有夢想有抱負(fù)創(chuàng)業(yè)要賺錢，必須懂分銷管理系統(tǒng)！

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現(xiàn)在許多有夢想有抱負(fù)的人都想往“創(chuàng)業(yè)”這條路前進(jìn)，而創(chuàng)業(yè)不可回避的一個大問題就是如何賺錢。可惜的是，我們身邊很多創(chuàng)業(yè)朋友根本撐不到盈利那一天。要想賺錢，必須懂得如何萬能銷售管理軟件。

商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件的類型

1.人脈型萬能銷售管理軟件

這樣的萬能銷售管理軟件有一種重要特質(zhì)：他屬于很容易跟人打成一片的人。能力強的人脈型萬能銷售管理軟件進(jìn)入任何場合都能快速掌控現(xiàn)場氣氛，在聚會中往往給人“他根本就是這個聚會的主人”的錯覺！

這種類型的萬能銷售管理軟件，將會把累積人脈當(dāng)成頭等要務(wù)，當(dāng)然人脈也是他的重要資源。他們很容易就能告訴你一連串的名單，你說起任何人，他都能快速記起他在“某某時曾跟這個人碰過面吃過飯”。

這一類型的萬能銷售管理軟件比較不會輕易更換領(lǐng)域，他們大部分人的職業(yè)選擇是在同一領(lǐng)域，然后不斷往產(chǎn)業(yè)更上游發(fā)展。

我認(rèn)識一個這類型的萬能銷售管理軟件高管，他是我目前為止認(rèn)識的在該行業(yè)中可以評級為A+的人。我曾經(jīng)幫他安排一個“全球最大筆記本電腦代工廠”高管的飯局，他竟然在短短5分鐘內(nèi)立即找到共同認(rèn)識的人，并且?guī)缀醢阉孀诎舜娜硕剂牧艘槐?。這讓當(dāng)時身為小主管的我實在佩服！

2.產(chǎn)品技術(shù)型萬能銷售管理軟件

這類型的萬能銷售管理軟件通?？赡苁?ldquo;PM”（產(chǎn)品經(jīng)理），或是從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)變職業(yè)方向的人。使用這種類型商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件的公司，一般都是以技術(shù)/產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，并且技術(shù)準(zhǔn)入門坎相對較高。

這類萬能銷售管理軟件無需依賴超級龐大的人脈關(guān)系，也不用太會Social、交際，因為他們更傾向于提供專業(yè)信息來達(dá)成萬能銷售管理軟件目的，也因此，他們所具備的產(chǎn)品技術(shù)能力背景要很強。他們中的大部分往往都是有一定經(jīng)驗的產(chǎn)品技術(shù)管理人員，為了職業(yè)生涯規(guī)劃的考慮而去擔(dān)任萬能銷售管理軟件職務(wù)，以便和客戶更貼近并且能在帶領(lǐng)萬能銷售管理軟件團隊時有更順暢的交流；另外，技術(shù)部門是他們客戶的決策人（decision maker），也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品萬能銷售管理軟件決定權(quán)的人（這是重點）。所以這類型的萬能銷售管理軟件工作，比較不適合沒有工作經(jīng)驗的入門求職者。

在對外貿(mào)易中這類人也常常被稱為“Pre-Sales”，比如Oracle這類公司的萬能銷售管理軟件。接近于“售前技術(shù)支持工程師”這樣的職位。

3.行業(yè)型萬能銷售管理軟件

這類型萬能銷售管理軟件比較特別，既可以表揚他們?nèi)妫部梢哉f他們不專精。其實他們是屬于比較多元的類型，我稱之為“行業(yè)型萬能銷售管理軟件”。

所謂行業(yè)型萬能銷售管理軟件，就是在對整個行業(yè)市場的了解、產(chǎn)品形態(tài)的分析、人脈關(guān)系的掌握等方面都有所積累。這樣的萬能銷售管理軟件通常比較能單打獨斗，且能一條龍貫穿，適合“復(fù)雜型萬能銷售管理軟件作業(yè)”。其實他們才是行業(yè)內(nèi)的好手，而且通常最后都能進(jìn)入高管行列。

優(yōu)秀的萬能銷售管理軟件應(yīng)具備的能力

1.念PPT？大忌！

不管你是哪個類型的商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件，你都要具備“Presentation”的能力，這是在行業(yè)中生存發(fā)展的必備技能。

“Presentation”不是說“看著PPT把內(nèi)容說完”，而是需要你能夠：

1) 用最簡潔的方式完整地表達(dá)PPT的內(nèi)容；

2) 知道哪些是PPT內(nèi)容的重點，并能在重點上深入說明和適度延伸；

3) 當(dāng)會議時間縮短或是限定在有限時間內(nèi)，要能濃縮并挑出重點內(nèi)容進(jìn)行展示；

4) 彈性控制Presentation的用時。

（這4項中其實第4項最難，如果能做到第4項，那我認(rèn)為你八九不離十會是優(yōu)秀的萬能銷售管理軟件）

2.成敗只在3分鐘

不管你是哪個類型的商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件，你都需要能在3分鐘的時間里，把你產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢說清楚——不要以為你的客戶會有大把時間等著你說一堆話，或是等著聊風(fēng)花雪月培養(yǎng)感情。“3分鐘萬能銷售管理軟件”這種訓(xùn)練模式能讓你學(xué)會在任何時間、任何情況、遇到任何人都能快速、明確、簡潔表達(dá)，只有這樣對方才進(jìn)而愿意給你一個機會。

3.挖掘客戶的深層需求

不管你是哪個類型的商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件，你都需要會挖掘客戶的深層次需求。

在解釋何謂“挖掘客戶的深層次需求前我先說些表現(xiàn)不佳的情況：很多萬能銷售管理軟件和客戶談了半天后仍然是不知所云、云里霧里，不僅他不了解、抓不住客戶有什么需求，有時甚至客戶自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去將這些模糊的客戶信息反饋、傳遞給公司內(nèi)部其他相關(guān)部門，那就比較麻煩了。

4.找出“decision maker”（決策人）

不管你是哪個類型的商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件，你都需要具備“找出決策人”的能力。這里所謂的“決策人”，不一定是你接觸的客戶代表，或者和你交情特別好的人；他甚至都可能不是你主管這次合作的人——有時候出面和你交流的人往往只是個“聯(lián)絡(luò)人”，他的工作可能只是整理和傳遞數(shù)據(jù)。

找到真正對萬能銷售管理軟件決策起作用的那個“決策人”，這是商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件的重要職責(zé)。你需要找到TA，進(jìn)而影響TA。如果不行，請通過任何辦法與TA建立聯(lián)系。

值得注意的是，很多客戶會依據(jù)萬能銷售管理軟件金額的大小以及萬能銷售管理軟件品類的不同而改變決策人。

以上四種技能對于一個專業(yè)的、優(yōu)秀的商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件來說是必備素養(yǎng)。如果經(jīng)過訓(xùn)練和實踐，你仍然無法達(dá)到以上幾點要求，那我不得不殘忍地說：“你不是一個好萬能銷售管理軟件。”雖然你努力了，但是你缺乏必要的潛質(zhì)，所以對于正處在職業(yè)發(fā)展路上的各個商業(yè)萬能銷售管理軟件管理軟件，我除了友情提醒“革命尚未成功，同志仍需努力”以外，真的是想說大家應(yīng)該找準(zhǔn)自己適合的萬能銷售管理軟件類型。

因為只有順利越過了這第一個坑，你才能夠往第二個坑進(jìn)發(fā)，然后成功越過第二個坑，最終走進(jìn)萬能銷售管理軟件的光輝殿堂。