業(yè)還多。

    國人做企業(yè)特點有三：一無核心技術(shù)，二無多少資金，三、是缺乏耐心，于是模仿跟于風成為基本的企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵是他們多數(shù)熱情況動而富人夢想，總是想以巧致富快整制富，浮燥的心態(tài)讓他們只學(xué)會形而沒領(lǐng)會到神，讓很多人看不懂的是這樣居然也能獲得成功，國人做生意如選飯館，那里人多往那里去，那時熱鬧往那里趕，于是假洋鬼子成了一座金礦，大家想盡千方百計與洋鬼子攀親帶故，于是假洋鬼子就這樣大行其道。

    洋鬼子正在偷著樂

    假洋鬼子肯實讓個別人多收了三五頭斗，可是真正的洋鬼子卻在偷著樂，假洋鬼子的本質(zhì)是模仿，搞模仿和學(xué)習(xí)，用洋鬼子的方法你永遠無法打過洋鬼子，只能當洋鬼子的跟班與小北，永遠只能看洋鬼子的臉色吃飯，拱手讓出市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

    選擇了做假洋鬼子，其實你選擇為洋鬼子做證明，正面或負面的證明，永遠沒人做自己的機會。第一假洋鬼子成功了，你在給真洋鬼子貼金和加分，證明這個市場還是洋鬼子還行；如果假洋鬼子失敗了，實際上等于宣布你玩不懂這個市場，還是要洋鬼子來玩，洋鬼子永遠不輸，你永完成不贏家。

    中國消費者是善良的，也是最無奈的，他們用全球最高的成本獲得最糟糕的消費體驗，金錢與糟糕的體教育了消費者，出于自衛(wèi)，他們把信任票投給了能給他們帶來美好體驗的真洋鬼子，就這樣被逼崇洋，不得已迷外。

    某些時候你可以欺騙所有人，所有的時候你可以欺某些人，但是你不能在所人的時候欺所人的有。

    假洋鬼子為什么流行

    市場的存在一定源于消費者的需求，假洋鬼子之所以流行是因為精明的商人發(fā)現(xiàn)中國消費者不一樣的需求，精準地號準他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國消費者為什么崇洋迷外，就必須回顧中國市場經(jīng)濟所走過的路。

    中國市場經(jīng)濟的起點是開革與改放，特征點是老百姓買不到東西，用專家的話說就是買方市場，商品稀缺！再小的需求乘以十億，市場也是十分巨大的，中國商人做生意就變得很簡單――開足馬力搞生產(chǎn)，很輕松就可以賺得缽滿盆滿！稀缺時代，只要有商品就會暢銷，質(zhì)量并不是關(guān)注的焦點，做高質(zhì)量產(chǎn)品因大量搞成本反而會降低市場競爭力，于是中國市場形成一個結(jié)果劣幣驅(qū)良幣。

    消費者擁有的喜悅很快就被無休無止的被質(zhì)量問題折磨痛苦所取待，中國消費者垂頭喪氣又不能放棄，因為他們別無選擇！此時洋鬼子來了，洋鬼子帶著二三百年的市場意識，帶著嚴格的質(zhì)理管理，帶著先進的管理和營銷理念來了。中國消費者很快就有意外驚喜，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，洋鬼子的產(chǎn)品質(zhì)量總是很穩(wěn)定，外以總是更時尚，功能更強大，當然價格也不菲。于一比三分低，在洋鬼子而前我們不得不甘敗下風，于是洋鬼子理所當然地占領(lǐng)端市場，是質(zhì)量和品牌的代名詞。

    也許是商業(yè)熱情被壓抑太久，國人爆發(fā)出來熱情總是很驚人，由于全民經(jīng)商，中國很快走進過剩時代，于是價格戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)……你方唱罷我方登場。慘烈的大戰(zhàn)爭之后，中國商人不得不面對一尷尬的事實―――有銷理無利潤，有市場無品牌！此時他們又發(fā)現(xiàn)另一道讓人艷慕的風景――――洋鬼子讓人眼紅得流口水，不僅銷量與品牌齊飛，甚至一個品牌賺得比一個行業(yè)還多。

    國人做企業(yè)特點有三：一無核心技術(shù)，二無多少資金，三、是缺乏耐心，于是模仿跟于風成為基本的企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵是他們多數(shù)熱情況動而富人夢想，總是想以巧致富快整制富，浮燥的心態(tài)讓他們只學(xué)會形而沒領(lǐng)會到神，讓很多人看不懂的是這樣居然也能獲得成功，國人做生意如選飯館，那里人多往那里去，那時熱鬧往那里趕，于是假洋鬼子成了一座金礦，大家想盡千方百計與洋鬼子攀親帶故，于是假洋鬼子就這樣大行其道。

    洋鬼子正在偷著樂

    假洋鬼子肯實讓個別人多收了三五頭斗，可是真正的洋鬼子卻在偷著樂，假洋鬼子的本質(zhì)是模仿，搞模仿和學(xué)習(xí)，用洋鬼子的方法你永遠無法打過洋鬼子，只能當洋鬼子的跟班與小北，永遠只能看洋鬼子的臉色吃飯，拱手讓出市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

    選擇了做假洋鬼子，其實你選擇為洋鬼子做證明，正面或負面的證明，永遠沒人做自己的機會。第一假洋鬼子成功了，你在給真洋鬼子貼金和加分，證明這個市場還是洋鬼子還行；如果假洋鬼子失敗了，實際上等于宣布你玩不懂這個市場，還是要洋鬼子來玩，洋鬼子永遠不輸，你永完成不贏家。

    中國消費者是善良的，也是最無奈的，他們用全球最高的成本獲得最糟糕的消費體驗，金錢與糟糕的體教育了消費者，出于自衛(wèi)，他們把信任票投給了能給他們帶來美好體驗的真洋鬼子，就這樣被逼崇洋，不得已迷外。

    某些時候你可以欺騙所有人，所有的時候你可以欺某些人，但是你不能在所人的時候欺所人的有。

假永遠成為了真，一旦真相大白的時候消費者毫不猶豫地拋棄你，誰來填補假洋鬼子留下的空白，當然消費者說了算。消費者討厭混亂，拒絕復(fù)雜，當市場讓他難以做出選擇進，有化繁為簡的能力，選擇領(lǐng)袖品，而領(lǐng)袖品牌多是真洋鬼子的陳地，就這我們硬把消費者推入洋鬼子的懷抱。

    做最好的自己

    中國已成為第二經(jīng)濟大國，但是人所共知的我們還不是經(jīng)濟強國，如果再除以十三億，中國經(jīng)濟其實并沒有看上去那么美。更要命的是中國給人地球人的印家象不過是世界工廠，中國商品也就是廉價的代名商。市場經(jīng)濟三十年我們賺錢方式不外有三，第一廉價的資源，第二人口紅利，第三，賺點導(dǎo)游費。因此經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級對于中國來說基上就是已無退路，別無選擇。

    產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)家此時必須要有敢氣與擔當，此時我們邁入鍵盤時代，地球就是一個村，站在家門口參與的也是全球競爭，這就要求每個企業(yè)必須要為國家賺點技術(shù)，為民族創(chuàng)個品牌！我們不夜郎自大，也不能妄自菲薄，首先必須做最好的自己，做出自己的個性與特色，與眾同世界就會因你而精彩！