寧波北侖外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)拓展內(nèi)銷市場(chǎng) 成果喜人

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　　外貿(mào)產(chǎn)品哪里淘？如今，寧波北侖人發(fā)現(xiàn)，不用上淘寶，就能在家門口買到價(jià)格實(shí)惠的外貿(mào)單品了。

　　在寧波市北侖區(qū)恒山西路上，一間約2000平方米的展廳里擺放著服裝、電器、食品、家居、工藝品等多種產(chǎn)品，展廳有個(gè)響亮的名字——“大港伴手廳”，仔細(xì)一看，這里的產(chǎn)品都來(lái)自北侖區(qū)的外貿(mào)企業(yè)。

　　外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)內(nèi)銷

　　“本來(lái)只打算用宣傳冊(cè)的形式對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行集中推介，但有人提出，能不能把這些企業(yè)的產(chǎn)品集中起來(lái)，方便大家參觀、購(gòu)買和進(jìn)一步洽談?！北眮鰠^(qū)新碶街道大港社區(qū)的工作人員告訴記者，推介的初衷，是為了引導(dǎo)園區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　大港工業(yè)城是寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)350余家制造企業(yè)覆蓋紡織服裝、汽車配件、電子機(jī)電、日用化工、家居玩具等領(lǐng)域，80%以上的企業(yè)依托外貿(mào)機(jī)構(gòu)專業(yè)營(yíng)銷渠道實(shí)行定單生產(chǎn)，民用產(chǎn)品生產(chǎn)廠家外銷比例幾乎占到100%。近年來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下滑，越來(lái)越多區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，做慣了外貿(mào)，從何處打開內(nèi)銷路子？社區(qū)的集中推介，恰好送來(lái)了期盼的“東風(fēng)”。

　　在展廳里，記者看到兩款由寧波黛牡塑化有限公司生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)晾衣架，塑料材質(zhì)堅(jiān)韌，可扭轉(zhuǎn)360度。這幾天，剛有香港客戶訂購(gòu)了200套?！拔覀兪侨毡惊?dú)資企業(yè)，之前只在日本市場(chǎng)售賣，”黛牡公司銷售部主管郭龍富說(shuō)，公司并沒(méi)有足夠的人力和時(shí)間去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，入駐伴手廳是免費(fèi)的，產(chǎn)品售出后按銷售額繳納10%的管理費(fèi)，對(duì)于開拓初期的他們來(lái)講非常便利，同時(shí)，相比自己開店的單一性，他們更青睞這種“商場(chǎng)”式的入駐。截至目前，公司通過(guò)伴手廳接洽的訂單接近200萬(wàn)元。

　　“我提供場(chǎng)地和管理，入駐企業(yè)僅提供產(chǎn)品，既節(jié)約成本，又能盤活積壓庫(kù)存，產(chǎn)生新利潤(rùn)。”伴手廳運(yùn)營(yíng)者、寧波圣堡紡織科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲鬅樃嬖V記者，圣堡紡織的生產(chǎn)轉(zhuǎn)往內(nèi)地，園區(qū)內(nèi)的廠房正好閑置，趕上社區(qū)尋找場(chǎng)地，他也抓住機(jī)會(huì)，“轉(zhuǎn)型”第三產(chǎn)業(yè)。

　　抱團(tuán)取暖，開拓內(nèi)銷路徑。從2012年12月試運(yùn)營(yíng)起，半年多時(shí)間，大港伴手廳的入駐企業(yè)已由最初的9家企業(yè)增至20家。

　　千萬(wàn)元庫(kù)存一掃空

　　走進(jìn)大港伴手廳，大廳兩側(cè)擺放著來(lái)自寧波戈凌藍(lán)、伊利寶、恒遠(yuǎn)制衣等多家企業(yè)的服裝，中間是奧森健身的按摩椅等電器展區(qū)，后半部分則是長(zhǎng)青家居用品的杯子、碗碟等工藝品及德錦紡織的床上用品。入口處旁的小廳則以優(yōu)惠價(jià)出售紅酒、黃油餅干等食品。

　　“長(zhǎng)青的那款杯子還有貨嗎？”午休時(shí)間，李珊和同事“順路”繞到伴手廳，盯上了陶瓷隔熱墊，“10元一個(gè)，還能當(dāng)壁掛！”

　　低價(jià)格、高品質(zhì)，這是大港伴手廳的魅力所在。在服裝區(qū)，一件標(biāo)價(jià)499元的戈凌藍(lán)襯衫只需80元，一件標(biāo)價(jià)為1389元的連衣裙，也以80元的 “白菜價(jià)”出售?！拔覀兊姆b是廠家定價(jià)，幾乎以成本價(jià)出售，有些是外貿(mào)訂單的庫(kù)存。”楊大煒說(shuō)，因?yàn)樾詢r(jià)比高，消費(fèi)者口口相傳，還有專程從上海、杭州趕來(lái)的顧客。

　　“在‘家門口’賣產(chǎn)品，既能方便地消化庫(kù)存，又能給產(chǎn)品尋找新契機(jī)?！睂幉ㄩL(zhǎng)青家居用品有限公司副總經(jīng)理査壽恒說(shuō)，考慮到家居產(chǎn)品的報(bào)廢率，生產(chǎn)時(shí)總會(huì)有多余庫(kù)存。長(zhǎng)青的3個(gè)倉(cāng)庫(kù)加起來(lái)約有2萬(wàn)平方米，滯銷和中轉(zhuǎn)的貨物就要占去一半體積。

　　長(zhǎng)青也的確是入駐企業(yè)里的大贏家。半年時(shí)間，公司近1000萬(wàn)的尾單產(chǎn)品全部銷空，并與上海、香港等地的客戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，獲得1000余萬(wàn)元的訂單。

　　到2013年6月底，大港伴手廳的零售額約有182萬(wàn)元，團(tuán)購(gòu)銷售額達(dá)1200萬(wàn)元。

　　新商業(yè)模式引關(guān)注

　　“伴手廳仍在不斷創(chuàng)新?！睏畲鬅樥f(shuō)，今后，伴手廳的產(chǎn)品將細(xì)分為精品區(qū)、尾單區(qū)等功能區(qū)塊，以便更好地整合企業(yè)的服務(wù)需求。

　　“最初，我們只打算服務(wù)園區(qū)內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到了整個(gè)北侖地區(qū)，以后，也許還會(huì)走得更遠(yuǎn)。”楊大煒說(shuō)，社區(qū)協(xié)調(diào)、企業(yè)運(yùn)作，通過(guò)品牌集聚，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商與進(jìn)駐企業(yè)的利益共享，大港伴手廳的商業(yè)捆綁運(yùn)作模式在寧波很“新鮮”。開業(yè)以來(lái)，慈溪、余姚等地的很多企業(yè)都來(lái)詢問(wèn)過(guò)加盟事宜，但眼下，他還是想先在北侖“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。

　　“我們想針對(duì)北侖區(qū)內(nèi)豐富的企業(yè)資源提供需求捆綁服務(wù)。比如區(qū)內(nèi)企業(yè)的工作服，完全可以由我們北侖自己的企業(yè)在淡季進(jìn)行生產(chǎn)，北侖各大食堂的食用油，也可以委托區(qū)內(nèi)的金光糧油進(jìn)行定制，既降低了采辦成本，又能增加企業(yè)效益?！彼f(shuō)，正在設(shè)計(jì)中的“北侖制造伴手網(wǎng)”將實(shí)現(xiàn)展銷平臺(tái)的網(wǎng)上直銷，社區(qū)也在考慮以產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多工業(yè)旅游團(tuán)體來(lái)購(gòu)物，將伴手廳打造為北侖區(qū)的一張“旅游名片”。

　　未來(lái)伴手廳的入駐企業(yè)還可能以“北侖制造”的整體形式參加境內(nèi)外各類展會(huì)?！跋胂笠幌拢覀兛梢栽谡箷?huì)上搭建一個(gè)迷你家庭，在不同功能的房間擺放相關(guān)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品都來(lái)自北侖的企業(yè)，我們的產(chǎn)品涵蓋了一個(gè)家庭所需的各個(gè)方面?！边@是楊大煒和街道構(gòu)思的“北侖制造”的抱團(tuán)發(fā)展之夢(mèng)，依托線上線下平臺(tái)，“兩條腿”走路的“北侖制造”，想要闖出自己的天地。