《花小錢辦大“市”，低成本營銷術》前言

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　　內(nèi)容簡介

　　內(nèi)容簡介：  本書將帶你穿越傳統(tǒng)營銷的迷霧，走進低成本營銷的精彩世界。通過對無數(shù)成功案例的剖析和總結，形成了一套低成本營銷策略集，保證你看了就能用，用了就有效，徹底地提高你的營銷智商。讓你的企業(yè)營銷在成功的基礎上去開展，從成功走向成功。在書中，作者通過大量生動有趣的案例讓你更深入地了解低成本創(chuàng)新營銷的來龍去脈，輕松掌握企業(yè)快速突破的實戰(zhàn)招法和營銷策略，從而幫助中小企業(yè)以最低成本在市場上有效提升業(yè)績。

　　前言

　　任何成功都是有方法可循的，正像產(chǎn)品都有使用說明書。企業(yè)的營銷同樣需要一本有效的指導書，因為營銷就是一種技能。而所謂的創(chuàng)新也不一定等同于創(chuàng)造；創(chuàng)新有可能是把其他行業(yè)中行之有效的方法用在你所在的行業(yè)中，這就是一種低成本創(chuàng)新。

　　然而，在企業(yè)的營銷實踐中，很多企業(yè)陷入誤區(qū)，認為營銷要靠自己。實際上，企業(yè)需要追求簡單、輕松、快速、安全的成功方法。你要從成功的營銷中去找尋答案，借用這些已經(jīng)被證明的行之有效的成功方法和策略，快速復制學習，這樣才能以最小的代價獲得最大的產(chǎn)出。

　　本書之所以叫《花小錢辦大“市”：低成本營銷術》，主要是幫助企業(yè)找到更好的營銷方法，以一種獨特的視角和創(chuàng)新的思維來感悟營銷，用生動的案例和淺顯實用的道理向你展示低成本創(chuàng)新營銷的來龍去脈，培養(yǎng)你創(chuàng)新營銷策劃的能力，讓你看了就能思考和實踐，以最小的投入獲得最大的收益。

　　在新的時代一切求新，《花小錢辦大“市”：低成本營銷術》能夠啟迪你新的營銷智慧。

　　在本書開始之前，我先拋磚引玉給大-全球品牌網(wǎng)-家講一個小故事。

　　從前有位商人，在即將離開人世的時候，想把家業(yè)傳給兩個兒子。但是不知道選擇哪一個兒子主持家業(yè)，于是把兩個兒子叫到床前，給他們出了一道題：如何讓貓吃辣椒？

　　大兒子生性比較魯莽，說：“這好辦，總共分三步。第一步把貓嘴撬開，第二步把辣椒放到嘴里，第三步把貓嘴合上。”

　　老人聽后緩緩地搖了搖頭，說：“不行，你這是壓迫。哪里有壓迫，哪里就有反抗。把東西強行塞給它，貓不是跟你玩命，就是以后躲著你，再也不給你接觸的機會了。”

　　二兒子聽后，眼珠一轉，計上心來說：“這好辦，我們在貓的食物中混入辣椒，這樣貓在吃魚和肉的過程中就自然而然地把辣椒吃了?！?/p>

　　這個主意聽著很不錯，可是老人還是搖了搖頭說：“你這是欺騙。以后貓不僅不吃辣椒，還會拒絕吃你提供的食物。”

　　兩個兒子百思不得其解。最終老人說出了自己的答案：在貓的屁股上抹辣椒。這樣一來，貓在開始的時候沒有感覺，可是過會兒就會慢慢感到屁股火辣辣的，很難受。這時貓就會去舔自己的屁股。每舔一次屁股，不是痛苦增加的過程，而是痛苦減輕的過程，也就是價值創(chuàng)造的過程。因為人類的一切行為都只有兩種目的：追求快樂和逃離痛苦。動物也是如此。

　　貓在舔干凈后，再給它抹上，于是貓會接著舔。在這個過程中會產(chǎn)生一種感覺—— 爽。長期反復體驗的感覺就會形成神經(jīng)鏈——  吃辣椒等同于爽。這樣貓就會愛上吃辣椒，最終變成四川貓，以后對辣椒的消費就會由被動轉為主動。

　　這個故事向我們展示了一個道理：面對顧客不要強勢推銷，不要把顧客本來認為沒有價值的東西強行推銷給他們。你要思考和運用一種機制、一種模式來創(chuàng)造顧客價值，讓顧客不知不覺喜愛上你的產(chǎn)品和服務，并且自愿消費。這就需要創(chuàng)新型的思維和行銷智慧。

　　同時這個故事也展現(xiàn)了這樣一個事實：成功解決問題的方法可能很簡單。但沒有說出來之前，它往往是個秘密。如果你知道這個秘密，問題可能就迎刃而解。本書就是要讓你能夠洞察營銷之秘，參透營銷的本質，培養(yǎng)營銷智商。

　　一旦你擁有這種營銷智商，就可以在現(xiàn)有資源上進行挖掘，激活隱藏的資產(chǎn)，讓更多被企業(yè)忽視的資源轉變成企業(yè)的利潤。比如我早期在一次論壇上就和中國移動的高層交換過這樣一個觀點，中國移動每月能夠銷售達1億張充值卡，這意味每月有1億張卡片進入終端，如果只把它當做產(chǎn)品來銷售，忽視了它作為信息媒介的傳播載體，那無疑是一種巨大的浪費。如果中國移動把卡片當做媒體，搭載更多能夠為消費者帶去價值的信息，開展更多水平戰(zhàn)略，那么無疑可以從卡片上挖掘很多收益。

　　比如有些卡可以變成身份的象征，憑卡能夠優(yōu)惠看電影、購物、就餐，還可以和其他企業(yè)聯(lián)合，變成有獎卡等。這時候，這張卡可以變成一種廣告信息的媒介，幫助一些企業(yè)進行廣告?zhèn)鬟f，因為每個月有1億張卡片進入終端，相當于1億次與目標客戶接觸的機會。而且，一旦具備了附加功能，卡片在消費者手中的時間得到延長，其上的廣告資源就能以較高的頻率接觸globrand.com到目標受眾。

　　這樣，通過實施幫助目標客戶增值的策略，中國移動就不用再以買100元送25元的方式促銷了，還可以直接收廣告費，而給消費者帶去的價值也可以由第三方完成，這樣就能夠在促銷時段節(jié)省25億元。這就是創(chuàng)新思維的力量。

　　本書旨在培養(yǎng)讀者超越現(xiàn)象的本質思維模式，通過觸類旁通的案例，傳遞低成本營銷的理念和方法，讓你更具創(chuàng)新力和行銷力。

　　《花小錢辦大“市”——低成本營銷術》 機械工業(yè)出版社出版