我國門窗五金行業(yè)的銷售模式淺析

內(nèi)容提示：目前，一些大的門窗五金企業(yè)開始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了五金企業(yè)的利潤空間。網(wǎng)絡(luò)營銷一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制、時間受限制的弊端。

門窗五金廠家現(xiàn)有的銷售模式主要有：直銷模式由門窗五金配件企業(yè)的銷售技術(shù)人員直接與客戶建立聯(lián)系，提供滿足客戶需求的功能性五金配件。

由于門窗五金結(jié)構(gòu)功能繁多，需要技術(shù)人員直接聯(lián)系客戶，滿足專業(yè)安裝和專業(yè)服務(wù)的客戶需求。好的門窗五金企業(yè)采用直銷的銷售模式，直接把產(chǎn)品提供給客戶，同時提供技術(shù)服務(wù)，直銷網(wǎng)絡(luò)齊全，客戶可以直接到直銷點進行技術(shù)咨詢。

2012-2016年中國門窗五金市場研究及未來發(fā)展趨勢報告

經(jīng)銷模式：一般都是廠家初期為了把生意做起來，把產(chǎn)品批量賣出去，得到資金的回籠。發(fā)展到后來，出現(xiàn)了總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式，即是廠家將經(jīng)銷商按區(qū)域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區(qū)加起的總代理，然后再把經(jīng)營渠道擴大到下面的地級城縣。但是這種模式只是局限于產(chǎn)品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高，也不利于廠家對于渠道的控制。

絕大數(shù)門窗五金經(jīng)銷商同時賣很多產(chǎn)品，造成經(jīng)銷商專業(yè)知識缺乏，不了解設(shè)計理念和使用條件，在經(jīng)銷過程中會出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計選用錯誤而帶來的工程質(zhì)量問題。

此外，經(jīng)銷模式的產(chǎn)品成本高過直銷，直銷模式直接越過經(jīng)銷商，可以為客戶提供價格適中、品質(zhì)優(yōu)良并滿足客戶需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)模式：國內(nèi)大多數(shù)門窗五金企業(yè)目前主要銷售模式是建立一、二級經(jīng)銷商等這種傳統(tǒng)的模式，這種模式已經(jīng)被五金企業(yè)認(rèn)可，接受的程度很大。作為近年來興起的電子商務(wù)，一些保守的門窗五金企業(yè)很少使用。

但是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的增多，一些門窗五金企業(yè)開始試水電子商務(wù)。電子商務(wù)越來越多的被人們所認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)營銷為五金企業(yè)帶來的利潤所占總利潤的比例越來越大。

目前，一些大的門窗五金企業(yè)開始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了五金企業(yè)的利潤空間。網(wǎng)絡(luò)營銷一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制、時間受限制的弊端。

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