開服裝店只有跳出以往思維，才可能創(chuàng)出自己的藍海

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　　眾所周知，在服裝企業(yè)的運營過程中，關鍵是企業(yè)對終端店鋪運營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運營平臺上落地，業(yè)績提升就無從談起，投入產出一定低下。

　　很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸，其中一個很重要的原因是，他們就沒有抓住業(yè)績提升的關鍵。那么，關鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運營戰(zhàn)略，如果沒有抓住這與消費者接觸的最終環(huán)節(jié)，那么很可能一切努力都會成為泡影。

　　近年，中國本土的服裝企業(yè)確實取得了令人矚目的成就，尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領域，涌現出不少知名品牌，產業(yè)集群也已經形成。不過，我們發(fā)現了一個驚人的結論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導意義卻很有限。

　　概括一下，國內服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點：

　　1、靠開店取勝：在當初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過代理商進行檔口批發(fā)或者進入商場銷售的時候，一些理念超前、富于膽識的企業(yè)開始了其在全國市場的“圈地運動”，大力開設專賣店，并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式，從而迅速構建起了渠道優(yōu)勢和品牌影響力。

　　2、靠傳播取勝：在實施“圈地運動”的同時，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式，不少服裝企業(yè)在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，同時推動了專賣店的開設速度。

　　3、靠產品取勝：上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內外知名設計師設計機構，不斷在產品研發(fā)上進行創(chuàng)新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產品符合品牌所塑造的概念和形象。

　　今天，如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經驗取得成功的話，無異于癡人說夢!對“多開店”而言，今天的開店成本與當年不可同日而語;在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現多元化和碎片化，傳統(tǒng)的投放模式性價比大大下降;產品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發(fā)能力從何談起?？傊?，過去成功的服裝營銷策略，在當下以及未來不再適用，只有跳出以往的思維模式，才有可能創(chuàng)出自己的一片藍海!