經(jīng)濟(jì)遇冷中國(guó)涂料人你還幸福嗎?

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　　當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)，改革進(jìn)入“深水區(qū)”。2012年6月開始，造價(jià)通筆者走訪美涂士、巴德士、三棵樹、嘉寶莉、大寶、君子蘭、匯龍、鴻昌、華隆、泰萊涂料、伊士曼等并在網(wǎng)絡(luò)上與展辰、莊典、神州等涂料企業(yè)高層或內(nèi)部人士溝通的時(shí)候，即使他們大部分人都表示前景是美好的，但在話語(yǔ)間，他們都會(huì)在不經(jīng)意間流露出“履霜，堅(jiān)冰至”之惑。經(jīng)濟(jì)遇冷，是否能摧毀涂料人一直以來(lái)高速增長(zhǎng)的幸福感嗎?涂料企業(yè)家們應(yīng)該“被動(dòng)應(yīng)變”，還是應(yīng)該“積極求變”呢? 在建材參考價(jià)在線服務(wù)平臺(tái)—造價(jià)通筆者的走訪過(guò)程中了解到有一部分涂料企業(yè)家，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，自然反應(yīng)是被動(dòng)收縮市場(chǎng)，減少投資，放緩?fù)七M(jìn)速度，靜觀其變，認(rèn)為這樣最安全。在企業(yè)的戰(zhàn)略決策中，老板起到了關(guān)鍵性的作用，我們不能批評(píng)那些被動(dòng)應(yīng)變——收縮防御的老板缺乏應(yīng)對(duì)之策。我想對(duì)他們說(shuō)的是，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)從以往依賴低成本、渠道力，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽恳云放茷楹诵牡恼w營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展30年來(lái)，渠道紅利、人口紅利已經(jīng)吃透，這次經(jīng)濟(jì)又遇冷，恰是一個(gè)信號(hào)——競(jìng)爭(zhēng)方式要轉(zhuǎn)變了!如果，還按老思路去制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，將十分危險(xiǎn)!能否將品牌打造成功，甚至能否繼續(xù)生存?zhèn)€2年、5年，就是大問(wèn)題，是生死問(wèn)題，不可不察。

　　諾丁漢大學(xué)當(dāng)代中國(guó)學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，著名華裔經(jīng)濟(jì)學(xué)家,西安交通大學(xué)特聘講座教授姚樹潔近日撰文表示，2011年第一季度的GDP增長(zhǎng)速度是11.9%，到了2012年的第三季度，下降為7.4%。如果把每個(gè)季度的GDP增長(zhǎng)率連成一條曲線，11個(gè)季度的增長(zhǎng)率，呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)。最近3個(gè)季度的增長(zhǎng)速度，分別下降0.5，0.5和0.2個(gè)百分點(diǎn)。再往前的4個(gè)季度，每個(gè)季度的增長(zhǎng)率平均萎縮0.2個(gè)百分點(diǎn)。所以，2012年第三季度的GDP增長(zhǎng)率，有可能已經(jīng)觸摸到了拐點(diǎn)。2012年10月30日，造價(jià)通筆者采訪巴德士總裁方學(xué)平，他針對(duì)2013年的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)表示，2013年會(huì)是個(gè)好年，巴德士將從產(chǎn)品與服務(wù)兩個(gè)維度大力發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)大部分企業(yè)都需要告別低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌力來(lái)提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力。這在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球經(jīng)濟(jì)大幅度波動(dòng)時(shí)，都充分、明確地證明給了中國(guó)企業(yè)家看。在近幾年，一片祥和中，溫水煮青蛙，覺(jué)得很幸福。不同的是，2012，比前兩次猛然更痛了，特別是面對(duì)涂料企業(yè)主們，國(guó)家政策的限制讓處于房地產(chǎn)下游的涂料產(chǎn)業(yè)面對(duì)更大的困難。

　　“有為利，無(wú)為用”，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量“品類”，看似虛無(wú)，卻顯現(xiàn)著巨大的競(jìng)爭(zhēng)能量。即使經(jīng)濟(jì)再不景氣，甚至出現(xiàn)全行業(yè)銷售大幅度下滑，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌也會(huì)成為其所在行業(yè)，利潤(rùn)最優(yōu)、盈利最強(qiáng)的企業(yè)。其實(shí)，這背后就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功。自有汽車品牌集體冰凍，唯獨(dú)長(zhǎng)城汽車憑借哈弗SUV逆勢(shì)增長(zhǎng)。就說(shuō)明了這個(gè)道理。老生常談，歷經(jīng)百年的可口可樂(lè)、寶潔更是成功企業(yè)的全球典范，在過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)里，他們不知面對(duì)過(guò)多少次經(jīng)濟(jì)的跌宕起伏，中國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們面對(duì)風(fēng)暴、危機(jī)等變化的智慧之策，因此我們不單單是希望快消品領(lǐng)域的人進(jìn)入涂料行業(yè)，還希望他們能把其他行業(yè)的營(yíng)銷模式帶入涂料行業(yè)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。相比于民營(yíng)涂料企業(yè)，我覺(jué)得外企在品類的設(shè)計(jì)上是做的比較成功的，這也許與外企積極引進(jìn)涂料行業(yè)外的人才有關(guān)。

　　企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)，就在于如何判斷不確定的未來(lái)，來(lái)以此給自己以充分的信心做出正確的決策。戰(zhàn)略的價(jià)值，也就是確定未來(lái)做什么。而品類戰(zhàn)略則是為自己配了一副望遠(yuǎn)鏡，站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的單位：品類的視角上，判斷未來(lái)。未來(lái)的市場(chǎng)如何發(fā)展?品類朝向哪個(gè)方向發(fā)展?消費(fèi)趨勢(shì)是怎樣個(gè)走向?平凡處，見(jiàn)偉大。一直被忽略的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本單位“品類”的力量，就是應(yīng)對(duì)之策的關(guān)鍵。把握住了品類，就等于切到了市場(chǎng)的脈搏。轉(zhuǎn)變觀念，豁然開朗;退到本質(zhì)，海闊天空。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念或許將逐漸式微，日落西山。比如：品牌多元化、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、依賴巨額廣告費(fèi)用投入等問(wèn)題。前段時(shí)間的京東價(jià)格大戰(zhàn)，造價(jià)通筆者以為京東的價(jià)格戰(zhàn)是一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，這很值得商榷。如果本著不賺錢的目的，街邊小攤小販也能搞起價(jià)格戰(zhàn)。一毛不賺，賠本賣東西，誰(shuí)做不到?大部分的涂料企業(yè)家們都認(rèn)為這些沒(méi)問(wèn)題，但在經(jīng)濟(jì)萎縮、收入下降、購(gòu)買力低靡時(shí)，也就是說(shuō)消費(fèi)更謹(jǐn)慎細(xì)算時(shí)，相對(duì)品牌定位清晰、價(jià)值明確的產(chǎn)品，劣勢(shì)就凸顯出來(lái)了。今天，老百姓手里的錢，要花的更“值”，而不是不花了。這個(gè)值，是認(rèn)知中的性價(jià)比，而不是最低價(jià)。低價(jià)通常帶來(lái)的認(rèn)知是劣質(zhì)。

　　近期，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上很多專家、官員都在談如何推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，造價(jià)通涂料網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研報(bào)欄目也轉(zhuǎn)載了很多關(guān)于國(guó)家宏觀層面的有深度的文章，但具體該怎么“轉(zhuǎn)”?多半言語(yǔ)不詳。企業(yè)應(yīng)該怎么做?其實(shí)大家都不清楚!

　　從整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)，細(xì)分領(lǐng)域里的每個(gè)企業(yè)依托優(yōu)勢(shì)品類，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，主動(dòng)提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)能力、盈利能力，便是行業(yè)發(fā)展的最大推動(dòng)力!央視問(wèn)百姓，你幸福嗎?千人千面，標(biāo)準(zhǔn)不一，很難回答。企業(yè)的幸福，就是盈利。盈利與否是唯一標(biāo)準(zhǔn)。我如問(wèn)涂料企業(yè)，你幸福嗎?你會(huì)如何回答。