“工作版微信”為何估值1億美金？

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　　i黑馬：8月12日，職業(yè)社交App脈脈宣布完成B輪2000萬美元融資，投資方是IDG資本和晨興創(chuàng)投。這個(gè)上線不到一年用戶只有80萬的產(chǎn)品，能有1億美金的估值，也難怪融資消息一公布就引起了互聯(lián)網(wǎng)圈的關(guān)注。但在融資消息公布不久后，又曝出了脈脈和新浪微博的口水戰(zhàn)：新浪微博開放平臺(tái)的公開宣稱脈脈“盜用用戶數(shù)據(jù)”，而脈脈也多次澄清，并炮轟新浪微博“店大欺客”，堅(jiān)稱自己一直嚴(yán)格遵守現(xiàn)行的微博開放平臺(tái)開發(fā)規(guī)則。且脈脈曝出此前新浪方面曾向脈脈表示過投資意向，新浪微博被拒絕后，開始扶植嫡系應(yīng)用，轉(zhuǎn)而遏制脈脈的發(fā)展。

　　針對(duì)這些問題，i黑馬采訪到了脈脈創(chuàng)始人林凡，林凡亦是公布融資消息后第一次接受媒體的采訪。以下為林凡在接受采訪時(shí)的口述：

　　其實(shí)最早微招聘的負(fù)責(zé)人聯(lián)系我說希望我們可以提供微博注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)，這個(gè)事情后來我覺得有點(diǎn)過分。當(dāng)時(shí)，微招聘要所有接入新浪微博開放平臺(tái)的招聘類的平臺(tái)的數(shù)據(jù)。我們拒絕了。

　　最早的時(shí)候新浪微博來投資我，我說考慮一下。他們說如果不接受新浪的投資，你們這么依賴新浪微博的接口，有可能新浪微博會(huì)停掉你們的接口。我說我們合理合法地用這些接口，為什么要停我們?他們沒說什么，我也就沒怎么管這件事情，后來突然停了我們一小時(shí)接口。我找他們接觸后又恢復(fù)了。這次融資消息確定之后，他們又停掉了我們的接口。

　　我曾找到新浪微博的相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，對(duì)方說微招聘和微人脈是他們的子產(chǎn)品所以可以用微博的數(shù)據(jù)，我們要用微博的數(shù)據(jù)需要和微招聘溝通。我覺得這簡直是“霸王條款”嘛!

　　而且我們?nèi)路菀院缶蜎]有再用新浪微博的數(shù)據(jù)了，因?yàn)槲覀冇X得作為自己的用戶系統(tǒng)，這個(gè)東西作為初始的數(shù)據(jù)進(jìn)來就好啦。

　　很多人可能會(huì)擔(dān)心微博關(guān)閉接口后我們會(huì)受到影響，其實(shí)也還好，因?yàn)槭紫仁俏覀冎挥?0%的用戶來自新浪微博;其次，對(duì)于我們來講，也需要開始自己去尋找，自己去沉淀用戶，自己去發(fā)展。

　　之后也可能會(huì)考慮和微信的合作，這個(gè)會(huì)在考慮中。

　　為什么不考慮新浪微博的投資?

　　微博希望投資我們的時(shí)候是希望作為微博在做職場社交的一個(gè)子領(lǐng)域，把這個(gè)事情看得跟智聯(lián)招聘、中華英才這樣一個(gè)10億、20億美金的一個(gè)平臺(tái)。但是脈脈現(xiàn)在估值1億美金，投資方和包括我們自己的視野是不一樣的，現(xiàn)在微博市值30多億美金，我覺得我們是一個(gè)比微博大很多倍的一個(gè)的平臺(tái)，而不是微博旗下的這樣一個(gè)平臺(tái)。也就是說，如果接受新浪微博的投資，將把我們自己發(fā)展的天花板給限定了。我們?nèi)绻蝗ソ邮芩耐顿Y，而去走自己的融資、自己的發(fā)展的話，那我們就可能會(huì)把自己推上去很多。

　　脈脈定位到底是什么?

　　我們現(xiàn)在試圖讓大家去理解和定位是：工作版微信。

　　工作版微信其實(shí)只是個(gè)比方而已，它包括兩個(gè)方面。第一個(gè)方面是，大家在職場上應(yīng)該有個(gè)專門的東西去維系、使用關(guān)系和人脈。因?yàn)楣ぷ魃系年P(guān)系比較特殊。工作上結(jié)識(shí)的兩個(gè)人，可能不會(huì)成為好朋友，但是在工作上可能會(huì)有往來。如果這時(shí)候大家互相加微信，你的朋友圈如果發(fā)個(gè)去哪里玩?去哪里吃東西?其實(shí)這個(gè)東西我不太關(guān)注。但是我比較關(guān)注，你可能在工作上有些論點(diǎn)、論調(diào)，這時(shí)候我就想如果能夠和你參與討論一下，應(yīng)該這是一件很好的事情。

　　工作上會(huì)有非常多的關(guān)系存在，不只是說和你公司的同事，還有和其他公司的人交流，都很重要。因此，我們說這是一種特殊的關(guān)系，我們需要一個(gè)特殊的平臺(tái)去把這些關(guān)系沉淀和維系起來。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)是說，脈脈是另外一種社交的模式，這種社交模式涉及的是朋友的朋友。他和基于朋友關(guān)系的微信，以及全公開的Twitter和 微博是不同的，實(shí)際上是介于兩者之間。脈脈的關(guān)系是半公開的，只對(duì)一批人公開。所以，我們覺得這是另外一種全新的社交形態(tài)和模式，這種社交模式，能帶來的好處就是，信息的流轉(zhuǎn)能和微博一樣方便。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)用朋友圈討論工作不太方便，只有你周圍的朋友能和你參與討論，但其實(shí)原來在微博上討論工作流轉(zhuǎn)起來是很快的，一個(gè)真知灼見是會(huì)被很多人看到的，很多人會(huì)去欣賞你，很多人會(huì)去聯(lián)系你。所以我們將這個(gè)場景進(jìn)行了結(jié)合。

　　另外一個(gè)，就是圈子的特性。微博上會(huì)很多不相關(guān)的人都來找你。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家很多收獲都不在一個(gè)對(duì)話的層面。這是社交的戰(zhàn)略意義，你只有在一個(gè)圈子里才會(huì)獲得想要的討論。所以我們說這代表未來全新的一種社交模式，未來可能會(huì)成為一個(gè)很大的趨勢(shì)，最小也可能是Linkedin這樣的規(guī)模，100,200億美金這樣的事情。再大一點(diǎn)的話，幾百億美金都是有可能的，像微博一樣，它總共才幾十億美金的市值，如果我們作為它的一只腿的話，我們自己就把自己做小了。

　　工作版的微信和還是移動(dòng)版的Linkedin?

　　Linkedin其實(shí)是偏工具類型的，它其實(shí)沒有什么社交行為。

　　什么叫社交呢?社交其實(shí)就是“逛”，你其實(shí)沒有帶有明確的需求，比如你逛微信朋友圈，或者說你看微博，其實(shí)你去看的時(shí)候沒有目的，你只是去看看這個(gè)世界發(fā)生了什么，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新鮮的東西。這個(gè)是社交的本質(zhì)。

　　那工具的屬性是：有目的性去找。比如說找工作，找某個(gè)人談合作，你的需求很明確，這個(gè)其實(shí)就是工具。

　　我們?yōu)槭裁床徽f自己的移動(dòng)版的Linkedin呢?因?yàn)長inkein在上面本身目的性很明確，要嘛你去談合作，要么你去找工作。你去Linkedin的次數(shù)是很少的，它是沒有很強(qiáng)的粘性的，大家不會(huì)主動(dòng)去“逛”Linkedin，偶爾有郵件或者有需求的時(shí)候才會(huì)上去。

　　我們?yōu)槭裁匆f是“工作版的微信”?其實(shí)是以社交形態(tài)為主，大家在上面可以看到在職場上發(fā)生的各種各樣的事情，不管是實(shí)名的還是匿名的，你可以從中間的一些討論認(rèn)識(shí)到中間的一些人，這些人可能你都沒有想象你能認(rèn)識(shí)到。比如說，我在脈脈上面認(rèn)識(shí)了一些電影的導(dǎo)演，本來有可能我?guī)纵呑佣疾粫?huì)認(rèn)識(shí)演。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的圈子被打開了。

　　所以，我覺得“逛”的需求和實(shí)際有需要解決的需求的區(qū)別。

　　我們是希望大家意識(shí)到，我們不是移動(dòng)版Linkedin，因?yàn)槲覀冞@邊有很多 “逛”的機(jī)會(huì)和需求。

　　脈脈的另外一種描述的方式是：你去發(fā)現(xiàn)、維護(hù)和使用人脈的產(chǎn)品。在這上面逛你也可以發(fā)現(xiàn)關(guān)系，也可以維護(hù)關(guān)系。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)在朋友圈里跟人家點(diǎn)贊，也是一種維護(hù)朋友關(guān)系的方式。但你如果要找人談合作，找人找工作，其實(shí)你在利用人脈。我們這邊的招聘功能，其他的一些其他功能都會(huì)是利用人脈的方式。

　　招聘其實(shí)也不是我們的主要功能。社交本身是個(gè)很大的功能，這個(gè)功能不是用招聘能解決的。工具這個(gè)屬性里面，招聘、人脈管理、未來線下聚會(huì)、合作等等這些都會(huì)是我們的功能。

　　我們的愿景是締造出一個(gè)全新的、以往沒有的社交模式。這種模式最大的特點(diǎn)是傳遞信任。

　　當(dāng)初為什么想做這樣一個(gè)產(chǎn)品?

　　我一直想解決對(duì)信息的需求，因?yàn)槲易鏊阉髯隽撕芏嗄?。我?8屆清華計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的，是王小川的師弟。我去美國讀書讀了半年，然后就沒有繼續(xù)讀，我在搜狗做了七年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)任CTO是負(fù)責(zé)整個(gè)搜狗的的搜索、產(chǎn)品、商業(yè)等等。出來之后在大街網(wǎng)做了一年聯(lián)合創(chuàng)始人，然后就自己出來創(chuàng)業(yè)。

　　其實(shí)我一直覺得有一個(gè)環(huán)節(jié)的需求是缺失的，就是對(duì)人的需求。所以我一直想就要解決“找人辦事“這個(gè)事情，特別是找朋友辦事這個(gè)問題。線下找人合作，找工作也好，甚至是去找個(gè)律師，找個(gè)保姆，我們更希望有朋友背書，這樣對(duì)對(duì)方會(huì)更信任。所以，我們一直想解決找人辦事和找朋友辦事這樣一個(gè)需求。

　　最早2012的時(shí)候我們做搜索引擎“淘友網(wǎng)”，當(dāng)時(shí)大概5,6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有30多人。最早淘友網(wǎng)實(shí)際上是什么都能搜的，可以搜各種各樣的人，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)用得就是新浪微博，當(dāng)時(shí)也流傳得很廣，像李開復(fù)、南派三叔他們都在用。我們?cè)?jīng)甚至細(xì)化到人脈分類交友。

　　但是，太工具的東西，人脈沒有辦法在上面發(fā)現(xiàn)和維系，這是是個(gè)很大的問題，所以需要用社交的產(chǎn)品來解決。利用人脈這個(gè)過程中，其實(shí)也需要一個(gè)很明確使用的場景，所以我們就嘗試往社交方向開始轉(zhuǎn)型。之前還做過一款叫“覓覓”的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在已經(jīng)下線了當(dāng)時(shí)沒有把關(guān)系用好，有各種各樣的問題。脈脈在2013年10月底上線第一版，我們現(xiàn)在就只專注于這個(gè)產(chǎn)品了。

　　脈脈的發(fā)展

　　脈脈上線基本上沒有做太多的推廣，第一批用戶也基本上是自己上來的。剛上線的時(shí)候功能主要兩方面，一方面是管理人脈，幫助用戶去梳理一度人脈;另外一個(gè)方面，就是匿名八卦?，F(xiàn)在就有很多不同的傳播點(diǎn)，有說認(rèn)識(shí)人很方便的，有說在上面可以找到投資的，有在上面可以招到人的，就是各種各樣的人都會(huì)到脈脈上來?，F(xiàn)在每天大概能產(chǎn)生幾千條匿名八卦的帖子，80萬的總用戶數(shù)，日活有5,6萬左右。

　　現(xiàn)在的用戶增長每天在幾千1萬左右，一直是個(gè)緩慢增長的過程，并沒有到特別明顯地爆發(fā)期。這個(gè)東西不夠娛樂，職場其實(shí)很難規(guī)劃出某個(gè)特別強(qiáng)的單功能需求。未來我們做的工具就是把這些需求分很多類，這些需求包括：表達(dá)自己的需求;結(jié)識(shí)朋友的需求;真正去解決一些問題的需求，比如說找工作的需求，招聘的需求，或者說投融資的需求;線下聚會(huì)的需求。

　　與這些相對(duì)應(yīng)的脈脈功能：實(shí)名或者匿名的板塊，其實(shí)是表達(dá)自己發(fā)現(xiàn)朋友的很好的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)之后你可能會(huì)有需求要去溝通，這就IM需求。所有的工具性屬性，針對(duì)的是你管理人脈或者招聘的需求。未來會(huì)有更復(fù)雜的功能，人脈其實(shí)還有很多的功能沒有放進(jìn)來，我們就特別想做個(gè)人脈的“歷史”，就是可以追溯到兩個(gè)人的結(jié)實(shí)時(shí)間等。未來像合作和聚會(huì)的功能也會(huì)在脈脈上體現(xiàn)。

　　為什么估值這么高?

　　其實(shí)很多人關(guān)心，為什么我們估值這么高?80萬用戶能夠估值1億美金。

　　我覺得一方面是因?yàn)槲覀兊挠脩糍|(zhì)量比較高，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶很多是總監(jiān)以上級(jí)別的，總監(jiān)、VP、投資人、CEO等等。這群人對(duì)新產(chǎn)品比較敏感，而且對(duì)人脈的訴求也比較大。所以這確實(shí)是用戶價(jià)值比較高的一群人。

　　第二個(gè)原因我覺得是大家都認(rèn)可脈脈希望做的職場社交的這個(gè)方向，認(rèn)為這是代表著未來。