微信代購前景堪憂

　　曬孩子、曬自己、曬寵物、曬美食、曬風(fēng)景，曾遭網(wǎng)友瘋狂吐槽的“微信五俗”，在微信朋友圈里卻漸漸失了風(fēng)頭。近段時(shí)間以來，只要一打開微信朋友圈，皮包、鞋子、化妝品、手表等等，各種代購不斷“刷屏”，讓本是用來與朋友海聊的微信“變了味”。對于當(dāng)下頗為紅火的微信朋友圈，有網(wǎng)友將其形象地總結(jié)為“拍貓拍狗拍自己，雞湯求贊賣東西”。買家通過國外的人脈，將外國商品以照片的形式發(fā)布在朋友圈內(nèi)，用比國內(nèi)專柜低廉的價(jià)格，誘導(dǎo)自己的熟人朋友購買。

　　從淘寶到微信，從買賣雙方互不相識發(fā)展到熟人營銷。究竟，在被認(rèn)為信譽(yù)度更高的微信朋友圈中購物是否更安全?微信朋友圈賣東西這個(gè)新功能，當(dāng)真是讓人歡喜讓人憂。

　　代購

　　靠朋友打開銷路

　　“谷歌開發(fā)者版智能眼鏡4·15，僅此一天，美國代購。”4月15日開始公開發(fā)售的谷歌眼鏡明確限定為美國居民，超過18歲的居民，購買者在取鏡的時(shí)候，必須提供有效的美國身份證明或者居住證明。不少國內(nèi)科技粉絲們望“洋”興嘆，有網(wǎng)友開始討論如何買到眼鏡，微信朋友圈上的代購們也適時(shí)推出了代購谷歌眼鏡業(yè)務(wù)。一位代購者“喵小姐”稱，購買者可以先買下物品提前付款，她通過其在美國的姐姐購買產(chǎn)品，不過預(yù)訂期要等10到15天之間，到貨后即使最快的直郵也需要7到15天，而且還不一定能買到。

　　自微博開始嚴(yán)打奢侈品代購等信息后，代購?fù)其N便開始悄然轉(zhuǎn)移陣地。而隨著微信用戶數(shù)量突破6億，朋友圈成為新的“金礦”，數(shù)月來吸引不少跟風(fēng)者，許多人嗅到了商機(jī)，紛紛在朋友圈做起買賣。如今，朋友圈正在被各種所謂的海外代購的“雜貨鋪”所占領(lǐng)。

　　究竟是哪些人在做微信代購的生意?廣州一家公關(guān)公司的朱先生就是其中一員。“因?yàn)榭蛻粜枨?，我?jīng)常要國內(nèi)外到處跑，我妹妹又在洛杉磯讀書，老是給我們寄一些新潮東西回來，所以以前就經(jīng)常順手幫朋友買東西，還不計(jì)報(bào)酬。去年圣誕節(jié)之前，看到朋友圈涌現(xiàn)越來越多的代購店，我老婆就說，放著這么好的資源不用太浪費(fèi)了。所以今年1月份，正好是春節(jié)前大家都要買東西的時(shí)候，就開始在朋友圈里發(fā)布信息。朋友們都還挺捧場的，春節(jié)前大概半個(gè)月，就小賺了幾千塊，從而慢慢有了信心。”據(jù)朱先生介紹，他代購的主要是國外的保健品和名牌包，睜眼、拿起床頭的手機(jī)，刷看自己的微信，這已經(jīng)成為他每天起床后做的第一件事。一開始購買的多是朋友，慢慢朋友再帶朋友來，現(xiàn)在這份“兼職”一個(gè)月能賺個(gè)七八千元的收入。

　　價(jià)格

　　視關(guān)系親疏而定

　　微信朋友圈的代購流程一般是這樣的：賣家在朋友圈里發(fā)布商品信息，好友看中某樣產(chǎn)品后向賣家下單并通過支付寶或銀行匯款進(jìn)行支付，然后賣家再發(fā)貨。因?yàn)槭鞘烊松?，也有不少是直接?dāng)面交易的。

　　“去網(wǎng)上代購貴重東西很怕買到假貨，而找熟人或是熟人的朋友買東西就不用擔(dān)心有假貨。”曾經(jīng)委托過朋友代購的付小姐，如此評價(jià)朋友圈的海外代購。

　　和普通的代購不同，微信朋友圈的代購們，往往會根據(jù)買家的關(guān)系親疏而決定價(jià)格。“做這個(gè)本來就是靠朋友捧場，肯定不會收很高的價(jià)格。一般網(wǎng)上代購是按商品的10%來收代購費(fèi)，如果是自己的鐵哥兒們就會按照成本加郵費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)直接幫其代購。普通朋友和一般關(guān)系就收個(gè)5%意思意思。而如果是朋友介紹來的一般顧客，就會適當(dāng)加一些利潤，差不多也是代購商品的10%。一些很難找的限量款就單獨(dú)議價(jià)了，有時(shí)候加個(gè)20%到30%也是有的。”朱先生非常坦白地表示。

　　專家觀點(diǎn)：微信代購前景如何?

　　●可以做副業(yè)但不能以主業(yè)的心態(tài)來做

　　在微信上賣東西，有閑情的人可以玩一玩，但不要當(dāng)做主業(yè)來做。首先，微信的功能是社交工具，而非賣場。就像QQ和微博的區(qū)別一樣，你見過在微博上做營銷的，但見過在QQ上做的嗎?大家交朋友可以，但如果以微信作為主要的渠道來賣東西，定位和方向就錯(cuò)了。其次，這個(gè)平臺是沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的，你無法了解你的客戶群是怎樣的。因?yàn)槌宋⑿殴娖脚_會對粉絲做性別、語言、省份、城市分析外，個(gè)人微信都是沒有這些信息的，這就決定了在微信上開店，會面臨著發(fā)展的瓶頸。第三，對于個(gè)人來說，天天在朋友圈刷商品信息，相信很多微信朋友要么直接刪掉你，要么把你拉入黑名單，這對于長久發(fā)展來說也是不利的。

　　——深圳市愛夢創(chuàng)業(yè)投資咨詢公司總經(jīng)理吳曉峰

　　●微信主要功能是線上網(wǎng)店或是線下實(shí)體店的宣傳平臺

　　微信更主要的功能，應(yīng)該是其他線上網(wǎng)店或是線下實(shí)體店的宣傳平臺。例如現(xiàn)在刷新微信朋友圈，經(jīng)?？梢钥吹讲簧倬W(wǎng)友發(fā)狀態(tài)“求點(diǎn)贊”。商家發(fā)起活動(dòng)時(shí)都會聲稱只要集齊一定數(shù)量的“贊”，就可以免費(fèi)獲得各種禮品。這對于一些品牌進(jìn)駐其他城市，是比較好的宣傳。到最后，他們同樣是利用微信這個(gè)工具來做溝通，來做宣傳，來做客服，從而把目標(biāo)消費(fèi)人群引入到淘寶天貓或是其他自有商城等平臺購買，甚至引入到線下實(shí)體店購買。所以，你可以把微信當(dāng)做營銷的一種形式，初來者也可以把它當(dāng)成一個(gè)試驗(yàn)田來做，去了解消費(fèi)者的需求，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上將來做一些真正意義上的網(wǎng)店嘗試。但是作為主要平臺，卻是不可取的。

　　——資深營銷專家賀宇

　　●微信賣東西無法形成模式

　　微信賣東西更多的是熟人間的競價(jià)游戲，目前還無法形成一種模式。它和之前興起過一段時(shí)間的微博網(wǎng)店有一定相似點(diǎn)，只是形式有所不同，電腦換成了手機(jī)，的確更便捷更靈活，但并無多少創(chuàng)新。當(dāng)初一些微信網(wǎng)店所遇到的支付方式難、信用難以保障以及可持續(xù)性差等問題，微信賣東西也同樣會遇到，而且目前來看仍然缺乏有效解決方法。

　　——深圳市歡粵創(chuàng)業(yè)投資咨詢公司總經(jīng)理劉思敏

　　●缺乏監(jiān)管難以持久

　　微信代購之所以能火起來，原因無外乎有幾點(diǎn)：一是微信平臺的大量普及，讓受眾群數(shù)以億計(jì);二是門檻和成本很低，無需像淘寶、當(dāng)當(dāng)這類網(wǎng)上店鋪那樣需要申請、審核以及經(jīng)常維護(hù);三是微信代購基于朋友圈展開，能打感情牌更利于銷售。但也正是因?yàn)檫@幾個(gè)便利，使得缺乏監(jiān)管約束的微信代購面臨著誠信危機(jī)，甚至成為了傳銷的天堂。微信代購不同于淘寶，它沒有第三方支付平臺來為誠信保底，完全是憑人情擔(dān)?！，F(xiàn)在很多人談到微信代購，第一感覺就是假貨、高仿，這是很危險(xiǎn)的。如果以后微信沒有建立第三方支付平臺，保證交易安全，同時(shí)加強(qiáng)公眾賬號的資質(zhì)審核，從源頭上保證進(jìn)入者的整體質(zhì)量的話，微信作為賣家平臺是難以持久的。

　　——資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人徐孟錦