外行踩過界 木門行業(yè)需要保持主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

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摘要：近幾年，許多并非做木門起家的櫥柜、地板等家居企業(yè)都紛紛開始涉足這一行業(yè)，究竟是什么原因促使越來(lái)越多的“外行”企業(yè)開始進(jìn)軍木門業(yè)？而面對(duì)這樣一種趨勢(shì)，木門企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的防守戰(zhàn)略才能保持住自己的“主場(chǎng) 　　近幾年，許多并非做木門起家的櫥柜、地板等家居企業(yè)都紛紛開始涉足這一行業(yè)，究竟是什么原因促使越來(lái)越多的“外行”企業(yè)開始進(jìn)軍木門業(yè)？而面對(duì)這樣一種趨勢(shì)，木門企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的防守戰(zhàn)略才能保持住自己的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”？以及怎樣做才能化被動(dòng)為主動(dòng)，防患于未然？筆者將為您一一揭曉。
　　
　　原因：外行為何紛紛欲跨界分羹？
　　
　　盡管跨界到木門行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，但實(shí)際上，其中還是屬木制品企業(yè)居多，例如：地板企業(yè)、櫥柜企業(yè)、家具企業(yè)等等。這類家居企業(yè)之所以會(huì)紛紛跨界到木門業(yè)，一方面是對(duì)木門行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間十分看好；而另一方面，由于這類企業(yè)同木門企業(yè)一樣，同樣是經(jīng)營(yíng)木制產(chǎn)品，在工藝、流程甚至是渠道方面都有相似之處，通過相關(guān)資源的整合，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)木門產(chǎn)品并不像跨界到其他領(lǐng)域那樣復(fù)雜，因而受到了廣大木制品家居企業(yè)的青睞。
　　
　　除此之外，由于越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于整體家居的裝修模式越來(lái)越青睞，如果可以在一個(gè)品牌下買到地板、衣柜、木門等一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品在風(fēng)格、設(shè)計(jì)上都能保持高度地一致性，這對(duì)于那些追求統(tǒng)一家裝效果的消費(fèi)者來(lái)說，還是非常具有吸引力的。而這一點(diǎn)也恰恰是那些跨界到木門行業(yè)的家居企業(yè)所看好的商機(jī)，再加上整體家居已成為一種趨勢(shì)，先從木作品范圍內(nèi)進(jìn)行小范圍的“整合”，可以說是為未來(lái)的大步跨界打下了基礎(chǔ)。
　　
　　第三，“外行”家居企業(yè)涉足木門市場(chǎng)是出于競(jìng)爭(zhēng)的需要。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，跨界到其它領(lǐng)域，不僅可以培養(yǎng)多個(gè)領(lǐng)域的潛在客戶群，而且還可以減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所謂“不要將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，如果企業(yè)將精力分配到不同的行業(yè)，那么一旦某一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，至少還有其它利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)可以依賴，這就是跨界企業(yè)所看重的“分散投資”法。
　　
　　對(duì)策：木門業(yè)如何保持主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？
　　
　　“外行”家居企業(yè)的“踩過界”，對(duì)于木門業(yè)來(lái)說應(yīng)該是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。但有壓力的同時(shí)，也可以讓木門企業(yè)認(rèn)識(shí)到：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，自己的優(yōu)勢(shì)何在？跨界企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又是什么？有什么是值得借鑒和學(xué)習(xí)的？如果可以做到去蕪存菁，將自己的優(yōu)點(diǎn)做強(qiáng)做大，那么“外行”的跨界或許并不是一個(gè)危機(jī)，也可以成為木門企業(yè)成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。
　　
　　正如伊諾木門總經(jīng)理彭浩所提到的：“我們的優(yōu)勢(shì)是‘專業(yè)’二字，外行達(dá)到不了這個(gè)境界。這些專業(yè)性確實(shí)給我們很多啟發(fā)，你在這個(gè)行業(yè)怎么生存，你的設(shè)備都是專業(yè)性的設(shè)備，工人也是專業(yè)的工人，再加上我們自身的專業(yè)設(shè)計(jì)，這些東西實(shí)際上站不到一條線上，只能是起一時(shí)的作用，有些消費(fèi)者還會(huì)找他，但是很少，因此他們根本無(wú)法占據(jù)市場(chǎng)份額?！?br>　　
　　益圓木門天津地區(qū)總經(jīng)理白容華對(duì)此也有相同的看法，她表示：“如果企業(yè)走多元化之路，從各方面來(lái)講，精力上不可能100%投放在一個(gè)方面，我想明智的消費(fèi)者不會(huì)選擇這樣的廠家。”由此可以看出，面對(duì)外行企業(yè)的跨界，木門企業(yè)并沒有“病急亂投醫(yī)”，而是抓住了“專業(yè)”這個(gè)要點(diǎn)，將更多的精力放在做好產(chǎn)品、完善渠道、加強(qiáng)管理身上，以自身的強(qiáng)大實(shí)力來(lái)對(duì)抗外行的“入侵”。
　　
　　如果一個(gè)企業(yè)可以做到只要消費(fèi)者一提到木門，就可以想到它的品牌，那么無(wú)論有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，依舊還是可以保住自己在消費(fèi)者心中的龍頭地位。因此，外界環(huán)境始終都是外因，要想在行業(yè)里拔得頭籌，起決定性作用的還是企業(yè)的自身實(shí)力。
　　
　　延伸：木門業(yè)如何化被動(dòng)為主動(dòng)？
　　
　　外行的跨界，一方面說明木門市場(chǎng)有利可圖，而另一方面，則說明由于木門業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，市場(chǎng)環(huán)境比較混亂，才能讓其它行業(yè)“有機(jī)可乘”。與其等到別人來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的時(shí)候再做反擊，何不化被動(dòng)為主動(dòng)，先將木門業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境整頓好，使其朝著更加有序的方向發(fā)展，到了那個(gè)時(shí)候，就算其它企業(yè)想要“踩過界”，也不會(huì)輕易為之。
　　
　　提到如何對(duì)木門業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，益圓木門天津地區(qū)總經(jīng)理白容華表示：“首先需要國(guó)家出臺(tái)一些相應(yīng)的政策，對(duì)木門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一定程度的規(guī)范，這樣就可以淘汰一部分不規(guī)范的小廠家，而對(duì)于一些品牌廠家來(lái)說，又可以在大浪淘沙中脫穎而出，可以說是規(guī)范市場(chǎng)的關(guān)鍵。除此之外，品牌的塑造也是十分重要的。在以后，我覺得不是品牌的企業(yè)很難生存下去。而且通過洗牌、促銷、擴(kuò)展外在渠道等一些營(yíng)銷手段，只能將一些不規(guī)范的廠家凈化出去，最后促使整個(gè)行業(yè)呈陽(yáng)性健康發(fā)展。”
　　
　　由此可以看出，木門行業(yè)要想整頓好市場(chǎng)環(huán)境，除了出臺(tái)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范之外，各個(gè)木門企業(yè)塑造好自己的品牌，一起攜手讓整個(gè)木門業(yè)朝著更加有序的方向發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。這就好比是一個(gè)木桶，如果每塊板子都是平均長(zhǎng)度，沒有短板的存在，那么它的容積肯定會(huì)增加。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、外行紛紛“入侵”的環(huán)境之下，木門行業(yè)要想化被動(dòng)為主動(dòng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自身品牌塑造缺一不可。在2011年，木門行業(yè)會(huì)有怎樣進(jìn)一步的動(dòng)態(tài)，各大木門商又會(huì)采取怎樣的策略來(lái)加強(qiáng)品牌的塑造，讓我們一起拭目以待。