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商機(jī)挖掘銷(xiāo)售漏斗管理
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商機(jī)挖掘
辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商分散各地、無(wú)法將前線銷(xiāo)售人員掌握的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)匯總起來(lái)，量出為入，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃。
通過(guò)CRM/zhike/ target=_blank class=infotextkey>知客商機(jī)挖掘，各辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員工把前線的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)信息(銷(xiāo)售對(duì)象、產(chǎn)品、數(shù)量、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)等數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，經(jīng)匯總統(tǒng)計(jì)形成科學(xué)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)表。
【銷(xiāo)售漏斗】 是一個(gè)形象的概念，是銷(xiāo)售人員直銷(xiāo)，代理商分銷(xiāo)時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列
入候選清單的潛在用戶(hù)，漏斗的中部各個(gè)階段分別對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)跟蹤過(guò)程中的客戶(hù)，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒(méi)有落實(shí)的潛在用戶(hù)。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶(hù)。
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