中小型企業(yè)如何進(jìn)行低成本高品牌營(yíng)銷

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　　如何使中小型企業(yè)在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)低品牌操作、高品牌行銷，已是諸多企業(yè)必須解決和面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題！然而許多企業(yè)談及品牌市場(chǎng)化問(wèn)題，總是低聲附和、弱勢(shì)推廣，究其中原因在于懼怕成本因素。

　　品牌行銷，真的就是“談品牌可以，高投入延緩”的思想恐懼，難道沒(méi)有解決途徑嗎？

　　一、再看品牌的核心價(jià)值：品牌個(gè)性內(nèi)涵

　　1）品牌的功能性：產(chǎn)品價(jià)值2）品牌的情感性：認(rèn)同感、歸屬感3）品牌自我表現(xiàn)：個(gè)性訴求

　　二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1、有近40％-60％的企業(yè)有牌子，無(wú)品牌規(guī)劃：

　　注冊(cè)了企業(yè)的牌，沒(méi)有對(duì)牌子進(jìn)行中長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃

　　2、有近50％-70％的企業(yè)只求市場(chǎng)銷售量，卻不做品牌行銷：

　　3、有近50％-70％只對(duì)銷售做廣告，不做以核心價(jià)值下的長(zhǎng)期傳播投入：

　　泛指廣告居多，沒(méi)有進(jìn)行多渠道差異化傳播。

　　三、形成原因分析

　　1、只要銷量，不要品牌投入——沒(méi)有做品牌的強(qiáng)烈意識(shí)。

　　2、縱然有品牌，同時(shí)也難以找到合適的品牌運(yùn)作人選。

　　3、即使擁有相應(yīng)的人才，也因品牌巨額投入的“高成本”而畏縮。

　　4、即使有高投入的準(zhǔn)備，有怕回報(bào)周期和負(fù)債經(jīng)營(yíng)局面的產(chǎn)生。

　　四、品牌運(yùn)作真的比較難以把握嗎？也不盡然，關(guān)鍵看企業(yè)如何進(jìn)行低成本品牌營(yíng)銷策略。

　　1、品牌型與銷售型企業(yè)之比較（隨處可見(jiàn)之案例）。

　　2、品牌建設(shè)操作流程（規(guī)劃在先）。

　　3、低成本品牌營(yíng)銷的“黃金法則”（階段性的整合傳播、核心價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)下的品牌定位傳播、建立高差異化和高視覺(jué)化的品牌識(shí)別體系、原產(chǎn)地與媒介聚焦法則、建立低成本優(yōu)勢(shì)的傳播組合；其中進(jìn)行低成本品牌傳播組合策略有：市場(chǎng)策略——品牌挑戰(zhàn)（聯(lián)合）策略、廣告策略——軟性廣告、促銷策略-最直接的新聞事件行銷、公關(guān)策略——整合公關(guān)）。

　　4、核心價(jià)值的確認(rèn)（就是一種品牌定位，體現(xiàn)了公司的一種精神，一種文化，讓消費(fèi)者從內(nèi)心去感受、認(rèn)可，凡是打動(dòng)內(nèi)心的東西，才會(huì)深深根植心中，并得到升華。核心價(jià)值的定位，也定位了消費(fèi)群體，使品牌傳播有了明確對(duì)象，更利于品牌傳播的統(tǒng)一性、緊湊感，從而省了成本，提高了傳播效率）。

　　五、品牌戰(zhàn)略的價(jià)值體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略最直接的效應(yīng)：最終產(chǎn)生品牌附加值，經(jīng)過(guò)一定的周期運(yùn)作可達(dá)到以下戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　1、小品牌規(guī)劃大戰(zhàn)略2、中線品牌夾縫戰(zhàn)略3、大品牌運(yùn)營(yíng)突破戰(zhàn)略