【精品案例 】五步搞定房產(chǎn)微信營(yíng)銷

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項(xiàng)目背景：

新城水云間房產(chǎn)項(xiàng)目，是新城地產(chǎn)以松江當(dāng)?shù)鼐幼∥幕癁榛?、以?guó)際人居住理念為內(nèi)涵打造的高端水岸別墅社區(qū)。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

泛普軟件微信營(yíng)銷首先對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)定位，然后通過多話題、多渠道等方式幫助新城水云間項(xiàng)目做整合傳播，挖掘其歷史文化價(jià)值。在講述松江與吳越歷史的一脈傳承中，引出西施和范蠡的愛情故事，并順利借助情人節(jié)線上線下活動(dòng)將話題引爆。

2015年2月14日，由泛普軟件微信營(yíng)銷策劃 “情人節(jié)，你負(fù)責(zé)說愛，水云間負(fù)責(zé)送禮！ ”活動(dòng)正式開始！活動(dòng)預(yù)熱期，通過泛普軟件微信營(yíng)銷海報(bào)，拉響情人節(jié)活動(dòng)第一炮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間泛普軟件微信營(yíng)銷海報(bào)每日瀏覽量破十萬(wàn)；活動(dòng)當(dāng)天，通過泛普軟件微信營(yíng)銷微助力進(jìn)行持續(xù)曝光，情人節(jié)當(dāng)天參加微助力活動(dòng)的人數(shù)破萬(wàn)?，F(xiàn)場(chǎng)專設(shè)泛普軟件微信營(yíng)銷吸粉神器——小印，只需用微信“掃一掃“打印機(jī)顯示的二維碼，關(guān)注公眾賬號(hào)，發(fā)送照片，即可免費(fèi)獲取美照！趣味，方便，能吸引眼球，更能增加到訪者得參與感。

據(jù)悉，情人節(jié)當(dāng)天的主題活動(dòng)為新城水云間公眾賬號(hào)吸粉近1萬(wàn)。

案例分享完了，是不是還有一種意猶未盡的趕腳呢？新城水云間項(xiàng)目還是泛普軟件微信營(yíng)銷的大牛們?cè)谶\(yùn)營(yíng)，之后還會(huì)有更多精彩，與大家分享?；貧w正題，前文小編提到房產(chǎn)微信營(yíng)銷的五個(gè)步驟，是哪五個(gè)呢？一起來(lái)看看。

第一步：微信營(yíng)銷策劃定位

很多人肯定會(huì)納悶，第一步應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)吧。其實(shí)如果不先做好定位，沒有方向又怎么能搭建好呢？主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行定位：

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的。先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。

4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行？這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

微信營(yíng)銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告，戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。若要結(jié)合微信營(yíng)銷一起，推廣又該怎么做呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，是最簡(jiǎn)單的方式。其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、搖一搖周邊

泛普軟件微信營(yíng)銷最近推出的神器“搖一搖周邊”它是基于藍(lán)牙iBeacon基站結(jié)合。用戶只要開啟藍(lán)牙，搖一搖周邊信息，就會(huì)進(jìn)入H5頁(yè)面查看周邊商鋪信息！發(fā)個(gè)紅包、發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，讓顧客搖一搖，周邊的小伙伴就找上你啦！

3、網(wǎng)絡(luò)媒體新媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、微信大號(hào)、朋友圈，微信群，知名論壇等推廣，還可以通過百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟來(lái)推廣。

第四步：日常運(yùn)營(yíng)

日?；?dòng)

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員可以在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)。比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候。

特殊時(shí)期活動(dòng)

重大節(jié)日或者有大的事件的時(shí)候，可以結(jié)合做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像元宵節(jié)即將到來(lái)，可以策劃一項(xiàng)元宵節(jié)微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷。情人節(jié)可以做情人節(jié)活動(dòng)，又有趣又吸粉。

第五步：分析總結(jié)

日常分析

對(duì)日常的工作中，微信后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并主動(dòng)搜集微信營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)優(yōu)化微信發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間，互動(dòng)方式。讓公眾號(hào)各方面的數(shù)據(jù)都保持一個(gè)良性的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

活動(dòng)總結(jié)

大型推廣活動(dòng)結(jié)束后，將活動(dòng)前后的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，計(jì)算投入產(chǎn)品比，優(yōu)化下次活動(dòng)的方式，內(nèi)容。

小編相信搞定這五步，就再也不用擔(dān)心微信吸不到粉了！不信你試試！