淺析微營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)的6大難題

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　　微商越來(lái)越多，不少人為了賣(mài)產(chǎn)品，就去群發(fā)商品信息或者問(wèn)候，導(dǎo)致很多人的朋友圈被越來(lái)越多的無(wú)用信息占據(jù)，最后只好不斷拉黑好友。這也導(dǎo)致不少人對(duì)微商比較排斥，所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展微信分銷(xiāo)商，必須解決粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度的問(wèn)題。因此，要求企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的把控，不賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品。

　　2.用戶(hù)維權(quán)沒(méi)保障，開(kāi)始逃回大型電商

　　新聞曾報(bào)道一些微商代理收錢(qián)后就消失了，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨或不合格產(chǎn)品后沒(méi)辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因?yàn)橛行┤藶榱俗约旱睦鏍奚讼M(fèi)者的利益，從而引起了消費(fèi)者的痛恨。當(dāng)然，也有些微商因?yàn)楹拖M(fèi)者發(fā)生糾紛，輕易就將用戶(hù)拉黑，導(dǎo)致用戶(hù)維權(quán)無(wú)從談起。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，務(wù)必要切記兩點(diǎn)：第一，必須是正規(guī)企業(yè);第二，要有專(zhuān)門(mén)的售后客服來(lái)解決問(wèn)題。

　　3.被洗腦的多，盲目做分銷(xiāo)的多

　　不少人見(jiàn)別人通過(guò)微信賺錢(qián)，所以便開(kāi)始從事微商，結(jié)果卻并不如預(yù)期的那樣。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因主要有二：一是被廠家洗腦。不少三無(wú)產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷地搞全國(guó)代理的微信群，定期舉辦交流會(huì);二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，之后從中提成。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展好的分銷(xiāo)商，必須篩選，尤其是要選擇對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)、有職業(yè)道德的。除此之外，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎(jiǎng)勵(lì)體系，以保證分銷(xiāo)商的發(fā)展。 

　　4.夸大宣傳，既誤導(dǎo)消費(fèi)者也誤導(dǎo)下級(jí)分銷(xiāo)商

　　經(jīng)常有些品牌商和分銷(xiāo)商，尤其是面膜，會(huì)讓下一級(jí)分銷(xiāo)商把一些貼著面膜曬心得的用戶(hù)體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈。內(nèi)容除了夸大商品功效外，用下級(jí)分銷(xiāo)商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法。對(duì)企業(yè)來(lái)講，要真實(shí)地去宣傳產(chǎn)品的功能，而不是夸大其詞、名不符實(shí)，最終引起消費(fèi)者的憤怒。

　　5.虛假信息滿(mǎn)天飛

　　微信分銷(xiāo)魚(yú)龍混雜，虛假信息滿(mǎn)天飛，不少分銷(xiāo)商和消費(fèi)者都深受其害。因此，對(duì)于想發(fā)展微信分銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少要具備三大要素：第一，低門(mén)檻。第二，發(fā)放授權(quán)書(shū)時(shí)一定要帶分銷(xiāo)商去你的工廠參觀，讓其了解上(下)級(jí)分銷(xiāo)商的相關(guān)信息。第三，要給分銷(xiāo)商成長(zhǎng)的空間，讓他們?cè)谝粋€(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮自己的能力。 

　　6.山寨、假冒品牌多

　　和傳統(tǒng)渠道一樣，一旦某個(gè)品牌的產(chǎn)品火起來(lái)之后，就會(huì)出現(xiàn)很多假冒偽劣產(chǎn)品。尤其是假貨，還會(huì)擾亂真品牌的價(jià)格體系。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費(fèi)者能便捷地驗(yàn)明真假。同時(shí)，要真正在細(xì)節(jié)上下足功夫，加大造假的難度。