運(yùn)營成本面臨高風(fēng)險(xiǎn)

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     蘭亭集勢走上IPO之路，似乎證明了外貿(mào)零售電商企業(yè)背后的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。然而，事實(shí)可能并非如此。

　　“從蘭亭集勢公開的報(bào)表來看，它也持續(xù)虧損了4年，并非外界所說的外貿(mào)電商行業(yè)是悶聲賺大錢，更不是什么暴利行業(yè)。和國內(nèi)電商一樣，外貿(mào)電商同樣是一個(gè)非?？啾贫屠麧櫟幕顑海挥幸恍?yīng)鏈和IT技術(shù)把握得比較好的企業(yè)，日子稍微好過點(diǎn)兒?！鄙钲诤ＹQ(mào)會(huì)創(chuàng)始人劉智勇直言。

　　從工廠直接到消費(fèi)者，盡管蘭亭集勢在供應(yīng)鏈上節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，但省去的這些環(huán)節(jié)以及其中的風(fēng)險(xiǎn)都是要由蘭亭集勢來承擔(dān)的。因此，雖然蘭亭集勢的毛利率有40%多，但凈利率只有1%，這也說明其商業(yè)模式的整個(gè)運(yùn)營成本是很高的。

　　還有一個(gè)數(shù)據(jù)值得注意：2011年蘭亭集勢的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率約為11，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為33天，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相差不大，這意味著：蘭亭集勢并未像一般的電商或零售商那樣壓供應(yīng)商的款項(xiàng)，付款還是比較及時(shí)的。但是，從另一方面講，蘭亭集勢寧愿向投資方發(fā)高利率的可轉(zhuǎn)債，也不壓供應(yīng)商的款項(xiàng)，從而讓自己的現(xiàn)金流處在一種不太飽和狀態(tài)，這也是其面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

　　此外，營銷成本也給蘭亭集勢帶來了巨大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，蘭亭集勢的客戶主要來自英國、法國與美國，支付體系用的是PayPal, 宣傳造勢的媒體是谷歌與facebook，物流用的是UPS, DHL and FedEx，技術(shù)平臺(tái)用的是亞馬遜的AWS。其中，蘭亭集勢在Google、Twitter、facebook上的營銷成本巨大，如今已是谷歌中國的最大客戶之一。據(jù)悉，蘭亭集勢還擁有大量的外國員工，他們的工作就是用不同的語言，在上述社區(qū)中營銷。 廣州佳越飛網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁林雅志便是在日本通過精準(zhǔn)營銷做外貿(mào)電商B2C起家的。他告訴記者：“如何讓海外消費(fèi)者通過谷歌搜索到你的產(chǎn)品，這是非常有價(jià)值的營銷技巧。而要做好這件事，需要大量的人工?！彼瑫r(shí)表示，懂外貿(mào)零售的人，也必須深諳精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷之術(shù)，否則就可能像大浪淘沙一樣，被市場淘汰，甚至退出行業(yè)。

　　事實(shí)上，雖然蘭亭集勢上市在即，但其目前正面臨著一種成本管理險(xiǎn)境：在業(yè)績迅速增長的背后，其現(xiàn)金流一直告急。根據(jù)其提交的F1財(cái)報(bào)顯示，2011年12月31日，年銷售額達(dá)1億美元的時(shí)候，蘭亭集勢賬上的現(xiàn)金余額只有678萬美元。基于資金緊張，公司不得不在2012年3月以可轉(zhuǎn)債形式向VC借債，一年半的借款期，年均利息達(dá)到了12%~15%。截至2012年12月31日，蘭亭集勢年銷售額已達(dá)2億美元的時(shí)候，其現(xiàn)金余額僅為1700萬美元。稍有不慎，公司的資金鏈就可能陷入緊張。在外貿(mào)電商領(lǐng)域，很多經(jīng)歷過早期暴利的企業(yè)，正是因?yàn)闆]法堅(jiān)持自己的操守，在度過了一段黃金時(shí)期后掉隊(duì)出局了。劉智勇認(rèn)為，公眾對外貿(mào)電商可能存在誤解，今天的外貿(mào)電商領(lǐng)域已經(jīng)競爭很激烈了，并沒有外界傳說的那樣一直悶聲賺大錢。

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