金蝶KIS帶給客戶的價(jià)值是投資少？

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　　各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家上午好!

　　我們首先來(lái)看,為什么小企業(yè)發(fā)展迅猛? 第一,因?yàn)橹袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展;第二是城市化的進(jìn)程。什么是城市化的進(jìn)程。舉個(gè)例子,我們講今天美國(guó)在做的東西就是明天中國(guó)做的東西。改革開放的時(shí)候說今天我們沿海在做的業(yè)務(wù)，在做的產(chǎn)品，就是明天我們內(nèi)地，我們西部要做的事情。說明了我們創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，很多的時(shí)候是考慮到了一個(gè)市場(chǎng)的空白，但在某一個(gè)發(fā)達(dá)的地方已經(jīng)開始出現(xiàn)，只是由于地域的差異，由于地理的差異，和行業(yè)的差異，在某些城市依然是空白;第三是產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 比如,近兩年來(lái)，汽車業(yè)發(fā)展很迅猛，極大地催生了汽車配件業(yè)。 長(zhǎng)春一汽，有一個(gè)供應(yīng)商手冊(cè)，里面記錄了將近700多家供應(yīng)商的情況。海爾，更是發(fā)展了三千多家供應(yīng)商，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，給很多朋友提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。第四是需求的多樣性和市場(chǎng)的細(xì)分。總的來(lái)講：相對(duì)的市場(chǎng)空白性和相對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)是大部分小型企業(yè)創(chuàng)立和生存的基礎(chǔ)。

　　但是我們知道,創(chuàng)業(yè)是很艱難的一件事，一旦企業(yè)運(yùn)行起來(lái)以后，它的穩(wěn)定發(fā)展就受到很多的挑戰(zhàn)。哈佛商學(xué)院首席教授邁克爾。波特，提出了所謂的“五力模型”。即第一, 客戶的討價(jià)還價(jià)能力。 在中國(guó)有很多壟斷性的行業(yè)，比如石油，電力，用戶是沒得討價(jià)的，只能夠接受他的價(jià)格。但是有一些非常開放的市場(chǎng)，客戶的討價(jià)還價(jià)能力是非常強(qiáng)的，比如說今天我們的家電行業(yè)。第二個(gè)挑戰(zhàn)是新進(jìn)入者。特別是對(duì)于一個(gè)小企業(yè)而言，你今天發(fā)現(xiàn)的新商業(yè)機(jī)會(huì)，明天就有很多人模仿你的技術(shù)，你的運(yùn)營(yíng)方式，開一個(gè)跟你一模一樣的企業(yè)。第三個(gè)挑戰(zhàn)是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，包括資本的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，還有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。第四個(gè)挑戰(zhàn)是新產(chǎn)品的替代能力。中國(guó)說用市場(chǎng)換技術(shù)，其實(shí)是滿難的，技術(shù)創(chuàng)新的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過你慢慢去換取的速度。最后一個(gè)是供應(yīng)商的議價(jià)能力，比如說汽車，汽車前兩年很火，賺了很多錢，但是它要買鋼材做他的底盤，受到鋼材行業(yè)發(fā)展的限制。去年SARS的時(shí)候，很多醫(yī)藥企業(yè)賺了錢，它的規(guī)模跟以前相比，可能增長(zhǎng)了兩倍，三倍。但事實(shí)上，這些醫(yī)藥公司并沒有隨著營(yíng)業(yè)的規(guī)模，利潤(rùn)也是同比的增長(zhǎng)，為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，就是給他提供原材料的廠商價(jià)格也是在猛漲。

　　從小企業(yè)內(nèi)部來(lái)講, 也面臨很多挑戰(zhàn)。 比如財(cái)務(wù)管理能力,我們要是成立一個(gè)企業(yè), 一定會(huì)有一個(gè)技術(shù)人員,一定會(huì)有一個(gè)服務(wù)人員, 但我們很少會(huì)專門設(shè)立一個(gè)財(cái)務(wù)人員, 特別是企業(yè)越來(lái)越大的, 業(yè)務(wù)量越來(lái)越多的時(shí)候，這里面就面臨著各種各樣的財(cái)務(wù)的壓力。 假定企業(yè)年?duì)I業(yè)收入是一百萬(wàn)，產(chǎn)品或服務(wù)的基本單項(xiàng)每賣一個(gè)單元是一百塊錢，一百萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入的企業(yè)在一年當(dāng)中就有一萬(wàn)筆交易。如果單位再縮小一半，五十塊錢為一個(gè)單元，交易量就變成了兩萬(wàn)筆，所以我們可以看到，平均到每一個(gè)月，小企業(yè)的憑證數(shù)量就可能達(dá)到了上千張，會(huì)計(jì)核算工作靠人工已經(jīng)不行了。 比如銷售管理能力, 大家知道，銷售是企業(yè)的一個(gè)動(dòng)力，一個(gè)引擎，沒有了業(yè)務(wù)，我們企業(yè)就活不下去。小企業(yè)面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)還包括采購(gòu)管理，客戶管理，員工管理等等。 麻雀雖小，五臟俱全!企業(yè)規(guī)模并不大，但內(nèi)部管理挑戰(zhàn)卻不少。有消息稱, 中國(guó)90%以上的小企業(yè)活不下去，原因是什么呢?死于自殺，真正的他殺和謀殺是很少的，因?yàn)槠髽I(yè)在內(nèi)部和外部對(duì)它挑戰(zhàn)的時(shí)候，有時(shí)候一念之差，整個(gè)企業(yè)就很危險(xiǎn)。

　　IDC報(bào)告顯示:未來(lái)五年內(nèi)，中小企業(yè)市場(chǎng)將獲得迅猛發(fā)展，到2007年,中小企業(yè)市場(chǎng)在中國(guó)IT市場(chǎng)總額中的比例將達(dá)到51。7%。中國(guó)小企業(yè)渴望利用信息手段規(guī)范管理。 小企業(yè)很多時(shí)候都會(huì)采用財(cái)務(wù)管理，銷售或者說業(yè)務(wù)管理，而后采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)等管理，先把一些基礎(chǔ)管理做好,然后等到規(guī)模達(dá)到一定程度的時(shí)候，再升級(jí)到erp系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)小企業(yè)一般在最開始的一、二、三步完了之后，到第四步的時(shí)候，大概用三年到四年時(shí)間，一般平均在兩年時(shí)間，它就可能要擴(kuò)大到一個(gè)程度，管理體系復(fù)雜到一個(gè)程度，需要有一個(gè)更加龐大的，復(fù)雜的系統(tǒng)來(lái)管理。中國(guó)小企業(yè)購(gòu)買IT系統(tǒng)的主要考慮因素是什么? 結(jié)合這一次國(guó)家《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的發(fā)布,我們走訪了很多的小企業(yè)。 他們談到,微軟的辦公軟件，OFFICE，80%的功能我們都用不著，所以我希望你們的應(yīng)用軟件不要太復(fù)雜，關(guān)鍵是實(shí)用，快捷，很快就能學(xué)會(huì)，很快就能用好。—Simple; 第二,價(jià)格不能太高，報(bào)價(jià)不要太復(fù)雜—Economic & simple;第三,隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，將來(lái)可以很容易平滑升級(jí)到中大型ERP系統(tǒng)—Smoothly upgrading & simple。 所有這些需求特征都要求供應(yīng)商能在各方面做到一個(gè)字：Simple。金蝶的小企業(yè)解決方案正是要Keep It Simple。

　　什么是Keep It Simple呢?它的核心理念是什么呢?就是讓管理變得更簡(jiǎn)單, 所謂KEEP就是秉承金蝶技術(shù)創(chuàng)新的傳統(tǒng)，IT也是IT的意思，幫助小型企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理一體化，另外是SIMPLE，就是簡(jiǎn)單，實(shí)用和高效。我們的目標(biāo)客戶群，是三百人以下，三千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，四千萬(wàn)的資產(chǎn)規(guī)模以下的小企業(yè)。 需要實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息化，進(jìn)行全面會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理;需要對(duì)物流存貨進(jìn)行核算，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷存管理;需要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理的小企業(yè)。年?duì)I業(yè)額在3000萬(wàn)以上的中小型企業(yè)應(yīng)該選用金蝶K/3或以上系列的ERP產(chǎn)品。

　　金蝶KIS帶給客戶的價(jià)值是投資少，見效快;簡(jiǎn)單、易用;幫助客戶實(shí)現(xiàn)全面財(cái)務(wù)核算和業(yè)務(wù)管理;實(shí)現(xiàn)存貨成本最小化;能夠簡(jiǎn)單、平滑地升級(jí)到中大型ERP。

　　KIS分為四個(gè)版本的產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)版,迷你版,工業(yè)版,行政版。 這四個(gè)版本是分開，獨(dú)立的，但是標(biāo)準(zhǔn)版和業(yè)務(wù)版是可以合起來(lái)的，可分可合，無(wú)縫連接。

　　與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比, 金蝶KIS的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于:第一,KIS客戶可以平滑升級(jí)到金蝶K/3 或金蝶EAS; 第二, 中小企業(yè)信息化管理經(jīng)驗(yàn)。金蝶總共擁有20多萬(wàn)客戶，其中接近15萬(wàn)客戶是中小企業(yè),金蝶和其客戶經(jīng)歷了從小企業(yè)成長(zhǎng)為中型企業(yè)和繼續(xù)成長(zhǎng)的過程,金蝶的解決方案也經(jīng)受了在中國(guó)特定歷史情況下的企業(yè)管理的變革和信息化需求的變革，總結(jié)了眾多優(yōu)秀小企業(yè)管理的精華;第三, 高性能價(jià)格比。目前金蝶的一套單站點(diǎn)KIS產(chǎn)品在1萬(wàn)左右，而國(guó)外同等性能的產(chǎn)品價(jià)格在8-10萬(wàn);隨軟件配備的多媒體教學(xué)光盤能夠幫助客戶在最少2個(gè)小時(shí)內(nèi)掌握該產(chǎn)品，而國(guó)外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、財(cái)務(wù)體系都和國(guó)內(nèi)不同。因此，金蝶KIS擁有很高的性能價(jià)格比。

　　金蝶kis旗艦版滿足更多客戶的需求，能夠盡量快捷的使用這個(gè)產(chǎn)品,金蝶KIS產(chǎn)品完全通過伙伴來(lái)銷售和服務(wù),通過授權(quán)的銷售伙伴、培訓(xùn)伙伴和服務(wù)伙伴來(lái)推廣。我們?cè)谌珖?guó)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系。 我們有四個(gè)版本，迷你版只有單用戶，如果是兩個(gè)人用話，可以共用一臺(tái)機(jī)器。但是標(biāo)準(zhǔn)版，業(yè)務(wù)版和行政版可以有多臺(tái)機(jī)器搭成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，共享這個(gè)帳號(hào)信息,可能有臺(tái)機(jī)器是管財(cái)務(wù)，有臺(tái)機(jī)器是管業(yè)務(wù)的。大家看到最受中國(guó)用戶歡迎的迷你版和標(biāo)準(zhǔn)版，金蝶kis最便宜的是2680，但是加上我們一些伙伴增值的服務(wù)，可能是3680，這是一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。標(biāo)準(zhǔn)版單用戶的價(jià)格是一萬(wàn)塊錢還不到，隨著站點(diǎn)的增加，我們也是有一個(gè)相應(yīng)的優(yōu)惠和調(diào)整。業(yè)務(wù)版才4800，行政版是8800，整體的價(jià)格體系，對(duì)于同類的產(chǎn)品，同類的品牌來(lái)講，性價(jià)比是非常高的，非常有吸引力。

　　特別要跟大家提到，在金蝶KIS產(chǎn)品包里附加了一張多媒體教學(xué)光盤，用戶兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就能學(xué)會(huì)應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品。金蝶授權(quán)的培訓(xùn)伙伴，也能提供有關(guān)KIS更深度更專業(yè)的培訓(xùn)。目前的KIS銷售伙伴都是經(jīng)過培訓(xùn)資質(zhì)審定和認(rèn)證的。 金蝶公司已經(jīng)發(fā)文頒布伙伴發(fā)展管理辦法:比如限制每一城市內(nèi)伙伴的數(shù)量;強(qiáng)調(diào)伙伴的資質(zhì)要求，特別是服務(wù)技術(shù)人員要求;規(guī)范客戶管理要求;客戶滿意度要求;對(duì)伙伴每年進(jìn)行一次重新認(rèn)證和資質(zhì)審查;同時(shí)，金蝶kis旗艦版公司還提供熱線支持、網(wǎng)上支持等各種途徑的支持。

　　總之來(lái)講，我們希望憑借金蝶KIS, 能跟大家更加親密的接觸，通過我們的伙伴體系，通過我們的不斷完善的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠跟大家一起親密的接觸，共同成長(zhǎng)，謝謝各位的參與。