泛普軟件微信營銷CEO黃夢：融資后我們這樣花錢

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近兩月，泛普軟件微信營銷連續(xù)完成了兩次股票定向增發(fā)，引入了數(shù)家國資基金，A輪融資4000萬人民幣。再算上原有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物，還有銀行授信，泛普軟件微信營銷的現(xiàn)金儲備在業(yè)內(nèi)已遙遙領(lǐng)先。9月份，作為新三板上市公司的泛普軟件微信營銷還有望啟用做市交易方式，在后續(xù)融資方面占據(jù)先機。

融資之后，我想大家最關(guān)心的就是錢要用在哪的問題。其實，無論是否融資，泛普軟件微信營銷接下來的方向都已確定，那就是不計代價的做各行業(yè)的垂直深入。

最近幾年，大家可以深切的感受到互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)帶來的沖擊，而由PC向移動的遷移是一場更深刻的變革，將改變各行業(yè)商業(yè)邏輯的底層。未來五年，所有的企業(yè)都將是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在此進程中，泛普軟件微信營銷將提供一系列工具，將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和營銷行為遷移到微信、微博等移動社交工具上。我們覺得，這件事很有趣，也足夠有意義。

這一領(lǐng)域很熱。許多人都說，O2O是下一個萬億級的市場。微信因為要連接人和服務(wù)，實際上已成為傳統(tǒng)企業(yè)走向移動互聯(lián)網(wǎng)化的重要工具，成為O2O的重要工具。從去年下半年開始，微信第三方開發(fā)領(lǐng)域涌出數(shù)千家公司，大量企業(yè)也開通了自己的微信公眾賬號。但這大量的產(chǎn)品，以及許多企業(yè)的實際操作，大部分都還停留在最基本的圖文信息、抽獎游戲、微網(wǎng)站和微店層面。這是門檻最低的切入點，看似熱熱鬧鬧，實際收效卻很一般。微信在許多行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用，還停留在表面。

近幾個月大家逐漸意識到，微信作為一種商業(yè)工具要想真正取得效果，一定要與傳統(tǒng)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)流程結(jié)合，微信開發(fā)必須走向深水區(qū)。這其中的難點在于，每個行業(yè)的具體情況都不一樣，微信開發(fā)商必須要在針對各行業(yè)的調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)開發(fā)方面投入大量的人力和資金。但除此之外，別無捷徑可走。

泛普軟件微信營銷經(jīng)常會把垂直行業(yè)深入開發(fā)時遇到的兩大障礙比作是“大老虎”，一只老虎是傳統(tǒng)企業(yè)原有的業(yè)務(wù)流程和習(xí)慣，另一只老虎是企業(yè)原有的IT系統(tǒng)。

包括我們在內(nèi)，許多開發(fā)者總希望在技術(shù)上用最簡單的手段來解決客戶企業(yè)的流程問題，不過兩點之間并非直線最短。如餐廳訂座，為什么在電話訂座、網(wǎng)絡(luò)訂座、APP訂座、微信訂座如此普及的情況下，餐廳還是會把所有訂座信息匯總在手工的記事簿上？因為消費者隨時會爽約，或者會要求更換不同的座位，手工記錄和修改在操作層面其實才是最方便的。對我們開發(fā)者而言，最重要的是投入人力和資金等資源，深刻理解傳統(tǒng)企業(yè)的各項流程習(xí)慣，再來判斷哪些流程需要尊重、哪些流程需要優(yōu)化。紙上談兵是大忌。這是第一只老虎。

另一只大老虎，是各企業(yè)原有的IT系統(tǒng)。汽車4S店有各品牌的DMS系統(tǒng)，餐廳有后廚系統(tǒng)，零售有收銀系統(tǒng)、會員卡系統(tǒng)，醫(yī)院有掛號系統(tǒng)，林林總總由無數(shù)家或大或小的傳統(tǒng)軟件商提供，很難被更換掉。企業(yè)大量的數(shù)據(jù)和流程都沉淀在原有的系統(tǒng)中，微信服務(wù)或移動社交服務(wù)如果不與這些系統(tǒng)打通，所有的服務(wù)都將停留在表層。要么說服這無數(shù)家傳統(tǒng)軟件商開放接口，要么開放自己的接口并游說軟件廠商主動接入，無論如何這都是一個耗時耗力的龐大工程。但只有打掉這只老虎，傳統(tǒng)企業(yè)的IT系統(tǒng)才能升級并走向移動互聯(lián)網(wǎng)化。

泛普軟件微信營銷將集中火力解決掉前進路上的大老虎，投入重金研發(fā)出適應(yīng)各細分行業(yè)具體需求的產(chǎn)品。既然我們相信五年后所有的企業(yè)都將是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 那就不斷的推入、領(lǐng)跑，并通過領(lǐng)跑來匯聚人才、資金，創(chuàng)造未來。