美容院促銷(xiāo)如何打好產(chǎn)品的組合拳？

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俗話說(shuō)：“百貨攬百客。”即使美容院不是百貨商場(chǎng)，但也要按照“百貨攬百客”原則，去組織貨源并注意隨時(shí)增補(bǔ)商品的連帶產(chǎn)品，這樣不僅能增加美容院的銷(xiāo)售金額，還能增加美容院或門(mén)店的人氣，別讓客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品，卻配不到合適的服務(wù)。

面對(duì)這樣情況，美容院如何去打好產(chǎn)品組合拳顯得尤為重要。若想要顧客購(gòu)買(mǎi)該美容院的商品，在打好產(chǎn)品“組合拳”的同時(shí)，還要注意以下三種銷(xiāo)售策略：

一、美容院利用新品做利潤(rùn)

新品是最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，其上市期間對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)期，如果讓美容顧客愿意為這些新鮮事物買(mǎi)單，那么美容院可以從新品中賺取利潤(rùn)。因此，美容院必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤(rùn)值最大化。美容院主推新品時(shí)可利用各種促銷(xiāo)手法，主打新品特色，吸引市場(chǎng)注意，制造規(guī)模和轟動(dòng)效應(yīng)。

二、美容院通過(guò)熱銷(xiāo)老品搶銷(xiāo)量增業(yè)績(jī)

對(duì)于已在市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品，而且銷(xiāo)量一般并且競(jìng)爭(zhēng)力下降的產(chǎn)品，美容院可以實(shí)施降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷(xiāo)售策略、提高促銷(xiāo)提成來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷(xiāo)售都是美容院促銷(xiāo)、搶銷(xiāo)量、增業(yè)績(jī)的重要方法。

三、美容院與廠家溝通要求調(diào)換新

如果美容院發(fā)現(xiàn)老款產(chǎn)品確實(shí)是賣(mài)不動(dòng)的情況，美容院就立即向廠商或上游經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)求商討實(shí)施“以舊換新”策略，這樣既可以騰出美容院店鋪的經(jīng)營(yíng)空間，又能解決產(chǎn)品滯銷(xiāo)賣(mài)不動(dòng)的問(wèn)題。

總之，美容顧客的需求在變，好的美容院銷(xiāo)售模式今天實(shí)用，明日沒(méi)用，但只要美容院在借鑒行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)驗(yàn)，并不斷的尋找及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，那么，總有一天，美容院就有可能跑在領(lǐng)跑者的前面。