網(wǎng)購情景新型體驗(yàn)銷售 家具市場掀起多元潮流

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摘要：目前，家居裝修的風(fēng)格多種多樣，自然主義、新儒雅主義、新奢華主義、混搭主義、美墅主義等層出不窮，傳統(tǒng)的布局已不再局限人們的思維，各種各樣的家居設(shè)計(jì)形式大量涌現(xiàn)。消費(fèi)者愛好的多元化對家具的發(fā)展也提出了新的     目前，家居裝修的風(fēng)格多種多樣，自然主義、新儒雅主義、新奢華主義、混搭主義、美墅主義等層出不窮，傳統(tǒng)的布局已不再局限人們的思維，各種各樣的家居設(shè)計(jì)形式大量涌現(xiàn)。消費(fèi)者愛好的多元化對家具的發(fā)展也提出了新的要求。

    家住萬達(dá)大湖國際公館的林小姐就坦言，“家除了美觀、舒適以外，更主要的是體現(xiàn)一種家居文化，我希望家在設(shè)計(jì)風(fēng)格上能體現(xiàn)我對生活的態(tài)度和價(jià)值追求?！?br>
    拼裝定制成新寵 家具設(shè)計(jì)多元潮流

    逐漸成為消費(fèi)主流的80后、90后一代，有著超前、時(shí)尚的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)自我、追求個(gè)性成為他們在家居設(shè)計(jì)上的首要選擇。如果有一款家具可以任意拼裝搭配，可以選擇自己喜愛的顏色和各種功能部件進(jìn)行組合，從而打造屬于自己的個(gè)性家居空間。如果厭倦了現(xiàn)有的裝修格局，只要增加或者減少幾個(gè)組件，就可以實(shí)現(xiàn)功能和風(fēng)格的雙重升級，既減小了購買壓力，又減少了舊家具的浪費(fèi)，達(dá)到時(shí)尚和實(shí)用兩不誤，必然會受到他們的熱寵。杰瑪家具已經(jīng)在這方面做出了成功的榜樣，他們的每件產(chǎn)品均以年輕消費(fèi)者的使用習(xí)慣為依據(jù)，從材料、外觀、結(jié)構(gòu)、環(huán)保等提出要求。所有產(chǎn)品均采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，可以任意拼裝搭配，消費(fèi)者可以選擇自己喜愛的顏色和各種功能部件進(jìn)行組合，打造屬于自己的個(gè)性空間，該種方式提高了家具DIY的組合功能，也改變了傳統(tǒng)家居單調(diào)的色彩。

    熱愛自由，追崇多變，討厭乏味和一成不變的消費(fèi)者使得家具定制服務(wù)也悄然興起，成為消費(fèi)者“新寵”。一對打算定制家具的年輕人向筆者介紹說，“我們在家居賣場選家具時(shí)，感覺許多品牌的產(chǎn)品看起來都大同小異，所以想到定制家具?！蹦壳?，定制家具的種類越來越多，從沙發(fā)、衣柜、櫥柜、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風(fēng)格量身訂做。不少家具廠商還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，讓人們對家居有了前所未有的豐富想象空間。

    各種新材迷人眼 家具材料多元潮流

    傳統(tǒng)意義上，家具按材質(zhì)分，可以分為實(shí)木(全木)家具、人造板家具（板式家具）、彎曲木家具、聚氨酯發(fā)泡家具、玻璃鋼家具、金屬家具。如今走進(jìn)家具賣場，在詢問家具材質(zhì)時(shí)，我們會聽到很多的新名詞，“我們的家具是用實(shí)木顆粒板制作的，是新型的環(huán)保材料?！薄凹揖叩牟馁|(zhì)是實(shí)木壓縮板。”“我們的板材是新型的中纖板。”在小編走訪各大家居賣場中的板式家具商家時(shí)，頻頻聽到這樣的新名詞。在小編的走訪中發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費(fèi)者都被這些新名詞所迷惑，只有少數(shù)消費(fèi)者表示了懷疑。據(jù)小編了解，所謂實(shí)木顆粒板、實(shí)木壓縮板其實(shí)就是傳統(tǒng)的刨花板，而中纖板也是傳統(tǒng)密度板的一種。

    林先生從某歐式家具專營店訂購了一套實(shí)木家具。貨到后，他發(fā)現(xiàn)其中的餐臺、電視柜、書柜主材標(biāo)注為泰國柚木，但實(shí)際上是密度板和多層板貼柚木皮；臥室的4件家具主材標(biāo)注為北美櫻桃木，實(shí)際是密度板和多層板貼櫻桃木皮。對此，林先生要求這家公司退貨并雙倍賠償。后經(jīng)調(diào)解，雙方協(xié)商將原家具退回并重新制作一套。但該家具公司未履行當(dāng)初調(diào)解協(xié)議，新做家具仍存在材質(zhì)不符情況。家具公司表示，重新制作的家具已經(jīng)是實(shí)木產(chǎn)品，只是消費(fèi)者對實(shí)木概念的理解存在差異。

    在家居環(huán)保日益受消費(fèi)者所重視的今天，作為消費(fèi)源頭的生產(chǎn)方，只有加大對環(huán)保材質(zhì)的研發(fā)，真正為消費(fèi)者的家居環(huán)境保駕護(hù)航，才能讓“環(huán)保家居”的道路走得更順暢。所以消費(fèi)者在選購家具時(shí)一定要擦亮自己的雙眼，不被換湯不換藥的家具材質(zhì)蒙蔽。

    網(wǎng)購情景新銷售 家具營銷多元潮流

    互聯(lián)網(wǎng)改變了年輕人的購物習(xí)慣，年輕人對于信息的采集更多來自于互聯(lián)網(wǎng)。更多宅男宅女希望用鼠標(biāo)購買商品，家具電子商務(wù)也就逐漸成為了未來家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢，家具網(wǎng)購市場也將成為商家的必爭之地。但因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品，雖然未來向快速消費(fèi)品、時(shí)裝化過渡，但是通過純網(wǎng)絡(luò)購買的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，最終家具是需要體驗(yàn)的。

    電影情景的終端營銷模式，通過不斷更新變化的角色和更加靈活多變的家具產(chǎn)品來演繹年輕人的生活方式，改變傳統(tǒng)以陳列展示為主導(dǎo)的做法，用獨(dú)特的情景模擬將整個(gè)空間故事情節(jié)化。杰瑪家具采用原創(chuàng)漫畫人物形象代言，創(chuàng)造了十個(gè)杰瑪人物，分別代表自由職業(yè)者、空姐、彩妝師、銷售精英、建筑設(shè)計(jì)師、白領(lǐng)麗人、銀行職員、游戲開發(fā)師、創(chuàng)意總監(jiān)、音樂制作人等十個(gè)形象，將家具環(huán)境抽象化、具像化。通過一個(gè)個(gè)故事化的情景，拉近杰瑪家具和參觀者的距離，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。?！安季瞩r明，消費(fèi)者很容易認(rèn)同，獲得目標(biāo)消費(fèi)者，但是風(fēng)險(xiǎn)在于如果消費(fèi)者不喜歡顏色或者具體的設(shè)計(jì)，就是什么都不會購買?！苯墁敿揖邉?chuàng)始人關(guān)永康如是說。