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利用客戶怕買不到的心理乖乖下單

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　　得不到的永遠是最好的，相信這句話大家都聽說過吧。在門店銷售管理軟件中也同樣適用，客戶越是買不到的東西越是想得到它。門店銷售管理軟件人員要善于利用客戶的這種心理，讓客戶乖乖的下單。

　　要讓客戶產(chǎn)生怕買不到的心理，可以采取以下三種方法：

　　1、限量購買

　　特別是在大型賣場看到這樣的促銷活動，每個人限購多少多少，售完為止。表面上看這是限制了銷量，其實恰恰相反。這種限量購買的方式吊起了很多客戶的胃口，他們害怕自己買不到而吃虧，反而爭先恐后的搶著要買，這是人類心理上共同的特點。

　　2、最后一批

　　常言說得好，物以稀為貴，當客戶看到了一件產(chǎn)品，本身也非常的喜歡，可是再三猶豫而不肯下單。這時門店銷售管理軟件人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他：這種商品門店銷售管理軟件得非常好，但由于某種原因暫時不會生產(chǎn)了，這是最后一批了，特別搶手。你這樣說后往往能激起客戶的購買欲。

　　3、很多客戶搶購

　　眾從心理相信大家都知道，越是賣得好的東西買的人就越多，看到很多客戶搶著購買，如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包，可是因為價格太貴很猶豫到底要不要買，這時門店銷售管理軟件人員告訴你這款包包門店銷售管理軟件得非常好，已經(jīng)是最后一個了，同時又有另一位客戶看上，相信你會立刻掏錢買下吧。

發(fā)布：2007-04-17 10:43    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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