微信賣保險(xiǎn)　真是創(chuàng)新嗎?

　　本報(bào)記者　王茂林

　　實(shí)習(xí)生　王志偉

　　繼泰康人壽微信“求關(guān)愛”上線短期防癌健康險(xiǎn)后,近日在微信朋友圈,又一款叫“搖錢術(shù)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品被大量轉(zhuǎn)發(fā),這引發(fā)了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是創(chuàng)新還是噱頭的討論。有觀點(diǎn)認(rèn)為,有些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品抓住網(wǎng)友的好奇心理,眼下聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)已成為保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)新的走向。

　　近日一款叫“搖錢術(shù)”的微信保險(xiǎn)產(chǎn)品引起公眾的好奇心,這款產(chǎn)品的“新奇”之處在于其獲取收益的方式是購買時(shí)通過搖動(dòng)手機(jī)把收益搖出來。根據(jù)嘗鮮者的體驗(yàn),這款產(chǎn)品可以搖到從5%到6%以上的投資收益,搖到什么數(shù)字,投資收益就是多少。

　　盡管看起來既好玩又新鮮,但業(yè)內(nèi)人士指出,“搖錢術(shù)”的本質(zhì)是萬能險(xiǎn),有2.5%的保底收益率,預(yù)期年化收益率為4.6%。

　　這讓人想起了不久前另一款產(chǎn)品“愛升級(jí)”,它的玩法是,購買一年期兒童重疾保險(xiǎn)保障5萬元,初始保費(fèi)100元可保20種重大疾病,還能免費(fèi)漲保額。如果購買人分享購買鏈接,每多一個(gè)好友通過鏈接購買,同一鏈接內(nèi)所有寶寶的保額都免費(fèi)漲2500元,72小時(shí)內(nèi)漲到多少保多少,一個(gè)鏈接內(nèi)最多21人參加,保額10萬元封頂。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,“愛升級(jí)”也并非完全創(chuàng)新的產(chǎn)品,只是形式上有新玩法,本質(zhì)還是針對(duì)兒童的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。實(shí)際上它和“求關(guān)愛”類似,也是眾籌模式的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　有網(wǎng)友質(zhì)疑“愛升級(jí)”盯著朋友圈,親朋好友被帶進(jìn)來,有感情勒索的嫌疑。有人甚至說,不能排除這又是保險(xiǎn)公司耍的新花招,玩的噱頭,幾乎與“中秋賞月險(xiǎn)”、“熊孩子保險(xiǎn)”在產(chǎn)品包裝上的策略如出一轍。

　　在業(yè)內(nèi),也有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)如何才是真創(chuàng)新的討論。一位業(yè)內(nèi)人士表示,對(duì)保險(xiǎn)公司來說,“中秋賞月險(xiǎn)”也好,“搖錢術(shù)”也罷,他們?cè)谔剿餍碌漠a(chǎn)品營銷模式和宣傳渠道方面,本質(zhì)上是一種趣味包裝,并非針對(duì)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。

　　也有專家對(duì)此持寬容態(tài)度,認(rèn)為如果保險(xiǎn)能在保障的基礎(chǔ)上再進(jìn)行形式和模式的創(chuàng)新,多接接地氣,也是應(yīng)該鼓勵(lì)的。

　　業(yè)內(nèi)專家表示,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要真正實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)創(chuàng)新,需要有深刻理解保險(xiǎn)經(jīng)營本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律的專業(yè)人士,把保險(xiǎn)經(jīng)營的本質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)的特性深度融合,借助互聯(lián)網(wǎng)的工具平臺(tái),以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)的技術(shù)和方法開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果只是借助互聯(lián)網(wǎng)在銷售端玩花樣,那么未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的空間將很有限。

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