企業(yè)的終端行銷支持管理系統(tǒng)工作要如何做

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在終端行銷支持管理系統(tǒng)，我們不免常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：同樣的品牌，同樣的產(chǎn)品，在兩個(gè)不同的店，行銷支持管理系統(tǒng)工作量有數(shù)倍乃至數(shù)十倍的差距？有時(shí)候，既使在同一家店，廠家的產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)工作量在不同的階段也不一樣。作為生產(chǎn)型企業(yè)，依靠廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，只會(huì)是遠(yuǎn)水不解近渴。那么，生產(chǎn)型企業(yè)該如何提升行銷支持管理系統(tǒng)工作量呢？

終端行銷支持管理系統(tǒng)工作量3倍提升法——“拉牛”背后的策略。企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)工作終端要提高行銷支持管理系統(tǒng)工作量，最有的方式是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)搶奪終端客流量，這才是店面生存的唯一法則！消費(fèi)者購(gòu)物，一般由店外到店內(nèi)、由店內(nèi)靠近柜臺(tái)、由柜臺(tái)關(guān)注到產(chǎn)品和促銷員、終端行銷支持管理系統(tǒng)由陌生防范到放松成交，這其中有著簡(jiǎn)單而神秘的技巧。要增加店內(nèi)客流量方法就是：把店外的消費(fèi)者引到自己店內(nèi)，那如何讓店內(nèi)、柜臺(tái)前的客流量和行銷支持管理系統(tǒng)工作量增加3倍呢？下面與大家分享：
 

這是提高客流量的五個(gè)基本市場(chǎng)行銷支持管理系統(tǒng)工作策略：
 

一、賣場(chǎng)終端行銷支持管理系統(tǒng)選擇要有氣場(chǎng)

在賣場(chǎng)選擇一節(jié)或者幾節(jié)柜臺(tái)，如果是大品牌或者有實(shí)力老板，也可以選擇一個(gè)大一點(diǎn)的專區(qū)，總而言之，你在某個(gè)賣場(chǎng)有一個(gè)展銷產(chǎn)品的地方，行話叫做場(chǎng)內(nèi)氛圍，專業(yè)話術(shù)叫：行銷支持管理系統(tǒng)工作氣場(chǎng)。

二、終端行銷支持管理系統(tǒng)店外布置要吸引消費(fèi)者

如果這個(gè)賣場(chǎng)路段較好人氣較旺，你的第二個(gè)動(dòng)作就是：店外的布置，例如使用獎(jiǎng)品展臺(tái)、條幅、拱門、氣球、音樂(lè)、送促銷品等，把消費(fèi)者從店外拉到店內(nèi)；盡管你在店外費(fèi)盡腦汁，弄得花枝招展鑼鼓喧天，消費(fèi)者進(jìn)店后一眼就要看到驚喜。

三、終端行銷支持管理系統(tǒng)賣場(chǎng)四周要布置要專業(yè)

店內(nèi)四周氛圍的布置，上下左右前后六維空間要同時(shí)打造，在硬件具備吸引時(shí)，軟件上要同時(shí)下功夫，導(dǎo)購(gòu)的圍追堵截技巧也非常重要，從客人進(jìn)店習(xí)慣、看什么價(jià)格產(chǎn)品、看什么功能產(chǎn)品都要非常專業(yè)的獨(dú)特眼力，能判定十分準(zhǔn)備，這樣才會(huì)有更多成功機(jī)率。

四、賣場(chǎng)終端行銷支持管理系統(tǒng)陳列要美觀

第四就是產(chǎn)品的終端陳列和柜臺(tái)內(nèi)部的布置，說(shuō)專業(yè)點(diǎn)就是終端美化，這是把消費(fèi)者的眼球吸引到高檔產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的重要手法。高檔、高檔，說(shuō)白了就是讓消費(fèi)者高高興興上當(dāng)。

五、終端行銷支持管理系統(tǒng)重中之重：宰牛

商人的目的是什么？就是獲利，如果一個(gè)老板不能讓企業(yè)賺錢，就是不合格、也不配稱企業(yè)家！在商言商，一個(gè)“利”字當(dāng)頭，拉瘦牛聚個(gè)人氣，拉肥牛才有利潤(rùn)。拉瘦牛也好，拉肥牛也罷，我們這一章，就是研究如何增加終端的客流量。什么特價(jià)特惠，什么店慶節(jié)慶，什么低價(jià)甩賣，那都是吸引消費(fèi)者的把戲，廠家商家真正的目的還不是掛羊頭賣狗肉，先把消費(fèi)者“坑蒙拐騙”過(guò)來(lái)，這就是硬道理。

包括我在與許多企業(yè)交流時(shí)，我一個(gè)觀念他們非常認(rèn)同：“所有的成交都是騙來(lái)的”!終端行銷支持管理系統(tǒng)從產(chǎn)品進(jìn)店或進(jìn)柜，首先廠家騙經(jīng)銷商，這是最新產(chǎn)品，有什么什么好處、增加了什么什么功能，把你忽悠的一愣一愣；接下來(lái)經(jīng)銷商忽悠店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，這是我們花了多少人力、財(cái)力、物力開發(fā)出的新產(chǎn)品，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某功能、賣點(diǎn)的；這是我們打勝此戰(zhàn)的核心武器，大家有沒信心？呵呵，就這樣，一群可愛的騙子開始忽悠客戶，達(dá)到最后成交的目的！

產(chǎn)品、價(jià)格、功能不一定是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主要原因，終端行銷支持管理系統(tǒng)也不是影響我們成交的關(guān)鍵性因素，所以我們的心態(tài)與專業(yè)性行銷支持管理系統(tǒng)技巧是何等重要，打造一支能攻善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)才是我們首要任務(wù)！

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