市場營銷：差異化營銷和多元化營銷

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    差異化和現(xiàn)在流行的某位學(xué)者的“切割營銷”極為相似，也就是從當前的行業(yè)中進行再次細分，提出別人未曾提出的概念，從而加以區(qū)分，減少最少的廣告成本，讓受眾能夠短時間記住你的品牌和品牌特性。

    但是從實踐來看，差異化是僅適用于創(chuàng)業(yè)之初所用或者說是一個新品牌所用，它的優(yōu)點是：從繁雜的同行業(yè)廣告中脫穎而出，但是如果一直堅持你這個差異化的觀點，企業(yè)是做不大的，盡管在“切割營銷”中，你已經(jīng)屬于細分話語的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是模仿者的產(chǎn)品隨即就跟了上來，你做廣告，別人做產(chǎn)品，最終你的市場份額還是逐漸下降。很多品牌當初紅極一時到現(xiàn)在銷聲匿跡，就說明了這一點。

    在奪得了“差異化區(qū)域”的領(lǐng)導(dǎo)者的地位之后，隨即展開的就是多元化，這個多元化進程，專家認為是“同業(yè)擴展”最為理想。其實這個觀點也是錯誤的。從商人的角度講，某些行業(yè)的同業(yè)擴展帶來的卻是毀滅性打擊，最明顯的例子：就是紡織服裝行業(yè)。如今服裝行業(yè)如日中天的大品牌，并且公司發(fā)展成集團化的，大多涉及到了別的領(lǐng)域，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)。而堅守在“同業(yè)擴展”的紡織服裝公司往往會因為市場原因，雞蛋全部砸在一個籃子里面去了。

    哪些牌子需要切割營銷？哪些需要多元化擴展（盡管品牌名聲不大，也做多元化擴展）？需要差異化切割營銷的，往往是初創(chuàng)的品牌或者是經(jīng)營了若干年，市場仍然守在區(qū)域份額（某個省或某個市），這時候就需要劍走偏鋒。而經(jīng)營了若干年了，企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，品牌雖然知名度不高，但已經(jīng)覆蓋到全國大部分市場了，就沒有必要再切割營銷了，這個時候你即使“切割營銷”，也無法改變消費者對你品牌固有的印象，如果你一直走流通市場的，做了十幾年了，這個時候你想通過策劃走高端，無疑結(jié)果是失敗的。舉例：你讓神州通過策劃賣1萬左右的筆記本或者讓奇瑞通過策劃賣100萬的車子，是得不到消費者認同的！

    從差異化到多元化是符合消費規(guī)律的，尤其在民生產(chǎn)品上表現(xiàn)更明顯，民用產(chǎn)品無論出場多么高貴，隨著市場的競爭，最終爭奪的還是大眾化消費群體，渠道就是大賣場、超市。單一的產(chǎn)品是無法支撐你的產(chǎn)品體系的規(guī)劃及市場的需要。

    新品牌或者固守在很小區(qū)域的市場品牌，差異化營銷如今還是管用的，但你知名度達到全國知曉的時候，這個階段就屬于“贏者通吃”的階段了，在這個行業(yè)里，你需要的是全面涉及（當然，起家的產(chǎn)品仍然是你核心競爭力）！如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場份額，從此你又被邊緣化了！