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陳一越:景區(qū)旅游網(wǎng)站制作 生活工作態(tài)度
原中國死海旅游度假區(qū)項目策劃及品牌營銷管理人
中國龍水湖畔國際露營音樂節(jié)總策劃,總制作人
中國當(dāng)代音樂高峰論壇召集人。
在了解他之前,我們首先關(guān)注到的,是另一個名字——中國死海。這個位于四川省遂寧市大英縣,在若干年前 “橫空出世”的景區(qū),現(xiàn)已是四川旅游鼎鼎大名無人不知的品牌之一,從一炮打響到飛快成名,景區(qū)發(fā)展勢頭之猛烈,短時間內(nèi)數(shù)據(jù)增長之快速,都創(chuàng)造了四川旅游業(yè)界的奇跡。而這個奇跡,正是誕生在陳一越的手里。
一組簡單的數(shù)據(jù)說明了這一切。
年,中國死海,以鹽溫泉休閑度假項目為主的景區(qū)10月1日開始營業(yè),04年,銷售收入1.2億元人民幣。五一黃金周接待游客8.42萬人,門票收入1155萬。05年“五一”黃金周游客10.29萬人次、門票收入1339萬元,兩年黃金周皆居四川省旅游景區(qū)游客人數(shù)之首。
龍水湖音樂節(jié)現(xiàn)場
如果說,讓旅游景區(qū)“從無到有”是陳一越的本事,那么,讓已成熟的景區(qū)“改頭換面”,則是他的另一個絕招。
重慶市大足,龍水湖景區(qū),這個依傍著重慶唯一的自然遺產(chǎn)景區(qū)大足石刻的龍水湖和玉龍山,在過去的數(shù)十年間,從來只是游人們“順便”才會前往的地方。
年十一黃金周,龍水湖一夜間名聲大噪,“中國龍水湖畔國際露營音樂節(jié)”在此舉行,三天時間,游客暴漲。湖畔云集的 8萬多人讓景區(qū)同比數(shù)據(jù)增長高達(dá)978%,音樂節(jié)直接收入1800萬元。龍水湖從此被旅游界稱為“殺出重圍的黑馬”。
沒有任何一個旅游人,在這樣的數(shù)據(jù)面前不會動心,而陳一越,這個做到這一切的人面對這些,卻始終那么平靜。說到對每個項目的策劃與定位,他的思路極其清晰
“死海,是從項目策劃初期就按照IMC(整合營銷傳播)理念進(jìn)行的項目定位,借助“中東死海”的品牌價值,用“神秘的北緯30度”作為連線,讓兩者具有一種神秘的聯(lián)系。最值得一提的是其銷售渠道的設(shè)計和建設(shè),以分級代理制替代傳統(tǒng)的銷售模式,這是我們最大的突破。目前,這種分級代理制在西南地區(qū)儼然已成主流模式。”
而去年,那一場包括CCTV、鳳凰衛(wèi)視、新華社、中新社以及中青報,南方都市報等全國最知名媒體都紛紛報道,在新浪、搜狐上開設(shè)了專題頁面的重慶大足龍水湖旁的音樂盛宴,在09年的尼爾森調(diào)查報告中顯示,已經(jīng)列入中國六大品牌音樂節(jié)。其運作要領(lǐng):“文化創(chuàng)意”,正是陳一越另一個嶄新的旅游發(fā)展思維體系。
“把文化作為一種資源來看待,并對其進(jìn)行有效的商業(yè)開發(fā),與其它資源相比,文化更具環(huán)保性和長期性。”這是陳一越的觀點,“換言之,景區(qū)具不具備自然資源,都可以作得很好。文化創(chuàng)意,就是最大的吸引力。讓任何文化變得和人有關(guān),開發(fā)文化包裝的過程,最重要的是通俗化過程。”
龍水湖,無疑就是陳一越詮釋“文化創(chuàng)意”的經(jīng)典語言--“景區(qū)有東西,我可以賣,沒有東西,我也可以賣”的典型案例。
蜀南竹海變江湖
將之進(jìn)一步延續(xù),陳一越,發(fā)展出了另一個旅游界的全新理念“ESE”,(Ecological Scene Experience 的縮寫),生態(tài)情景體驗游。
“旅游者在傳統(tǒng)游覽行為中,主動進(jìn)行自我角色定位,并按照角色邏輯進(jìn)行體驗式互動游覽,使游覽者的整個游程成為以“我”為中心的故事情節(jié),從根本上改變了游客在游覽過程中的被動性。每個景區(qū)都擁有各自的資源特色和地域文化,如果按照這個理論對景區(qū)進(jìn)行故事化的創(chuàng)作和植入,將形成一個完整的游客互動體系,完成景區(qū)的ESE塑造。”
川南知名景區(qū)蜀南竹海,在今年成為ESE理念的實踐之作。陳一越說:我要創(chuàng)造一個所有人都熟悉,但從沒有人親身感受過的“江湖”。于是,“江湖夢”讓蜀南竹海發(fā)生著劇變,數(shù)月努力,一個以景區(qū)自然生態(tài)竹林為背景,“神秘、俠骨柔情、謹(jǐn)忍謙和”的江湖場景真實的出現(xiàn)了。電影布景般的場景,如網(wǎng)絡(luò)游戲前期,“世界觀”打造一般嚴(yán)密的游客體驗系統(tǒng),“地圖”“任務(wù)”“演員”,周密的周邊配套輔助,蜀南竹海在游客面前呈現(xiàn)了一個活生生的江湖。
今年4月清明小長假,蜀南竹海以“春筍破土,江湖重現(xiàn)”為主題,正式吹響中國首家生態(tài)情景體驗景區(qū)號角,開始新概念營銷。游客到景區(qū),在進(jìn)行常規(guī)觀光的同時,更收獲了一場“好夢一日游”般的旅行體驗,在整個蜀南竹海ESE打造僅完成一小部分前期工作的情況下,景區(qū)游客量同比增長180%。
這樣的結(jié)果,讓陳一越對整個計劃的進(jìn)展很有信心。計劃是龐大的:以蜀南竹海為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲正在制作中,更加完善的旅游體驗內(nèi)容也在不斷打造,同時,書籍、影視等文化產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)也都在規(guī)劃之中。打造一個“竹林夢工廠”,讓虛擬和現(xiàn)實結(jié)合,將大大開創(chuàng)四川旅游網(wǎng)站制作的視野。“以后,游客會感覺到越來越好玩,而且越來越新鮮”陳一越說到將來那笑咪咪的表情,讓我們也情不自禁的感覺,他現(xiàn)在在做著的是一件多么有意義的事情。
“專業(yè)”是陳一越同其它旅游網(wǎng)站制作 人一樣對待事業(yè)的態(tài)度,但,對旅游一直保有著一顆如孩童般的赤子之心,卻正使他能走出一條和別人不一樣的道路之關(guān)鍵所在。“志于道,游于藝”如果旅游市場也是一個江湖,那么,特立獨行的俠客便是屬于他的那個角色。
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