回到微信的源頭來(lái)談微信營(yíng)銷(xiāo)

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微信火了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，卻不知道微信營(yíng)銷(xiāo)是什么時(shí)候開(kāi)始火起來(lái)的，只是當(dāng)我知道這個(gè)詞的時(shí)候，滿世界都是微信營(yíng)銷(xiāo)的身影了。大師們喊了很久，童鞋們也在傳播各種技巧，但是說(shuō)到具體怎么做，我看除了忽悠之外，目前還沒(méi)有任何可以落地的成熟方案。

看看那些微信營(yíng)銷(xiāo)的噓頭吧：

有人說(shuō)，我一個(gè)朋友，通過(guò)微信賣(mài)XXX產(chǎn)品，一個(gè)月做了上百萬(wàn)。

有人說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)的微系統(tǒng)，為企業(yè)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的宣傳載體，直接和潛在客戶(hù)面對(duì)面溝通。

有人說(shuō)，微信和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)了，我們有XXX地區(qū)最頂尖的微信培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，收費(fèi)29800元，這個(gè)周末在XXX大酒店有場(chǎng)試聽(tīng)活動(dòng)，您是否有興趣？

你看到的往往都是假的，而真實(shí)的別人不會(huì)讓你看到。

談微信營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要回到源頭，微信是什么？微信是誰(shuí)的？

微信是騰訊公司研發(fā)的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件，是一款社交工具。通俗的講，微信是為人與人，人與組織之間交流提供的一款通訊工具。

如果說(shuō)微信寄托了馬化騰在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代偉大的夢(mèng)想，以后是微支付丶微商城丶微媒體丶微生活，但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，微信僅僅是一個(gè)微溝通，微通訊。而且，騰訊作為一個(gè)以用戶(hù)體驗(yàn)為最核心利益的公司，天然就反對(duì)微信的過(guò)度商業(yè)化。

在馬云和馬化騰的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)爭(zhēng)中，以?xún)煽畲蜍?chē)軟件的白熱化競(jìng)爭(zhēng)為表現(xiàn)，兩人在微支付環(huán)節(jié)大打出手，在微商城領(lǐng)域，微信屏蔽了淘寶鏈接，淘寶取消了微信二維碼。但二馬之爭(zhēng)中，兩者的身位不同，馬云是站在商業(yè)的角度談社交，想做商業(yè)社交，馬化騰是站在社交的角度做商業(yè)，想做社交商業(yè)。哪個(gè)的粘性更大？更有前途？我比較看好馬化騰，因?yàn)槲磥?lái)的互聯(lián)網(wǎng)是碎片化的，個(gè)性化的，先交朋友再做生意的騰訊，比先做生意再交朋友的阿里巴巴，無(wú)疑占據(jù)了一個(gè)先位。

但僅從目前來(lái)看，微信商城層面最大的問(wèn)題是缺乏購(gòu)物場(chǎng)景，缺乏氛圍，或者說(shuō)缺乏人心。人心就是當(dāng)你說(shuō)起淘寶時(shí)，你就想到了購(gòu)物，當(dāng)你想起微信時(shí)，你就想到了朋友圈。這個(gè)人心的改變不是朝夕之功，不過(guò)好像看來(lái)，馬化騰不急，他把微信購(gòu)物交給劉強(qiáng)東已經(jīng)表明了態(tài)度，哥們你先玩玩，能玩好了最好，玩不好也沒(méi)啥大事。

因?yàn)樵鄱唐趦?nèi)不關(guān)注有多少人在微信上購(gòu)物，購(gòu)物僅僅是咱的一部分，咱要的是微生活，微辦公，微。。。。

馬云看著馬化騰穩(wěn)扎穩(wěn)打的微信，看著自己不爭(zhēng)氣的來(lái)往，也只有用些豪言壯語(yǔ)自我安慰。我想馬云應(yīng)該明白，他有電商的基因，但缺少社交的基因，缺少媒體的基因。

這里扯了半天馬云和馬化騰，并不是閑扯，因?yàn)橐朐谔詫毢臀⑿派献鰻I(yíng)銷(xiāo)，你不了解這兩個(gè)平臺(tái)，不了解他們的老大，就會(huì)走彎路，就會(huì)犯錯(cuò)誤。

所以，微信在現(xiàn)在以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他的基本屬性還是一款社交工具，商業(yè)化的場(chǎng)景并不會(huì)太多，不會(huì)太直接。那么，微信營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做？

中國(guó)人不是最具創(chuàng)新精神的民族，但一定是最有鉆空子精神的民族。有的人可能沒(méi)有那么多的理論分析，想到就去做，但往往這些人卻把握了問(wèn)題的本質(zhì)。微信不是基于熟人基于關(guān)系去做營(yíng)銷(xiāo)嗎？熟人，關(guān)系，看到這兩個(gè)詞，是不是聯(lián)想到些什么？坦率的說(shuō)，我看到了微信營(yíng)銷(xiāo)一種可怕的趨勢(shì)，而不巧的是，這種趨勢(shì)慢慢被很多人發(fā)現(xiàn)，利用，所以，我們看到微信上，越來(lái)越多的人在做“直銷(xiāo)”。是的，直銷(xiāo)，或者說(shuō)傳+銷(xiāo)。

僅從商業(yè)的角度上，不得不佩服這些人對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)看到很透。而直與傳，一字之差，卻是天壤之別。當(dāng)然，我看到一個(gè)我敬佩的大哥也在做微信營(yíng)銷(xiāo)，他通過(guò)微信招募代理，然后讓代理去做直銷(xiāo)，其實(shí)，只要你的產(chǎn)品是真的好，價(jià)格不要太離譜，代理的關(guān)注點(diǎn)是開(kāi)發(fā)直接客戶(hù)，而不是開(kāi)發(fā)下線，這個(gè)就是直的，非常直，所以，我相信他能夠把微信營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)。

當(dāng)然，微信營(yíng)銷(xiāo)作為代理商招募的渠道，作為一個(gè)自媒體的工具，作為一個(gè)老客戶(hù)的售后服務(wù)或二次營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，都具有旺盛的生命力，這些都是發(fā)展方向。

綜合來(lái)講，現(xiàn)階段要想做好微信營(yíng)銷(xiāo)，一定要把握住微信的社交本質(zhì)，找一個(gè)好的產(chǎn)品，招募一批代理，然后讓代理通過(guò)微信去營(yíng)銷(xiāo)他的熟人，這個(gè)就是我研究出來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)的大道。

你想靠自己去發(fā)展熟人，發(fā)展微信好友，本身就是一個(gè)偽命題，現(xiàn)實(shí)中的熟人都不是那么好挖掘，何況網(wǎng)絡(luò)上從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，僅僅是一些心靈雞湯就能讓陌生人相信你？因?yàn)?，有句話不是說(shuō)得好嗎，陌生人，請(qǐng)走開(kāi)。。。

有人說(shuō)，我用微信去做個(gè)自媒體，把自己打造成一個(gè)自媒體明星，不是一樣能把微信做好？我不否認(rèn)這一點(diǎn)，我也相信這種模式具有很大的爆發(fā)力，但是，請(qǐng)記住，人人都想當(dāng)明星，但不是每個(gè)人都能成為明星，別看那些明星說(shuō)自己很普通，每個(gè)人都能成為明星，但你永遠(yuǎn)要記住，要成為明星，不但要有內(nèi)在的功力，還要有外在的機(jī)緣。

當(dāng)然，如果你有成為明星的才華，有這個(gè)自信，我覺(jué)得這條路也是非常好的，陽(yáng)光大道。

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