2015招標(biāo)采購專業(yè)實務(wù)第六章知識點：服務(wù)招標(biāo)文件

6.3服務(wù)招標(biāo)文件

6.3.1特許經(jīng)營項目融資——掌握

（1）招標(biāo)文件的主要內(nèi)容

特許經(jīng)營項目融資招標(biāo)文件包括投標(biāo)邀請書或招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、項目協(xié)議、投標(biāo)文件格式、參考資料等。

1）項目協(xié)議。

不同種類融資模式，項目協(xié)議的構(gòu)成也不同，但一般都包括項目特許經(jīng)營協(xié)議，而股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同和合資合同；TOT項目另有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（或經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓）合同和合資合同；BOT項目視情況需要可以從項目特許經(jīng)營協(xié)議中分離出產(chǎn)晶或服務(wù)購買協(xié)議。投標(biāo)人對項目協(xié)議的響應(yīng)修改情況將是評標(biāo)的主要內(nèi)容。 起草既能保護招標(biāo)人利益、又能兼顧投資人利益且符合市場行情的項目協(xié)議，是基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營項目融資招標(biāo)成功和順利實施的關(guān)鍵。

簽約主體為項目的行業(yè)主管部門。

不同種類項目，特許經(jīng)營協(xié)議的內(nèi)容有所不同。

BOT項目的特許經(jīng)營協(xié)議通常包括：

①定義與釋義 ；②特許經(jīng)營權(quán)； ③雙方的申明和保證；

④項目的土地與前期工作； ⑤項目建設(shè)、驗收和竣工；

⑥項目運營和維護、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測⑦產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量、價格和服務(wù)費用；

⑧特許期滿移交、不可抗力、提前終止； ⑨補償和違約賠償、爭議解決和附件等內(nèi)容。

2）投標(biāo)文件的內(nèi)容和格式。包括投標(biāo)商務(wù)文件和投標(biāo)方案文件兩大部分。

①投標(biāo)商務(wù)文件。包括投標(biāo)函、投標(biāo)一覽表、法人代表授權(quán)書以及投標(biāo)人資格證明文件，

②投標(biāo)方案文件。以BOT項目招標(biāo)為例，一般包括融資方案、技術(shù)和管理方案、項目協(xié)議響應(yīng)方案等。

A.融資方案。包括項目財務(wù)分析報告。

B.技術(shù)和管理方案。包括建設(shè)方案、運營維護方案和移交方案。

a.建設(shè)方案。包括建設(shè)期投資估算，該估算應(yīng)參照可行性研究報告編制深度進行編寫，與建設(shè)方案內(nèi)容相對應(yīng)，并與財務(wù)投資明細(xì)表保持一致。

b.運營和維護方案。c.移交方案。

C.項目協(xié)議響應(yīng)方案。投標(biāo)人應(yīng)對招標(biāo)文件中的項目協(xié)議的條款做出逐條響應(yīng)，按條款順序?qū)⒔ㄗh修改的內(nèi)容填入特許經(jīng)營協(xié)議條款偏差表中。偏差表需要由投標(biāo)人蓋章，授權(quán)代表簽字。

3）參考資料。特許經(jīng)營項目一般投資規(guī)模大、項目周期長。招標(biāo)人在發(fā)售招標(biāo)文件時一般會提供參考資料。

（2）評標(biāo)方法和評標(biāo)因素的選擇

1）評標(biāo)方法。特許經(jīng)營項目融資招標(biāo)，典型的評標(biāo)方法有綜合評估法和柵欄評標(biāo)法。

采用兩階段綜合評估法評標(biāo)。第一階段先對融資方案、技術(shù)和管理方案及協(xié)議響應(yīng)方案進行評估，第一階段合格才能進入第二階段。第二階段投標(biāo)報價的評估應(yīng)重點注意兩方面因素，一是投標(biāo)報價評分占整體分?jǐn)?shù)的權(quán)重，二是各投標(biāo)報價之間的價格差距。

兩階段綜合評估得分之和，招標(biāo)人按照投標(biāo)人的最終得分排序。

②柵欄評標(biāo)法。柵欄評標(biāo)法主要適用于對技術(shù)、性能沒有特殊要求，對投標(biāo)人的融資能力要求不高的項目。與兩階段綜合評標(biāo)法相比，方法簡單，但其缺點是不能全面、充分反映投標(biāo)人在技術(shù)、管理、財務(wù)和法律方面的能力和做出的更大努力。類似工程招標(biāo)中經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法。

柵欄評標(biāo)法也分為兩個階段進行評標(biāo)。第一階段先對融資方案、技術(shù)和管理方案、項目協(xié)議響應(yīng)方案進行評估，各部分都超過最低要求的投標(biāo)被認(rèn)為是合格投標(biāo)，進入第二階段評審。第二階段對所有合格投標(biāo)人的投標(biāo)報價按投標(biāo)價格高低排序。當(dāng)以資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為要素時，價格越高越好，按轉(zhuǎn)讓價格由高到低排序；當(dāng)以產(chǎn)品或服務(wù)價格為要素時，產(chǎn)品或服務(wù)價格越低越好，按價格由低到高排序。

2）評標(biāo)因素。特許經(jīng)營項目融資招標(biāo)主要評標(biāo)因素包括投標(biāo)報價、技術(shù)和管理方案、融資方案和項目協(xié)議響應(yīng)方案等。

①投標(biāo)報價。投標(biāo)報價是招標(biāo)人評價和選擇投標(biāo)人的關(guān)鍵因素。

BOT項目，投標(biāo)人的報價越低對招標(biāo)人越有利。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目，投標(biāo)人的報價越高對招標(biāo)人越有利。

TOT項目，有兩種報價方式：第一種是轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的價格固定不變，投標(biāo)人的產(chǎn)品（或服務(wù)）價格越低越有利；第二種是產(chǎn)品（或服務(wù)）價格固定不變，投標(biāo)人的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格越高越有利。

②技術(shù)和管理方案。BOT包括工程設(shè)計、設(shè)備采購、驗收和運營維護管理、移交；股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目和TOT項目的技術(shù)管理方案只包括項目運營維護管理和移交。

③融資方案。投標(biāo)人的融資方案和財務(wù)狀況是評標(biāo)的重要因素。

資方案主要包括資本金的籌措方案和貸款的籌措方案。

④項目協(xié)議響應(yīng)方案。招標(biāo)人通常都會允許投標(biāo)人對招標(biāo)文件中提供的項目協(xié)議文本提出接受和補充、修改意見，修改內(nèi)容是評標(biāo)因素的組成部分。