我國電網(wǎng)GIS設(shè)備加速搶占國際市場

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已進入南亞、非洲、中東、俄羅斯市場 尋求合作加速國際化進程

　　平高集團作為我國開關(guān)研制領(lǐng)域的主要企業(yè)之一，已在國際市場打拼多年。在國家電網(wǎng)公司大力實施“走出去”戰(zhàn)略的背景下，平高集團進一步加大了開拓力度，加速擴大企業(yè)在國際市場上的影響力。
　　
　　8月10日，我走進平高集團國際工程公司印度項目經(jīng)理王高慶辦公室時，他正在整理辦公桌上的辦公用品。“我也就回來幾天，把簽證辦完還要立刻趕回印度，這一年來，我基本上都是這樣過的。”他說。

　　自去年7月平高集團啟動印度工程總承包（EPC）項目以來，王高慶和他的營銷團隊在印度市場屢有斬獲：在765千伏封閉式組合電器（GIS）招標(biāo)中，擊敗ABB、阿爾斯通、韓國曉星等國際知名企業(yè)，獲得開標(biāo)第一名；在坎普爾電站EPC項目中標(biāo)2.9億元人民幣，在Thiruvalam及Kolhapur電站EPC項目中標(biāo)約2億元人民幣。在印度市場的大步前進，打響了平高集團加速國際化進程戰(zhàn)役的第一槍。

　　力爭國際市場全面開花

　　何為“加速國際化進程”？平高集團執(zhí)行董事、總經(jīng)理李永河的回答是：“以振興民族裝備制造業(yè)為己任，力爭國際市場全面開花。”

　　近幾年，國家電網(wǎng)公司不斷加大“走出去”力度，平高集團也在發(fā)展戰(zhàn)略上進行了調(diào)整。平高集團領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，平高集團作為開關(guān)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化運營的主體，不但要為國家電網(wǎng)公司堅強智能電網(wǎng)建設(shè)提供重要支撐，還要承擔(dān)開關(guān)產(chǎn)業(yè)走出國門、走向世界、進軍國際市場的重大責(zé)任和使命。

在敘利亞運行的開關(guān)產(chǎn)品。

　　因此，平高集團在積極開展單機設(shè)備出口的同時,加大了國際EPC項目的跟蹤和投標(biāo)力度，積極開展產(chǎn)品認(rèn)證及國際項目合作。今年以來，除印度市場外，平高集團還重點開發(fā)了巴基斯坦、非洲、中東、俄羅斯等市場。

　　巴基斯坦市場是平高集團重點開發(fā)的市場。今年，平高集團在巴基斯坦已經(jīng)中標(biāo)1770萬美元EPC項目，并以這些項目為基礎(chǔ)，積極推廣和宣傳品牌，達到持續(xù)跟進市場的目的。

　　非洲市場也是平高集團新開發(fā)市場的重點，今年，平高集團在北非及南非進行了布點，目前正在積極與南非Eskom電力公司開展產(chǎn)品認(rèn)證工作。同時，利用國家優(yōu)惠貸款，積極跟進南非能源局組織的市政電網(wǎng)改造項目。平高集團以南非為突破點，積極開拓周邊市場，今年還在肯尼亞、埃塞俄比亞、尼日利亞、贊比亞等市場參投了多個EPC或供貨項目。

　　2009年12月21日，時任敘利亞副總理的達爾達利出席了平高集團承建的大馬士革變電站項目開工儀式。他在致辭中稱贊了平高集團在電力建設(shè)方面的豐富經(jīng)驗和優(yōu)秀的技術(shù)能力。平高集團承擔(dān)了10個66千伏變電站的GIS制造和安裝任務(wù)，這是中國高壓電氣制造企業(yè)首次將GIS產(chǎn)品引入敘利亞國家輸變電市場，打破了歐洲企業(yè)的長期壟斷。

　　平高集團相關(guān)人士透露，由于當(dāng)前敘利亞局勢不穩(wěn)，多個項目已暫緩?fù)七M。但是，由于經(jīng)受了戰(zhàn)火洗禮的平高產(chǎn)品依然在穩(wěn)定運行，已有業(yè)主致電平高集團，要求繼續(xù)推進項目，并提出免開履約擔(dān)保和預(yù)付款擔(dān)保，貨物發(fā)運后即付90%貨款的優(yōu)惠條件，同時，愿意就工期和現(xiàn)場安全等問題給予最大的配合和協(xié)助。“這可以看做是我們推進國際化進程中的一個小小的勝利。”該人士表示。

　　俄羅斯是平高集團開拓的又一個新興市場，平高目前正積極就俄羅斯聯(lián)邦電網(wǎng)認(rèn)證和110千伏GIS改造問題進行商務(wù)洽談，并達成初步共識。

　　此外，平高集團還積極開拓南美洲、中亞、東南亞市場及開展英國產(chǎn)品認(rèn)證，認(rèn)證資料基本準(zhǔn)備完畢。

　　李永河表示，平高集團希望通過整合已有的企業(yè)資源，通過參與國際電力展、推廣具有國際競爭力的產(chǎn)品等方式進入東南亞及其他新興市場，力爭在國際市場全面開花。

  　用品質(zhì)和信譽贏得市場

　　國際市場競爭激烈，想要在國際電氣巨頭的圍堵下開辟新的“疆土”，難度何其大。平高集團在國際市場全面開花的憑借是什么？

　　“是品質(zhì)和信譽。”王高慶回答說。

　　王高慶列舉了平高產(chǎn)品在印度市場應(yīng)用的事情。2000年，平高集團出口到印度金奈一批145千伏GIS。至今12年過去，這批產(chǎn)品依然在安全平穩(wěn)運行。2004年印度遭遇印度洋海嘯，金奈變電站遭水淹，但這批GIS依然運行良好，至今沒有進行過一次檢修。印度業(yè)主一提起這件事，連連豎起大拇指：“你們的產(chǎn)品好樣的。”

　　在戰(zhàn)火不斷的敘利亞，平高產(chǎn)品同樣大受歡迎。72.5千伏GIS在炮火的攻擊下，母線嚴(yán)重變形，即便如此，產(chǎn)品運行質(zhì)量依然沒有受到影響。“在敘利亞的項目，無論是工程進度及施工質(zhì)量，還是產(chǎn)品及服務(wù)，都得到了敘利亞電力部門的認(rèn)可，平高產(chǎn)品已成為優(yōu)質(zhì)、高效輸變電設(shè)備的代表。”敘利亞項目經(jīng)理陳清珍說。

　　王高慶評價說，平高已有40多年歷史，從“一不等、二不靠、自力更生建平高”到“求實、創(chuàng)新、奉獻、爭創(chuàng)一流”，再到“努力超越、追求卓越”，歷史在變，形勢在變，但踏實做人、務(wù)實做事的秉性沒有變，以品質(zhì)和信譽贏得市場的追求沒有變。

　　為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，平高集團進行了很多探索。多年來，平高集團不斷推進質(zhì)量管理變革運動，持續(xù)開展零缺陷管理、六西格瑪活動和QC小組活動，完善全過程設(shè)計評審體系以及保證制造工序和出廠試驗檢查質(zhì)量的WSS體系建設(shè)，不斷提高現(xiàn)場安裝與售后服務(wù)質(zhì)量。

　　此外，為取得國際市場“綠色通行證”，平高集團積極開展產(chǎn)品國際認(rèn)證工作，多種斷路器、高壓交流隔離開關(guān)產(chǎn)品在意大利CESI國際電工試驗站和荷蘭KEMA電力試驗所取得認(rèn)證標(biāo)志，為平高產(chǎn)品走向國際市場創(chuàng)造了有利條件。

　　除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，平高集團的營銷和服務(wù)團隊還用實際行動贏得客戶認(rèn)可。王高慶回憶說，營銷人員在印度項目啟動伊始，克服異國飲食習(xí)慣的差異和高達45攝氏度的高溫，多次往返于中印，力爭與業(yè)主、代理公司達成共識，滿足業(yè)主要求，最終贏得業(yè)主的認(rèn)可，順利中標(biāo)。

　　在異國他鄉(xiāng)長達一年的生活中，這群年輕人為了順利投標(biāo)，不知度過了多少個不眠之夜。“我們在印度的唯一一項娛樂活動，就是在租住的公寓小區(qū)里跑步。”28歲的小伙子扈明磊說。在項目投標(biāo)的關(guān)鍵時期，張航連婚假都沒有休。他笑著說：“結(jié)婚就像是過了個雙休日，匆忙回去把事一辦就趕回印度了。”楊欽鑠是團隊里唯一的一位女性，昔日白皙的皮膚已曬得黝黑，回到國內(nèi)時，同事甚至認(rèn)不出來她了。

　　辛苦努力換來了豐碩成果。在印度開標(biāo)的4.9億元人民幣項目中，平高集團綜合排名第一。與此同時，平高集團在印度市場仍積極跟蹤10多個項目，主要以200千伏及以上電壓等級GIS為主。印度市場將是平高集團下半年的重點開發(fā)市場。

    尋求合作加速國際化進程

　　“平高集團將貫徹‘大思路，走出去，引進來’的戰(zhàn)略，單機出口，直接參與國外投標(biāo)，做EPC項目總承包，與外方合資建廠等方式多管齊下，最大限度地開發(fā)國際市場。”平高集團國際工程公司經(jīng)理徐光輝說。

　　依托國家電網(wǎng)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，平高集團立足開關(guān)產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務(wù)，面向國內(nèi)外開展產(chǎn)業(yè)并購工作，積極尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)整合，充分發(fā)揮目標(biāo)企業(yè)既有的人才、市場、產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)核心競爭力的快速、有效提升，加快形成交直流、全系列、全電壓等級開關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造能力，打造不可替代的核心競爭優(yōu)勢，提升品牌的知名度和國際影響力。

　　除了加大對重點市場的開拓，平高集團還嘗試新的經(jīng)營模式——國際合作，以求最大限度地開發(fā)國際市場。徐光輝說：“我們要利用歐債危機，引進先進技術(shù)，包括高壓開關(guān)零部件制造技術(shù)，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時，由于國內(nèi)勞動力生產(chǎn)成本越來越高，我們還將采用在當(dāng)?shù)亟◤S等國際合作方式打開市場。”

　　目前，平高集團已與俄羅斯En+集團歐西能源公司達成意向，在伊爾庫茨克地區(qū)合作建設(shè)高壓電力設(shè)備廠，產(chǎn)品范圍、投資規(guī)模已經(jīng)確定；在印度建設(shè)GIS工廠項目已完成合作對象的前期考察，確定了合作對象；與歐洲多國關(guān)于精密零部件的生產(chǎn)合作也在談判。

　　李永河表示，下一步，平高集團將采用企業(yè)并購、注資、建立合資公司等多種方式，在鑄造、操作機構(gòu)、拉桿、表閥、表面處理等領(lǐng)域，尋求與歐洲、韓國、日本、美國、印度等國家的大型、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓具M行合作，引進先進制造技術(shù)及先進的生產(chǎn)工藝，消除企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的短板問題，引進國外的管理模式與理念，加快國際化進程。