經銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(14)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業(yè)發(fā)完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經銷商火爆銷售導師、經銷商網創(chuàng)始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討：經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓，來探討、指導和協(xié)助廣大經銷商如何優(yōu)質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質完成的工作之一：推廣系統(tǒng)。

廣大經銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須借助大型主題營銷活動，方能引領銷售潮流，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。顯然，當經銷商舉辦大型主題營銷活動之時，就必須將宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質，因為推廣系統(tǒng)的品質將直接影響大型主題營銷活動的銷售效果。那么，廣大經銷商如何在控制成本的前提下，把宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質，使得傳播效果最顯著呢？針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師根據自己多年來策劃和操作各類大型主題營銷活動的成功經驗，對廣大經銷商做好大型主題營銷活動的宣傳推廣系統(tǒng)工作有如下建議：

一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數經銷商的資金實力有限，加上沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動，又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，廣大經銷商在進行宣傳推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學選擇，確保既低價又高質，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進行推廣，也不能一種載體推廣結束了再選用其他載體進行推廣，而要科學的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最大的宣傳效果。

二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的宣傳載體之一，但被很多經銷商所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是廣大經銷商在宣傳單張的內容、創(chuàng)意、設計、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內容處理好，品牌宣傳單張將會發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推廣大經銷商快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。為此，經銷商網創(chuàng)始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點闡述品牌宣傳單張的創(chuàng)作和派發(fā)，以使廣大經銷商從此愛上品牌宣傳單張，因為她：既低價，又高效。

三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，廣大經銷商在進行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設計和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點是重點，需要很好的處理到位。

四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，廣大經銷商要根據經銷產品、專賣店、區(qū)域市場的實際情況，在控制成本和物料數量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點，是易于完成的。

五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，廣大經銷商要根據實際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報紙、DM廣告報紙利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。

六、堅持電視廣告產生大業(yè)績。廣告依舊是廣大消費者最關注的，廣告得久，也就對其品牌更信賴，從而產生了豐厚的購買。鑒于這一現(xiàn)實，廣大經銷商要根據區(qū)域市場的實際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑?，并且長期堅持，未來的回報就會非常的巨大。當然，這個電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜模绱驈V告字幕、掛角廣告等。一般在多數縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑?，費用都不貴，一年控制費用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。

七、戶外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師獨創(chuàng)的《經銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》和大型主題營銷活動，并非追求的是三五個月的優(yōu)良銷售，而是數年都能夠實現(xiàn)火爆的銷售。所以，在宣傳推廣工作方面，廣大經銷商除了要顧及當前的主題營(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)銷活動外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，廣大經銷商在資金許可的前提下，應該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進行科學的選擇。這類傳播載體實際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅持投放，未來的收獲就異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經驗。

八、科學來調配，分段來展開。顯然，如果經銷商的資金實力確實非常非常地有限，那么，在操作大型主題營銷活動時，在宣傳推廣方面可以側重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用，但若再有1至2萬元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展與產品的優(yōu)良銷售。

畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進行有計劃、科學的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ィ瑢⑹刮磥淼匿N售更美好。這是千古不變的真理。因此，廣大經銷商需要根據自身的實際情況來確定，也可以分時間段來進行市場推廣，做到既把當前的營銷活動做成功，又將未來的銷售進行完美的培育，使自己從此走向長時間火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個月，未來又變成了慘淡經營。顯然，這需要經銷商擁有更長遠的眼光和運營魄力！

從以上內容可以看出，廣大經銷商在展開宣傳推廣系統(tǒng)工作時，既可以花非常低的成本，例如1至2萬元把大型主題營銷活動的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動響譽全城，迅速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；也可以為了全年甚至未來數年都能夠實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，而進行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使未來可以輕輕松松地“乘涼”——數年都能夠實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。