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營銷人員常用的策略

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“不知道”策略在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，銷售訂單管理系統(tǒng)人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去。

“合理化”拒絕在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會舉出一大堆不能降價的理由。而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。

事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力，使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

“面子”策略營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中，時常會忽略對房屋的一些重要細節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

“拍賣”策略我們在房屋銷售訂單管理系統(tǒng)處有時會看到這一場面，當買賣洽談過程中，營銷人員的呼機或大哥大不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標者，豈有坐失良機之理，雖然貴點也認了。

發(fā)布：2007-04-17 11:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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