國(guó)際工程信息來源及篩選原則

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隨著市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日漸明顯，越來越多的中國(guó)企業(yè)萌發(fā)進(jìn)軍國(guó)際建設(shè)工程市場(chǎng)的雄心。但是，卻苦于不知道如何獲取國(guó)際工程信息。實(shí)際上，信息來源很多，主要有以下渠道：

首先，最重要的來源就是充分利用信息網(wǎng)絡(luò)，這是獲取工程信息最快捷，也是相對(duì)可靠的手段。在國(guó)內(nèi)可與商務(wù)部、行業(yè)商會(huì)的信息中心聯(lián)網(wǎng)，在國(guó)際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。
其次，從當(dāng)?shù)卣嫉挠?jì)劃和報(bào)告中了解其建設(shè)、投資計(jì)劃安排，還可進(jìn)一步了解其投資規(guī)模、投資方向及其資金來源，以便進(jìn)行下一步的跟蹤。

第三， 從當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志獲得工程情報(bào)、招標(biāo)信息，這是最直接的項(xiàng)目信息。記得我第一個(gè)獨(dú)立投標(biāo)并中標(biāo)而且賺了錢的國(guó)外項(xiàng)目，就是從當(dāng)?shù)貓?bào)紙上一條5×10厘米大小的消息中得到的，那是一個(gè)近兩千萬美元的國(guó)外項(xiàng)目。

第四， 通過代理人、擔(dān)保人、中間人、當(dāng)?shù)嘏笥训膸椭皶r(shí)得到招標(biāo)動(dòng)態(tài)信息。有的國(guó)家法律規(guī)定，外國(guó)人或外國(guó)公司在當(dāng)?shù)亻_發(fā)業(yè)務(wù)必須有當(dāng)?shù)氐娜嘶蚬咀鰹榇砣嘶驌?dān)保人。因此對(duì)代理人或擔(dān)保人的選擇很重要，這個(gè)人最好既能為你提供及時(shí)的項(xiàng)目信息，幫助你拿到項(xiàng)目，還能幫助你解決項(xiàng)目實(shí)施中的某些問題。

第五， 直接與業(yè)主接觸，了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容及招標(biāo)計(jì)劃。這對(duì)已經(jīng)走出去，在某地建立了代表機(jī)構(gòu)，特別是已實(shí)施過有一定影響力項(xiàng)目的公司而言，完全有條件這樣做。當(dāng)然，作為公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭廣泛開拓業(yè)務(wù)，多與業(yè)主接觸，有時(shí)業(yè)主還會(huì)主動(dòng)找上門來。

有的國(guó)家有專門提供招標(biāo)信息的機(jī)構(gòu)或刊物，它與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)委員會(huì)有某種關(guān)系，或者有的就是其下屬機(jī)構(gòu)。如阿聯(lián)酋就有這樣的機(jī)構(gòu)，只要花一點(diǎn)費(fèi)用，它就會(huì)不斷地通過傳真或網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息及開標(biāo)結(jié)果，使我們不但能了解招標(biāo)信息，還可了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和行情。

特別需要注意的是，對(duì)項(xiàng)目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶記住你，一旦客戶采取行動(dòng)，首先就會(huì)想到你。

同時(shí)，值得警覺的是現(xiàn)在也出現(xiàn)很多靠炒作信息賺錢、騙人的現(xiàn)象。有的項(xiàng)目信息炒得聽上去關(guān)系越來越硬、規(guī)模越來越大、金額越來越多，動(dòng)轍幾億，幾十億美元，還有各種名目的融資項(xiàng)目，甚至有明顯的洗錢項(xiàng)目。所以一定要認(rèn)真分析、鑒別。否則，輕則勞民傷財(cái)，重則受騙上當(dāng)。

這就需要對(duì)項(xiàng)目從市場(chǎng)上、資源上、風(fēng)險(xiǎn)上、效益上等方面進(jìn)行評(píng)估，具體的篩選原則是：項(xiàng)目所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律的基本情況，對(duì)中國(guó)有無限制和要求。尤其對(duì)政治不穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)要慎重。國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)把世界各國(guó)按風(fēng)險(xiǎn)程度分為四類：特別風(fēng)險(xiǎn)、較高風(fēng)險(xiǎn)、中等風(fēng)險(xiǎn)、較小風(fēng)險(xiǎn)。盡量不要到特別風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家或地區(qū)開展工程承包和勞務(wù)合作。

中國(guó)政府對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)有無特殊政策和要求。這里主要是指對(duì)政治敏感地區(qū)和中國(guó)政府或某些行業(yè)組織規(guī)定的行為規(guī)范及準(zhǔn)入制度，規(guī)定只允許列入名單的公司到某些國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。如對(duì)日、韓派研修生，對(duì)外派海員、漁工，對(duì)新加坡、以色列、約旦等國(guó)派勞務(wù)都有限制。初次到某國(guó)或地區(qū)開展業(yè)務(wù)，建議先到中國(guó)商務(wù)部有關(guān)地區(qū)政策司或相關(guān)的商會(huì)，了解項(xiàng)目所在國(guó)或地區(qū)的有關(guān)情況及中國(guó)的對(duì)應(yīng)政策，對(duì)于開展業(yè)務(wù)是大有幫助的。