你在微信朋友圈刷不出的10家跨境電商

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　　這年頭，如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息，那只能說你還沒有“國際化”。

　　好吧，說“代購”顯得有點low?那“海淘”呢?進一步，“跨境電商”呢?瞬間高大上了吧。

　　數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。2014年8月，易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告2014》，報告中說：2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。其中，美國成為中國出口電商的主要目的國，占中國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。

　　又據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右(如果這個統(tǒng)計口徑與上文易觀相同的話，那么今年上半年跨境電商交易額已超過去年全年)，其中跨境零售約3000億元。我國跨境電子商務(wù)的平臺已經(jīng)超過5000家，企業(yè)超過20萬家。其中80%的企業(yè)來自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。

　　巨頭加大力度“跨境”

　　阿里最新財報顯示，2014年第三季度國際批發(fā)業(yè)務(wù)收入11.98億元，同比增長24.0%。今年打響“國際化”口號，速賣通、天貓國際成為阿里跨境電商的重要布局的棋，兩者首次參加今年雙十一大促，為此，將支付寶、菜鳥物流三方的底層數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入海關(guān)信息系統(tǒng)。

　　京東在2012年底時上線了英文版，直接面向海外買家出售商品。直到2014年初，劉強東宣布京東國際化提升，他表示：“京東國際化將采用自營。而非純平臺的方式，京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費者的信賴。”在京東上市前夕，京東挖來了華為老高管徐昕泉負責國際業(yè)務(wù)，選擇的第一個地域是俄羅斯，收購當?shù)仉娚倘刖值目赡苄院艽?。京東海外購則是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。

　　盡管亞馬遜入華已經(jīng)整整十年，可始終以本土化方式與國內(nèi)電商巨頭抗爭，而未能稱王，直到今年8月底才轉(zhuǎn)變思路，用跨境電商撬開中國市場另一扇門。在11月初，亞馬遜中國也宣布，開通海外六大站點直郵中國的服務(wù)，中國的消費者可通過亞馬遜中國直接購買到美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利六大海外站點，8000多萬種國際商品。同時，亞馬遜直郵加入今年雙十一大促，矛頭直指天貓國際。不得不承認，亞馬遜在全球擁有的供應(yīng)商資源讓阿里、京東在跨境電商業(yè)務(wù)中望塵莫及，然而亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展不會水到渠成，虎嗅作者duguodong撰文稱，亞馬遜開通海外直郵，好處其實沒有想象中那么多。

　　相信此后不久， 1號店、當當、唯品會等也會摩拳擦掌展開跨境電商業(yè)務(wù)。

　　如何理解跨境電商?從交易的走向來講，虎嗅將跨境電商理解為兩個部分：一是“買進來”就是所謂的海淘、代購;二是“賣出去”對外貿(mào)易中的出口(零售、批發(fā))。后者以已在美國上市的蘭亭集勢為代表。

　　除了上述巨頭明星，還有哪些跨境電商淘金者未被公眾廣泛所知?

　　在虎嗅君的一番深挖之下，洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買個便宜貨等10家頗具代表性的跨境電商公司露出尖尖角。從模式來看，10家中僅一兩家是綜合性交易平臺，其余都在垂直細分領(lǐng)域，其中限時特賣模式受追捧，母嬰、美妝、服飾類目最為普遍。

　　來看下10家跨境電商代表

　　一.洋碼頭

　　創(chuàng)始人：曾碧波

　　創(chuàng)辦時間：2009年10月

　　融資情況：2010年獲天使灣創(chuàng)投的天使投資，金額不詳

　　2013年A 輪 900 萬美元的融資，機構(gòu)不詳

　　業(yè)務(wù)模式：交易平臺

　　簡介：洋碼頭于是一家面向中國消費者的跨境電商商務(wù)第三方交易平臺。上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護膚等2萬多個海外知名品牌。

　　虎嗅簡評：洋碼頭在業(yè)務(wù)模式上，與速賣通、eBay、亞馬遜、京東的海淘業(yè)務(wù)基本一致，都是向第三方(海外)賣家開放，因此面臨的競爭也最直接。相比亞馬遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上的優(yōu)勢，要想在夾縫中崛起的話，須要在海外供應(yīng)商、物流整合以及產(chǎn)品體驗的改造上面下功夫。曾碧在創(chuàng)立洋碼頭之前，有過在eBay易趣工作的經(jīng)歷，應(yīng)該在海外供應(yīng)商和業(yè)務(wù)流程方面有一定沉淀。

　　二.蜜淘

　　創(chuàng)辦人：謝文斌

　　創(chuàng)辦時間：2013年10月

　　融資情況：2014年7月 獲得經(jīng)緯500萬美元A輪融資

　　業(yè)務(wù)模式：限時特賣

　　簡介：蜜淘是一家海淘品牌限時特賣的網(wǎng)站。蜜淘以海淘品牌單品團、品類團和品牌團的限時特賣模式，本質(zhì)上是一家垂直于海外品牌購物的B2C公司。從海淘官方頁面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領(lǐng)域。公開資料顯示，蜜桃客戶端激活用戶已近50萬，累計遞送包裹8萬個，月交易流水已破800萬，員工數(shù)量也從7人發(fā)展到50人。

　　虎嗅簡評：CN海淘轉(zhuǎn)型蜜淘最明顯的是將品類聚焦到母嬰、美妝兩個領(lǐng)域，減少對商品庫存壓力，從名字上也能看出，蜜淘是以女性消費群體為主。品牌限時特賣又像在做跨境電商版唯品會，閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商不錯的切入點，但未來能不能做出個跨境電商版唯品會，要看能否形成高復(fù)購率，直接考驗蜜淘海外品牌正品、品質(zhì)的保障。

　　三.蜜芽寶貝

　　創(chuàng)辦人：劉楠

　　創(chuàng)辦時間：2014年

　　融資情況：千萬級人民幣A輪由真格基金與險峰華興所投

　　2000萬美元B輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險峰華興跟投

　　業(yè)務(wù)模式：垂直母嬰特賣

　　簡介：蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店，2011年立于北京。2014年2月，蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進口母嬰品牌限時特賣商城，于3月3日正式上線 。以“進口母嬰品牌”為定位，以“限時特賣”為模式，蜜芽寶貝本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站，以限時折扣的模式銷售進口母嬰品牌的產(chǎn)品。在采購模式上，蜜芽寶貝首先參考消費者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷流程。

　　虎嗅簡評：與蜜淘相比，蜜芽寶貝在跨境電商領(lǐng)域的切入點更細，用戶更精準。從淘寶店起家，讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑，母嬰類目作為一個單品，要面臨用戶周期性流失的問題，比如一個媽咪在小孩出生到3周歲之間有母嬰產(chǎn)品需求。所以形成媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關(guān)鍵因素。另外，還有政策紅利，如“奶粉限購令”對蜜芽寶貝做海外奶粉代購是利好。如果未來蜜芽寶貝不想只做跨境電商版的寶寶樹，圍繞兒童玩具、服飾類目擴張可以考慮。

　　四.55海淘

　　創(chuàng)始人：顧軍林

　　成立時間：2012年10月

　　融資情況：不詳

　　業(yè)務(wù)模式：返利+閃購+廣告聯(lián)盟

　　簡介：55海淘網(wǎng)是針對國消費者在線上進行海外購物的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay、shop-apothheke等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。55海淘打通了支付寶、財付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯(lián)盟“海淘客”，以及海淘限時特賣55閃淘。

　　虎嗅簡評：與55海淘業(yè)務(wù)模式相近還有海淘貝，也是2012年上線，在今年年初獲得100萬元的天使期投資。返利模式與廣告聯(lián)盟是比自營和平臺模式都要輕，技術(shù)門檻也相對較低。55海淘應(yīng)該向兩端攻克，B端與更多的境外電商建立合作，C端伸向用戶截取流量。就這兩點來看，55海淘雖然在返利額度上，比境內(nèi)電商導(dǎo)購網(wǎng)站額度高很多，但合作商家以及吸引用戶的特色并未體現(xiàn)出來。

　　五.買個便宜貨

　　創(chuàng)始人：董建偉

　　創(chuàng)辦時間：2014年1月

　　融資情況：不詳

　　業(yè)務(wù)模式：商品資訊+社區(qū)+導(dǎo)購

　　簡介： “買個便宜貨”是一個網(wǎng)購(海外)商品資訊與購物討論社區(qū)。資訊內(nèi)容主要來自網(wǎng)友分享、爆料，再經(jīng)過該網(wǎng)站的編輯審核，推薦到對應(yīng)欄目，包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應(yīng)”、“網(wǎng)友曬單”以及“問答精選”。“買個便宜貨”商品內(nèi)容有3C數(shù)碼、服飾鞋帽、運動戶外、玩具母嬰、汽車寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評價，點擊“直達鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺進行購買。與買個便宜貨類似一家網(wǎng)站是極客海淘。

　　虎嗅簡評：在跨境電商還未普及，國內(nèi)消費者對海外商品又有購買欲望，但并不了解的情況下，海外商品資訊結(jié)合社區(qū)討論的形式，正好抓住了用戶的痛點。買個便宜貨的UGC內(nèi)容產(chǎn)生形式還是不足以滿足用戶對海外商品資訊的需求，大部分網(wǎng)友分享的內(nèi)容隨意缺乏專業(yè)性，要提升商品資訊的專業(yè)和社區(qū)氛圍，買個便宜貨可以挖掘或培養(yǎng)一批專業(yè)的海淘買手，在內(nèi)容上進行引導(dǎo)。

　　六.WIBOY

　　創(chuàng)始人：韓國留學(xué)生(具體不詳)

　　創(chuàng)辦時間：2009年

　　融資情況：不詳

　　業(yè)務(wù)模式：商品資訊+代購批發(fā)

　　簡介：WIBOY是由WIBOY韓國東大門代購團隊創(chuàng)建的網(wǎng)站，團隊成員為韓國留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。網(wǎng)站提供東大門代購以及韓國東大門批發(fā)市場的相關(guān)內(nèi)容介紹，以國內(nèi)實體店鋪、批發(fā)商以及網(wǎng)店為主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容包括提供專業(yè)找款、拍照、代購、驗貨、物流服務(wù)。WIBOY提供批發(fā)服務(wù)，不零售。商品內(nèi)容集中在韓國女裝、鞋帽飾品、韓國美妝。用戶可以注冊下單或直郵下訂單。

　　虎嗅簡評：觀察了WIBOY的頁面設(shè)計和流量情況，應(yīng)該是一個兼職性質(zhì)的網(wǎng)站，將其列舉出來，因為跨境電商中，限地域批發(fā)模式也是個比較有代表性的方向。選擇這樣的模式是根據(jù)當?shù)靥厣彤惖厥袌鲂枨蟮钠ヅ洹？偹苤?，在中國有一?ldquo;韓風”，韓國擅長制造時尚潮流，又主要表現(xiàn)在服飾、美妝方面。WIBOY正是抓住這個點，找款、拍照只是作為批發(fā)業(yè)務(wù)的輔助。

　　七.168海淘

　　創(chuàng)始人：劉潛

　　創(chuàng)辦時間：2013年8月

　　融資情況：未融資

　　業(yè)務(wù)模式：(精選)購物平臺

　　簡介：168海淘是一家海外購物平臺，其主打三張牌：第一，一站購物：用戶直接在搜索框里下單，貨物就自動默認發(fā)到保稅區(qū)(只收行郵稅而不收增值稅和關(guān)稅);第二，與海外電商的深層次合作。海外知名企業(yè)(Babe Neuf、Intermarche、家樂福)的加盟無疑為168海淘商品來源的合法性起到了背書的作用。第三，省錢的物流服務(wù)。168海淘提供的包郵特賣。

　　虎嗅簡評：168海淘的直接競爭對手是洋碼頭，有所不同的是168海淘做品類篩選，集中在母嬰、美妝這些高毛利品類上，再將“精選”、“直郵”、“免稅”包裝成賣點。除了從公開資料中看到168海淘創(chuàng)始團隊有海歸、名企背景外，與洋碼頭、京東、亞馬遜他們相比，并未看出有何優(yōu)勢，所以持續(xù)該模式的話將面臨殘酷競爭。

　　八.莎莎網(wǎng)

　　創(chuàng)始人：郭少明

　　成立時間：2000年

　　融資情況：莎莎國際香港上市公司 目前市值153億港元(約119億人民幣)

　　業(yè)務(wù)模式：自營零售

　　簡介：莎莎網(wǎng)是莎莎國際控股有限公司 (香港聯(lián)合交易所有限公司上市公司) 旗下的電子商貿(mào)網(wǎng)站，借助線下莎莎集團在亞太地區(qū)化妝品零售積累的品牌資源，以自營零售為主，商品方面以美妝護理，健康食品和美容工具為主，香港本地和內(nèi)地用戶是主要消費群體，消費方向集中在韓日、歐美美妝護膚產(chǎn)品上。商品售價也直接用人民幣標注，支付不需外匯兌換，下單后由香港發(fā)貨。在促銷方式包括限時特賣，特價清場，目前莎莎網(wǎng)正在進行雙十一促銷，可見其對大陸用戶的重視。

　　虎嗅簡評：莎莎網(wǎng)的母公司莎莎國際是香港化妝品連鎖老大，創(chuàng)立于1978年，最近6年在內(nèi)的出現(xiàn)了連續(xù)虧損，所以莎莎網(wǎng)作為線上業(yè)務(wù)在內(nèi)地改頭換面給予厚望。與內(nèi)地同類美妝電商相比，莎莎網(wǎng)在價格和品牌豐富度上有優(yōu)勢，只是在內(nèi)地推廣的動作很少。其“美麗學(xué)院”將時尚媒體與粉絲達人結(jié)合，在美麗說蘑菇街入駐，獲取用戶相對精準，這方面算是跨境電商中的創(chuàng)新點。

　　九.魅力惠

　　創(chuàng)始人：韋奕博(法國人)

　　成立時間：2010年4月

　　融資情況：2014年4月，魅力惠獲周大福、天達銀行6500萬美元戰(zhàn)略投資

　　業(yè)務(wù)模式：限時特購+會員制

　　簡介：魅力惠定位為亞洲時尚奢品限時折扣網(wǎng)站，目前與1300多個國際著名品牌形成官方授權(quán)合作。主要運作方式為魅力惠時尚顧問根據(jù)最新的潮流趨勢網(wǎng)羅各大時尚名品，在每日9點推陳出新低至1折起的優(yōu)質(zhì)精品。其商品涵蓋男/女士美妝、家居、母嬰相關(guān)產(chǎn)品。即便打魅力惠出售的奢飾品打1—2折，但客單價普遍在3000元以上。

　　虎嗅簡評：將魅力惠劃分為跨境電商看似有點牽強，但魅力惠采取品牌合作代銷的模式，合作對象基本全是海外奢侈品，因此顧客下單的話，主要由海外品牌商發(fā)貨。魅力惠創(chuàng)始人韋奕博(Thibault Villet)是一位奢侈品零售業(yè)的老兵了。他曾在歐萊雅和寇馳等奢侈品牌擔任高級職位，對奢侈品供應(yīng)鏈和市場動向熟悉，這也是魅力惠的優(yōu)勢?？墒敲鎸鴥?nèi)奢侈品電商倒閉風波潮與本土奢侈品電商寺庫、走秀等正面競爭，如何出奇制勝，還有待考量。

　　十.美國購物

　　創(chuàng)始人：李紅旗

　　創(chuàng)辦時間：2005 年 11 月

　　融資情況：不詳

　　業(yè)務(wù)模式：限地域品牌代購

　　簡介：“美國購物”顧名思義為專注代購美國本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運動鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購。代購的商品均由美國分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞，由美國發(fā)貨直接寄至客戶手中，無需經(jīng)過國內(nèi)轉(zhuǎn)運。除了在線下單，還提供了中英文雙語電話服務(wù)。

　　虎嗅簡評：美國購物在2005年就成立了，算是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站，可能是悶聲發(fā)大財，虎嗅君通過工商總局官網(wǎng)查詢注冊公司法定代表人，才看到找到創(chuàng)始人。與WIBOY不一樣的地方在于，美國購物是專注地域品牌代購，這或許也是跨境電商垂直化的一個方向。不過從美國購物的網(wǎng)站布局來看，還屬于5年前B2C電商的主流版式，其陳列商品除了折扣、低價、免郵等關(guān)鍵詞外，并未有其見其他新意，商品更新也不頻繁。種種跡象表明，美國購物其實是一家線下外貿(mào)為主的公司。

　　除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，在雨果網(wǎng)的報道中提曾提到以下四家：

　　Anker：從亞馬遜崛起的移動電源品牌，業(yè)界稱為“Anker”模式，主要是通過建立海外倉，在深圳建立研發(fā)供應(yīng)鏈支持。Anker創(chuàng)始人陽萌放棄了年薪200萬的谷歌工程師的offer回國創(chuàng)業(yè)，在ebay、亞馬遜開店。Anker作為自有品牌直營，目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國，業(yè)務(wù)覆蓋全球;多款產(chǎn)品在amazon、eBay等全球主流線上市場穩(wěn)居前列;并且每年都能保持2-3倍的銷售業(yè)績增速，已成為最成功的的全球品牌范例。

　　Tenvis：從CRM/huaqiang/ target=_blank class=infotextkey>華強北起家，以外銷為導(dǎo)向，依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網(wǎng)絡(luò)攝像機在國內(nèi)沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區(qū)，TENVIS已有一定的知名度。創(chuàng)始人李小有表示之前為在國外的知名大企業(yè)做代工，一件商品出廠價為200美元，市場價2000美元。這種OEM訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩(wěn)定。后來李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，并不容易。

　　THL：前身為山寨手機的THL轉(zhuǎn)型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機被打擊的苦頭后，THL致力于研發(fā)適合跨境零售的手機，相對于聯(lián)想、華為等國產(chǎn)知名手機只有中英文菜單且功能單一的弱點，THL W8+機型不僅有著多達十幾種語言的最新安卓系統(tǒng)而且質(zhì)量有保障，迅速借助跨境獨立平臺搶占海外安卓智能機市場。

　　Romwe：Romwe自主研發(fā)設(shè)計的女裝時尚品牌 Design From China，創(chuàng)始人李鵬以前曾就職于知名外貿(mào)B2C公司南京科泰，Romwe重營銷，推崇“強關(guān)系學(xué)”。李鵬在第三屆海貿(mào)會年會表示，由于價格戰(zhàn)激烈，服飾類純利已降至5%，品牌之路仍舊漫長，但是這是必經(jīng)之路，只有這樣才會更長久。

　　此外，還有相當數(shù)量的在海外市場(以亞馬遜為代表)細分品類中做到拔尖的品牌電商不愿在國內(nèi)拋頭露面，比如深圳的Clay Box什么的……虎嗅此文未能詳盡之處，歡迎各位在評論處或微信后臺留言補充、提供線索。謝啦。