提高分銷管理系統(tǒng)成功率的分銷管理系統(tǒng)晨會是這樣開的！

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很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，事實上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在視覺的A點上，只是浪費店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過報表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列。

在陳列了貨品之后，導(dǎo)購員開始對顧客推銷產(chǎn)品，這個時候也是處理庫存的好機會。

顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

這樣的貨品陳列和推銷方式，都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況。

所以店長需要在早上開晨會的時間里，進行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個人利益之間的關(guān)系。

例如：在一次晨會上，店長可以這樣說：“我昨天盤點了我們的庫存報表，其中有一款涼靴賣得很好，每天平均能賣出10雙，現(xiàn)在倉庫只剩120雙了，大家做得非常好。但是，有一個不好的消息要告訴大家，昨天我不僅查了庫存報表、萬能銷售管理軟件報表也看了天氣預(yù)報表，天氣預(yù)報說，在洛陽這個城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報準(zhǔn)確，6天之后，這款涼靴的萬能銷售管理軟件將會受到嚴(yán)重影響。也就是說，按正常萬能銷售管理軟件，這款涼靴將可能產(chǎn)生60雙庫存，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120雙萬能銷售管理軟件出去，希望大家立刻行動。”

晨會之后，店長馬上就安排把這款鞋放在最顯眼的地方，并且要求6個店員每天彼此分享兩個萬能銷售管理軟件這款鞋的心得。通過在晨會上的信息溝通，店員就知道要著重向顧客推銷哪個產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會，每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個小總結(jié)會，還有些做得更到位的店鋪，已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時候開個小會，調(diào)動員工的情緒。